外贸企业营销升级策略丨社交媒体时代下的营销内容及内容形式

现代企业对于产品以及能够优化的生产效率空间已经很小，未来企业之间的竞争将是营销的竞争，开拓多元化的数字化营销渠道和进行有效的内容营销将是现代化企业开拓海外市场的最佳解决方案。

跨境外贸企业怎样才能在激烈的海外市场竞争中脱颖而出，占据一席呢？

如果说营销渠道是国王的话，那么营销内容就是女皇了。两者缺一不可，是任何网络营销成功的关键。

今天跨洋将为您分享下“营销内容以及内容形式”，社交媒体兴起时代，企业除了出好产品，抓好质量，控好价格，勤于分析竞品，在对外营销上，更重要的是输出独特价值主张，建立并维护好与目标客户的情感链接，你同意吗？

为什么要做内容营销？原因很简单，今天的网络营销面对的挑战不是去哪里发布你的内容或者声音。因为渠道是死的，渠道是共享的，你能上这些渠道，人家也可以！渠道都放在那了，你的目标客户也都在，关键问题是你如何在这么嘈杂的市场里发出自己独特的声音并且脱颖而出去吸引他们！

上面我们提到网络营销在品牌角度来说，就是通过网络渠道实现品牌意识到品牌喜好，再到品牌信任形成品牌忠实粉丝的过程。当我们看着这 2 个词语：喜好和信任的时候，我们发现它们有一个共同点，它们都是情感连接。所以作为营销第一步就是在接触他们的时候要以情感为导向。

鸟叔江南 style 的成功就是娱乐性的典范，人们现在上网无非两种情况，要么就是被动的自我娱乐，被消遣；要么就是积极的在寻找你自己需要的知识，产品或其它信息。你可以花 10 秒钟想一下这句话是不是有道理，你想想自己或者周围的人上网做的事情是不是都没有离开这 2 个范畴？如果你的答案是肯定的，那么你就应该知道你的营销内容也不应该离开这 2 个范畴！

也就是说，你分享的内容要么是有娱乐性；要么就是对你的潜在客户有帮助的。无论哪种，他们都离不开一个重要的特点。就是能够引起人们某种情感的连接和共鸣！所以，网络营销最终的关键就是看我们是否能在嘈杂的市场里发出自己独特的声音，脱颖而出去吸引住我们的目标客户。

看到这里，应该有人会问，那么企业营销内容从何入手呢？下面，将为您详细介绍。

1PRODUCT CENTRIC CONTENT 产品内容

任何一个企业，首先要解决的内容是关于产品的，我们称之为 PRODUCT CENTRIC CONTENT，因为人们喜欢问专家买东西，你围绕产品的内容越多越专业，当然会在人们的心目中制造出专家的形象，就拿跨洋科技本身而言，如果你细心浏览我们的优酷视频，微信公众号，你会发现我们围绕自身的服务制作了很多大家愿意去阅读的内容，那么无论你的产品是什么，你同样可以制作很多关于你产品的内容，如果你是卖化妆品的，你应该制作很多和化妆有关的内容，这些内容可以是文字，可以是图文，当然最好是视频。

因为在这个信息过剩的年代，人们的注意力已经变得越来越短，如果你没有办法在很短的时间内吸引住对方，那么你再好的产品和价格对于他来说，都没有被探索的机会，又何来的生意呢？

这部分围绕产品的内容也绝非是你的核心竞争力，因为你的竞争者同样可以做到，对于这个部分的内容来说，跨洋认为就是看你能否以目标客户接受的方式去呈现，什么意思呢？如果我现在让你想一下老鼠，你可能立马感觉到不舒服，甚至倒胃口，但是如果我让你想一下米老鼠，你也许马上会联想到快乐和可爱。但是你知道吗，其实我说的是一样东西，所以，如何呈现你的产品往往你的产品内容更加的重要！

