B2B外贸企业怎么做内容营销？

一、关于B2B企业内容营销的几个认知

1. B2B企业的内容营销是对单个人的人性的营销

在实际的沟通场景中，企业内容营销面对的从来都是一个个活生生的个人，而不是一个冰冷的、没有情绪的企业或买家。所以在做营销内容的时候，要对受众群体进行分层，再制作个性化有针对性营销内容。

2.分层

在任何时候任何行业，在做内容营销时都应该考虑到不同的客户类型，不要天真的以为可以以一对一百，以一对一千。其实不同目标群体想看的内容是不尽相同的。

就比如说:公司的所有产品不一定适合所有的同一个层次的客户群体。有的需要价格低一点的，有的需要价格贵一点的，有的就要质量最好的产品，有的产品质量可以达到一定的要求就好了，有的对产品需求量大，有的需求量下，有的又对产品有着特殊的要求。所以说，要根据目标客户的各种需求，对客户进行分层。

这些需求就要通过权威真实的调查来获取了。

二．内容制作

1，内容营销的内容制作不可太功能化。功能要得到，但是，可以通过有趣的新颖方式方式进行表达。比如说：视频，图片，金句。一些生动的表达会使目标客户产生共鸣，这样更容易达到营销效果。

2，关键词

内容营销中有关产品的，企业的关键词一定要到位。对各个国家的目标群体都要有区别。因为地方不同，语言习惯也会有所出入。如果你的关键词只是针对美国或者英国，你的营销广告被其他搜索到可能性就大大降低。那这样的营销效果明显不太理想。

那怎么去定关键词呢？这就需要合作了。营销和销售从来都是不分家的。关键词的提取，需要通过销售数据进行筛选。通常外贸平台都有数据分析，关键词分析。选择那些销售量较高，流量较高的关键词，而这些关键词，就有不同国家的不同叫法。

三．投放渠道选择

营销的内容制作好后，要选择一些好的平台投放营销内容。也就是说这些平台要有目标客户群体流量高。在这也就提一些平台喽：领英，脸书，推特等。这都是站外的，至于哪些平台适合只有企业等工作人员自己了解喽。

四．如果你的营销内容想精准投放，那你可以通过邮件的方式，分别进行传播。获取国外目标客户邮件的工具有：http://t.smartsousou.com/q/B7E390 很轻松就可以帮你获取各种联系方式，至于邮箱根本就不在话下。许多内容营销推广，有很多方式，可以自己不断钻研摸索，也可以通过别人介绍分享。总而言之，就是要多学习，毕竟学无止境。