独家解读阿里巴巴1688商人节“厂货第一展”的意义

过去三天，阿里巴巴1688办了一场史无前例的展会，也是头一次零距离展示什么叫“让生意更简单”。

4月25日-28日，1688与励展华博强强联合，携手举办1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展。熟悉1688的朋友们立刻就看出了不同：以前的商人节只在线上举办，这次在线下“奔现”。 这个变化，对于源头工厂、B端买家、消费者各自的意义何在？

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“第一”的意义

传统展会数字化升级为“厂货第一展”，其中的N个“第一”是重中之重。

首先，这是第一次“线下+线上”的办展形式。这意味着在贸易这条赛道里，线上电商场景与线下实地场景真正实现了融合。二者从客观上逐步融合，尤其是2020年以来“店铺上云、厂家上云”的大趋势下，正式进入了“明牌融合期”。而这个标志就是1688的“厂货第一展”。

其次，如此大规模大体量的工厂第一次参展、买家第一次在单位时间及场地内对接海量工厂也是前所未有的体验。这意味着在“内循环”这一大的格局背景下，贸易对于真实的供需两端所带来的更深度影响力，从而推动国内消费爆发出全新的能量与场景。

最后，之所以办“厂货第一展”，绝不是追求表面形式上的新颖，而是出于供需两端的真实需求与痛点。新消费的本质是价值消费，这个点是倪叔近来参加一系列现场活动得出的最真切的体会，那么对于源头工厂、B端买家、终端消费者这三大枢纽来说，他们各自的真实痛点实际上有一个共同点，就是需要一个场景去发现价值。

工厂要的价值是制造爆款好货、B端买家要的价值是连接好货与消费者的通道、消费者要的价值是了解自身需求的货以及更舒心的消费体验。

这三大价值统一到同一个场景下，就催生出了“厂货第一展”。很显然，在1688的这次商人节的奔现场景下，所有痛点都得到了满足。 这是本次1688商人节最有价值也最出圈的意义。

阿里巴巴集团副总裁

中国内贸事业部总经理汪海

阿里巴巴集团副总裁,中国内贸事业部总经理汪海也在展会期间表达了1688未来三年的目标：“在未来整个三年里面，帮助中小企业工厂老板抓住社会的消费趋势，打造1万个月销10万件的全网爆品。每年能为产业带制造型的企业带来1万亿的生意，扶持1千个年销过亿的产业带工厂。也希望数字化升级，给我们的消费者创造更多的变化。”

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“奔现”就是触摸真实

1688本次展会“线下+线上”的新形式，让源头厂家、B端买家和消费者实现了线下“奔现”，对于各自的关键词是在以往线上交易的基础上，更近距离地“触摸”真实。

对于源头厂家，“奔现”意味着触摸真实中下游市场。 1688打出了本次展会的关键词：“源头新厂货，生意抢先机”。

从本次展会的几组数字可看出端倪：10万+趋势厂货，1000+源头工厂，线下20万专业买家和5000万线上买家，众多行业网红KOL逛展直播，6大新消费趋势解读……

数字透露的意义有三点：第一，更多的源头工厂在1688数字化赋能之下，首次大规模零距离“点对点”接触中下游市场的真实消费趋势。第二，这种接触，给“趋势厂货”带来了出圈机会，此类货品有潜力，借助展会的真实场景与水源汇集，有机会出圈大爆，也进一步验证1688在消费趋势方面的深刻洞察。第三，线下奔现的场景，会与线上流量形成攻势联合，在中下游市场催生新的消费势能，1+1＞2，比单一的线下展会或者线上展会拓展出更深远的消费边界。

广东唐仁实业有限公司的董事长蔡凤革的发言印证了上述意义：他家工厂主营智能家电，2020年，1688小二告诉他，墨绿色是流行趋势。 此后唐仁实业做的很多产品都会偏向于绿色，确实好卖。再比如公司的空气炸锅这款产品，也是来自于1688上用户反馈的需求。因为疫情，很多人在家待着、在家做饭，所以空气炸锅这个产品一下就爆了，这些信息都来源于1688的大数据分析和反馈。

