以抓娃娃机共享充电宝为代表的新零售们 来了！

孩子和小女人的钱最好赚

坤鹏论最近去了几趟商场，发现不少新型抓娃娃机排成一排，矗立在多个楼层。

走近观瞧，和以往常见的抓娃娃机不同的是，支付更加方便，可以移动支付，不用兑换游戏币就能玩，再就是娃娃的品质完全是正品行货，质量提升不少。

坤鹏论驻足观察发现，这种新型的抓娃娃着实受小菇凉和小盆友的喜爱。

漫步商场，坤鹏论又看到了自动橙汁机、自助卡拉OK机、自助打印照片机......

它们的特点都是没有营业员，生意还不错。

真正的不间断赚钱机器人，搂钱的智能小耙子。

不靠革命不靠党，一个平米就上岗!

这些新式赚钱机器人让坤鹏论产生了兴趣，于是开始进行调研，不调研不知道，一调研吓一跳。

自助卡拉OK机很受小姑凉的喜爱

一、抓娃娃机智能升级，赚钱赚钱赚钱啦

据业内人士称，现在的抓娃娃机已经升级到智能时代，每台机都带有监控模块。

机器状态实时上报到服务器，比如：投币数量，微信支付人数，剩余娃娃量，机器故障报警，外力影响……各项配置参数也可以直接通过网络下传到娃娃机进行远程设置。

并且抓娃娃机的升级换代挺快，到一月份有家厂商称，第四代已经出来了。

那么抓娃娃机赚钱吗?

据说，在某个二线省会城市，放在商场后，每月每台机器纯利1100元左右，用最好的机器也最多只要8个月回本!所以，现在凡是参与到抓娃娃机事业中的人，都努力地在全国各地的商场中铺量。

据一位业内人士透露，目前北京抓娃娃机数量约1.4万台，已处于饱和状态，竞争激烈。

北京一家媒体最近报道说，抓娃娃机有黑幕，概率可以人工设置，一台抓娃娃机可以通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。

如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。

抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。

其实这也不算什么秘密，凡是和赌沾边的不搞点小技巧怎么能赚钱!

另外，抓娃娃机自身在升级，其娃娃也在升级，大部分的娃娃零售价在30~50元，相比2元抓一次，让人的赌徒心理大增，一次才两块，万一中了呢?

坤鹏论要提醒大家注意的是，抓娃娃机的智能时代来临，它甚至代表着新零售的一种形态——智能售卖，无人值守，远程监控与调度。

有个智能橙汁售卖机的广告语写得好：完美的一平米盈利空间。

还有，它们真真切切地实现了N多人的梦想——躺着数钱!

二、移动互联网让自动售卖机燃烧起小宇宙

其实自动售卖机真不是什么新鲜玩意，公元1世纪，希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置是世界上最早的自动售卖机。

1925年美国研制出售香烟的自动售卖机。

此后又出现了出售邮票、车票的各种现代自动售卖机。

智能自动售卖机出现在70年代以后，出现了采用电脑控制的各种新型自动售卖机和利用信用卡代替钱币并与电脑连接的更大规模的无人售货系统，如无人自选商场、车站的自动售票和检票系统、银行的现金自动支付机等。

这个市场也相当大，据TechNavio 数据指出，美国自动贩卖机(VEM)和便利店的比例为30：1，2014~2018年美国自动贩卖机预期复合增长率(CAGR)高于 54.3%，美国 2021年自动贩卖机市场规模将达 133.4 亿美元。而在日本，有近600万台自动售卖机，平均每20个人就拥有一台自动售卖机。

在羽田机场第二航厦的地下一楼，有可以画出京都知名店铺「Yojiya(よーじや)」拉花的咖啡

相比，日本、美国动辄500万台以上的市场容量，而中国自动售卖机尚不足20万台，还处于萌芽状态。

坤鹏论认为，正是移动互联网的兴起与发展，让自动售卖机开始井喷式发展!

首先是移动支付，扫个二维码就能完成付费，而不必换硬币找零钱，也不必亲自到每台机器那里去收钱，这使得自动售卖机的一大弊病得以完全解除。

其次，移动互联网让所有机器都可以永远在线，远程就可以完成大部分的监控工作，可以更加快捷、高效地调控和调度。

再就是智能设备的飞速发展，使得自动售卖机拥有了智慧，可以自己汇报每天的营业情况，甚至“身体”出现了状况也可以快速上报。

还记得前一阵刷新人们脑洞的Amazon Go吗?

