网络营销利器之电子邮件营销

前段时间有一个客户咨询问我做不做EDM营销，我当时就傻了，因为我根本就不知道是啥玩意，快速百度了下什么是EDM营销，才明白过来，原来就是所 谓的邮件营销，全称(Email Direct Marketing)也简称为EDM营销和Email营销、电子邮件营销，稍作鄙视了下自己，头发长见识短，今天我就通过这个案例来给大家分享下电子邮件 营销。

先简单的介绍下这个网站，他是一个提供货源的网站，主要货源是一些服装，鞋帽等一些产品的，他是想通过这个邮件营销带来两种客户，一种是从他们这拿 货的客户，另外一种就是可以给他们提供跟多货源的厂家，我制定的方案主要还是侧重于拿货的客户，因为一旦你网站的销售量增长后，那些厂家会不由自主的找到 你，前提是你网站有一定的货源量，他们已经具备，

一、 收集邮箱

在收集邮箱前，我们肯定是要分析我们网站所提供的服务，是那些目标群体需要的，举例比方说你是一个卖洗发水的，现在让你去寻找用户去推销你产品，你 肯定会选择有头发的用户，而且还会分长头发和短头发的用户，不会去找和尚推销洗发水吧，说这些主要是要我们精准的找到我们网站的目标群体，这样投放转化率 才是才是最高的，说正题我是怎么来给这个网站寻找目标群体的，通过分析了解，我把拿货的客户确定为那些开淘宝网店铺的，为什么把用户锁定在开淘宝网店的人 来，原先我有几个朋友也是做淘宝的当时也听他们说起货源不好的问题，如是我就在淘宝上加这些店主，通过聊天我得出结论，他们的有的产品样式少，在不就是拿 货贵等原因，总之如果有更好的货源肯定会选择，这不是正合我意，我们推广的网站就是一个提供货源的网站，所以果断的把用户规定为这些开网店的。通过这个启 示我又果断的把货源厂家邮件收集指定到阿里巴巴上。

我们找到自己要采集的目标群体后，下面的事情要简单的多，就是写个软件采集你目标群体用户所在的网站，你还可以把软件写成关键词搜索采集，就像文章 采集样，你输入某个特定的关键词，软件会根据你的关键词去采集相关的邮箱，我输入女装软件就会采集女装店铺的邮箱，这样一来会更加精确的去宣传你网站的某 一个栏目，这只是一个软件针对网站采集的，我们还可以通过QQ群搜索，找到一些这些相关的QQ群，把群用户邮箱给导出来。

二 、邮件标题和内容

邮件的标题和内容一定要一针见血，当用户收到你邮件后首先是看到是你的标题，你要在简短的标题中体现出你是一个大致邮件的内容，吸引你的用户去点 击，当用户浏览你的邮件你就成功了%60了，因为我们发的邮件内容都是他们所需要的，内容只要简单明了加上你所宣传的网址就ok。

三、邮件群发

邮件群发我们要注意的就是避免发到对方的垃圾邮箱里面去就可以了，我们可以把我们收集过来的邮箱分个类，比方说163邮箱，我们就注册163邮箱发送，但要注意的是，有些邮箱一天发送是有限制的，不用怕我们可以多注册些邮箱发送。

写在最后的话：我总结出在电子邮件营销过程中要注意三点1、收集邮箱要精准 2、标题内容要一针见血 3、避免发送对方垃圾信箱.

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