外贸正在发生的这些巨变，你赞同吗？

中国以往的外贸分工是：

1、接受海外OEM订单，先获得订单再开始生产；

2、同时，通过剩余原料、库存和磨具生产类似商品，并给国内电商和跨境电商卖家供货；

3、国内电商和跨境电商卖家因为接触大量终端客户，所以会根据客户要求对产品设计进行改进，并进一步形成自己的“淘品牌”或者“亚马逊自有品牌”，并在国内外申请专利。

在整个过程中，大部分工厂还是更愿意以B2B接单制造为主，不愿意冒风险自己开拓自己的品牌和磨具，也不愿意花精力进行市场开拓和销售，甚至觉得B2C的在线零售模式接单太少，不值得去做。

然而，2020年的疫情已经从根本上改变了延续了40多年的外贸分工：

首先，无论是国内的天猫、京东、拼多多、抖音，还是国外的亚马逊、Shopify的订单已经开始快速接近甚至超越传统B2B的订单；

同时，亚马逊在几年前收购全食（Whole Food）线下超市后，近期再酝酿收购美国百年百货 JC Penny，并在通过FA、VC、品牌加速器等项目开始通过以消费需求为导向的全新的B2B形势向中国工厂进行采购；

而沃尔玛（Walmart）也一改线下业务为主的传统模式，开始全力拓展在线业务。可以预见的是，全球最大的线下超市开始更多发展自己的在线平台，传统B2B采购模式只会越来越少，工厂通过各大在线平台的直销模式将成为2020年之后外贸的主要出口和销售模式。

最后，在欧美日联手推进加工和OEM订单由中国转移到东南亚、墨西哥、东欧之时，由于许多配套和原料产业还是会在今后一段时间里留在中国，因此中国的原料或者半成品工厂将很快看到自己面对的不再仅仅是中国的组装厂，而越来越多的是来自以上各个地区的采购商，就好像是几年前深圳的PCB线路板厂商会接到来自许多欧美小规模制造商的订单一样。

因此，传统制造业的改变不是习惯于不习惯、愿意与不愿意的问题，而是Do it or die 的生死抉择！