关于围绕产品内容而言，还是那句话，内容视觉化，视觉网络化。而视频营销内容将在 2018 年的时候占据整个营销内容的近 80%！

2VALUE CENTRIC CONTENT 价值内容

然而，真正可以找到你企业与众不同的地方肯定是超越产品本身的，因为在这个世界上，你已经找不到或者生产的出其他人做不出来的产品了，那么关于围绕产品的内容，同样如此。最终是否可以找到企业的差异性，绝非来自产品，当然这排除那些绝对高科技公司的产品！

那么，另外一部分内容究竟是什么呢？什么是独特的？惟一无二的？只属于你的声音和内容然后大家愿意去分享愿意去传播。你的品牌就是你应该传递的独特的声音。就是你的独特的价值主张！

对！你的生意如果想要上升到另外一个台阶进而打造真正属于自己的品牌。那么你就必须打造属于自己的独特价值主张。你所有的营销内容必须围绕你的主张而展开，不夸张的说，这就是你和你的商业想要传递给世界的信息！

然而，这个世界上最独特的东西不是其它，而正是你自己，当你安静下来去看待周围成功的商业，她们无疑代表了某种无法被取代的个性，而这种个性不是来自其它，正是来自创始人的内心最深处！

这种价值不是来自他的大脑，不是来自他的智囊团，这种价值来自他的心，他就是价值，价值就是他，这个价值，你发出的声音必须是能够帮助人们的，甚至是可以鼓舞人心的。这个价值必须是能够让人们觉得是可以帮助他们成长或者帮助他们生活中的任何一个方面的声音。她必须是积极的，说范围广一点，作为企业家，作为一个品牌，你必须能够提出一个能代表自己的属于真善美的声音出来！

所以，让一个品牌真正成功能够在同行里脱颖而出的不是他的产品，要么是他的服务，要么就是他所提倡的价值观。简单点就是你，一个企业家想要通过自己的产品和生意发出的那一个声音，无论我们怎么去研究任何一个成功的品牌，我们发现它们必然具备三个基本条件：产品服务需求、情感需求、社会责任感需求。

所以在今天这个自媒体和社交媒体时代，打造品牌的速度可能快了，难度却更难了，难的地方不是用钱就可以替代的。因为情感和社会责任需求不是硬性条件，它关系到的是企业缔造者的愿景和精神状态，从这点去思考的话你就理解为什么中国出不来伟大的品牌，如何从产品过剩信息过剩的时代抓住人们的眼球不是靠发出同样的声音或者回声，我们需要发出自己独特的声音，而这个世界上最独特的声音只有一个，那就是你自己最真实的声音。

在这里，我们无法帮助所有的企业找到自己独特的价值，因为那是企业主自己需要思考的问题，但是有一点可以和你分享一下：营销方向。

商业世界瞬息万变，而不变的是人们对于更加美好的生活方式的向往，一个优秀的品牌是否可以激发人们对美好生活或者情感的向往将是这个品牌的最终指向，也是商业最大的价值所在。

一个优秀的品牌其实就是一个积极的力量和营销，产品可以复制，价格可以打仗，质量同样可以被超越。将来你能不能赢，靠的不是产品的质量，也不是你服务的质量，而是看你营销信息的质量，这将是未来商业应该有的价值导向。

每一个企业家都应该具备这样的社会责任感和参与感，才有可能在今天还有明天的市场上赢得一席之地。说白了，我们的存在应该给这个世界带来一些积极的变化，最终赢得人心，老话说赢人心者赢天下就是这个道理。

从营销角度来说，赢得大家的共鸣将是制胜的法宝，纵观我们的近代历史，毛泽东的小米+步枪，从装备上肯定干不过蒋介石的飞机大炮以及美国人的支持，但是毛泽东思想却是战争胜利的决胜因素，为什么？因为他的思想赢得了绝大多数老百姓的共鸣。作为企业，你找到共鸣了吗？

无论是大时代媒体还是今天的社交媒体时代，品牌塑造的核心不会变，只是过去打造品牌可能需要 100 年，而今天可能只需要 1 年，因为互联网给了我们渠道和速度，过去砸广告打品牌需要 1 个亿，现在只需要 100 万甚至更少。