本次展会还有多位厂长现身说法，他们一方面分享自己在1688扩大生意的故事，另一方面也是通过线下场景，让中下游市场接触源头新厂货、接触人，显然，这是一个更有说服力、信任感的“人货场”关系。

对于中小商家，“奔现”的意义是触摸真实的源头。

源头厂货在过去更像是藏在深闺大院里，透过1688线上平台，商家、买家在虚拟空间里寻找对接源头厂货，再通过电商终端触达消费者。整个交易通路是典型的数字化链路，此次通过商人节奔现，将传统展会数字化升级，也给线上买家卖家更深度的线下体验。既是对“人货场”关系的探索与完善，也是进一步巩固、拓展交易链路与体验。

据悉，1688今后将继续致力于升级整合传统展会，让线上买家有兴趣到线下与源头工厂面对面，也让线下交易享受线上的种种便捷和保障。

可以看出，这是一个三层升级，首先是让买家去接触真实的源头工厂，获得深度线下体验，众所周知，“奔现”是检验颜值的唯一标准；其次是让线下交易获得数字化交易的便捷与保障体验；最后是展会这个传统的交易场景整体获得数字化升级。

所谓“厂货第一展”，第一重意义也在这里了：重塑“人货场”关系，并由此引出第二重意义。

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不只触摸现在，更触摸未来“趋势”

在数据的两端，如果说个体关系的第一维系点是“颜值”，那么对于厂家与B端买家、消费者来说，这个第一维系点就是“趋势”。

趋势意味着更长远的关系。

“厂货第一展”的第二重意义正在于此，本次商人节在奔现这个表层之下，更深刻的意义正在于大家面对面深入把握消费趋势，这是源头工厂、B端买家与终端消费者的一次“共谋”与“共识”。

对于新消费“6大趋势”的解读加深了本次展会的下探幅度，包括“源头工厂成为新消费主角”“数码家电正在成为00后的新器官”“颜值是货品价格的大增量”等细致入微的趋势解读，再次让商家零距离感受到了1688新展会对于未来消费趋势的超强感知力，以及厂货第一展带来不同于以往的线上线下双重体验，突出了“一展逛遍源头新厂货，助力生意抢先机”的主题。

在消费趋势解读中，尤其是“源头工厂成为新消费主角”揭示出一个真相：在数字化升级的大背景下，大量源头工厂从幕后走向台前，更真切地、短链路地接受终端市场反馈，并与之形成互动。如果在营销层面追求的是“品销合一”，那么在工厂视角下，则是“产销合一”。与此匹配的是“定制爆款”，仍是极短链路的产销结果。

石狮市缔千服饰有限公司的程鹏飞分享了“小单定制”的故事。2020年，缔千服饰第一批加入超级工厂。程鹏飞说：“我们有个客户，他就喜欢下小单，一个颜色两三百件，我们最开始比较排斥，但是两个多月时间，有一款短裤下单定制4次，第四次下单时，三个颜色直接干到了24000件，这款短裤每个月稳定在2万件左右的出货量。”

源头工厂转入台前金牌定制打造爆款，这是在上游工厂层面的大势所趋。

此外，新消费趋势还体现在中下游商家与消费者层面：直播间看货、智能数码家电、宅文化、颜值等等，揭示的是触达通路、科技加成、产品设计等深切影响消费者决策的关键点。

本次1688商人节通过真实场景，买卖双方在线下与线上同步更新了这些新消费的趋势，为“奔现”之后的更长远关系奠定了基础。

趋势不是凭空想象，而是来自1688的真实数据，这是另一层面上的“奔现”。让数据转变为洞察力，再将洞察通过真实场景传递给市场各方，于是出现了新的共识场景——让生意更确定，也就实现了“让生意更简单”。

1688厂货第一展，把万千世界细分为特点鲜明、商家可操作的“类型化”经济， 无疑是简化了经济循环链条，提高了商业消费的连接效率。

“厂货第一展”带来的这一切美好改变，仅仅是一个开始。

据悉，1688今年要打造多场“新展会”，为百万级线下专业买家带来全新体验，助力疫情后国民生意爆发全新势能，在消费升级、审美红利等新趋势下，带领生意人拥抱消费者，拥抱更美好的未来。