不用排队，不用结账，直接拿东西走人，是的，好像不是买，拿着就走好了。

根据Amazon官网介绍，亚马逊的免结账购物体验利用了与无人驾驶汽车同样类型的技术：计算机视觉、传感器和深度学习。

Just Walk Our技术能自动监测商品从货架上取下或放回，并在虚拟购物车中进行追踪。

顾客在消费者完成购物时，直接离开商店即可。

随后，亚马逊将通过亚马逊帐号与用户结账，并提供发票。

不排队，不结账，不仅省成本，体验超级好，让传统零售瞬间弱爆了~

坤鹏论认为，任何一家成功的零售公司都是基于两点，要么成本效率大幅提升，要么用户体验提升。

不管是亚马逊的Amazon Go，还是目前各种层出不穷的智能自动售卖机，都一下子扣中了这两个要点，不火不可能呀。

数据显示，中国劳动力成本过去10年提升5倍，2016 年，中国员工薪酬增长8%，位列世界第一，远高于世界2.5%的平均水平。另外，中国总体租金增长7%。中国劳动力与租金成本的上升，使得实体门店的生意利润压缩。

不用人值守，占地面积小，一下子将成本迅速拉低，这两块成本正是近些年苦苦缠绕传统零售的痛点，而用户体验提升完全是互联网的功劳，现在所生产的智能自动售卖机，基本都通过云服务管理系统，可以实现移动端轻松管理与运营，让智能零售终端快速渗透的同时，实现企业与加盟商、消费者之间的多方共赢。

举个简单的例子，自动贩卖机正在快速智能化(其实只要智能手机上有的，它们都可以有)，比如：具备LBS功能，消费者可以基于定位方便找到附近贩卖机位点。商家可以通过互联网系统监测机器库存即时补充，以及为消费者做偏好分析，进一步优化消费者体验。

还记得坤鹏论之前一直说的，商业就是销售价高于成本价吗?

所以我们可以这样认为，新零售会取代旧的零售，背后的根本原因是成本结构的变化。

说到这里，坤鹏论还发现，即使不那么智能，只要是成本上能做文章，又可以颠覆现有商业的某个重要点，也一样有前景，比如：最近在不少写字楼开始越来越多的零食架。它颠覆的是便利店，因为便利店的两个大生意是零食和盒饭。

另外，据投资圈的人士说，最近有一个卖盒饭机器的公司，一个盒饭机很贵，要4、5万，但一天能产生几百单，估值竟然有好几个亿。

三、为什么自动售卖机让投资人如此偏爱

为中国供应自动售卖机的日本富士电机集团自2012年起，订单猛增。日本媒体预测，2020年自动售卖机在中国的供货量有望超过日本。

据专家称，在人均GDP达到1万美元时，消费者对自动售卖机的需求将迎来爆发，而我国人均GDP到达1万美元的时间点就在2020年。

而且和全世界自动售卖机最发达的日本相比，我们的自动售卖机还处于菜鸟阶段，可以玩的空间相当大。

日本自动售卖机销售的包括但不仅限于报纸、杂志、雨伞、鲜花，避孕套、水果、内衣、手信、耳机、充电器、制作贩卖名片等6000多种商品，真的就像是24小时不歇业的微型便利店。

坤鹏论还在一些文章中看到，国外还有面包自动售卖机、披萨自动售卖机、香水自动售卖机、奢侈品自动售卖机......而且，自动售卖机还可以完成很多服务功能，比如：WIFI热点、广告平台等。所以，自动售卖机可以想象，可以作为的空间很大很大很大......

投资人怎能不为之动容!

于是在刚刚过去的5天里，本质是自动售卖机变种的共享充电宝们又拿到超7.5亿人民币!

陈欧3亿投资街电，王思聪隔空放话“共享充电宝要能成我吃翔”!

腾讯加持，阿里系、分众系等入局。

为什么?请看坤鹏论《阿里深度介入共享单车之战，为了流量更为了阻击微信支付》，简而言之，不能放过任何一个流量入口!

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