物流企业到底该如何制定营销策略？

物流企业是服务企业，主要向客户提供物流运输的服务为主，因此我们一定要有自己企业的营销策略。

一、产品策略

产品策略是指物流企业提供的服务或者产品的决策，服务和产品包含的因素就非常的多了，比如产品或服务的设计、包装、品牌等，物流服务主要就是借助运输工具和信息技术帮助客户实现运输到不同的目的地，不同货物和不同的产品的生命周期给予不同的物流服务。

二、价格策略

价格策略是说物流企业根据客户的需求与企业成本提供的合理的价格来吸引顾客的一种的略。包括价格的折扣、与同行价格的对比、付款方式的灵活等等。价格优势是企业扩大市场与增加利润至关重要的因素，价格这方面物流成本的占比非常重要，物流企业应该合理的对运输工具、路线、护理、费用进行合理的规划，针对目标客户制定相应的价格，结合客户的预期水平制定合适的价格。

三、促销活动策略

促销活动策略是指物流企业通过各种媒体渠道宣传对公司有利的信息，线下做一些促销活动对公司的品牌和服务进行推广，包括网络推广、广告推广、人员推销、公关等方式。目的是为了推广品牌提高企业知名度，引起客户兴趣。

物流企业如何优化营销

一、营销渠道策略

营销渠道就是指物流企业选择那些途径去销售自己的服务的策略。这里说三种，自行建立营销渠道，同过自己的电子商务人员建立自己的销售平台直接把企业服务销售给客。借用他人的营销平台同过代理营销人员去销售物流服务。建立战略联盟通过和同行和其他企业建立合作关系共同促销达到共赢的结果。

二、关系营销策略

关系营销主要就是指维护、增进新老顾客与企业的关系，发展潜在客户，提高老用户的满意度，物流企业需要全面关注客户的需求和利益，一定要确立主动服务意识，全面考虑用户的需求，对客户的服务进行针对性的调整，保证原有服务不断推出新的服务类型和各种增值服务，采用这一营销策略使物流企业和客户形成一种相互依存的关系，从而达到长久的合作关系。

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