facebook跨境电商真的好做吗？

大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

文章导读：

●亚马逊电商与国内电商的区别

●亚马逊账号注册步骤

●注册海外商标的重要性

●一劳永逸的飞轮理论

●哪些人适合做跨境电商

一、亚马逊电商与国内电商的区别

由于目前国内电商平台基本上趋于饱和状态了，很多人将苗头指向了亚马逊跨境电商~

（一）平台性质不同

亚马逊不仅仅是全球zui大的电商平台，也是一家云计算技术解决方案公司。

而国内的电商平台属于单纯的线上购物平台；

（二）面对的消费市场不同

亚马逊属于出口跨境电商平台，就是将中国制造销往海外，亚马逊有15个站点，面向的基本上都是发达国家，买家多卖家少。

而国内电商面对的是国内消费市场，属于内销，卖家很多，竞争很大。

（三）店铺流量分配方式不同国内电商

例如京dong、天mao运营要做的事非常的多，需要去专门的引流，搞一个粉丝团什么的，通过各种渠道推广。很多做过tao宝的朋友肯定都知道tao宝客、直通车吧，每年通过花钱来买商品展位的痛苦！

可是亚马逊平台上面完全没有这些乱七八糟的流量分配方式，不管你是新店还是老店，只要你的产品质量好、描述完善，介绍也刚好是客户需要的，就会被平台推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。

而且，单一产品页面，不需要支付任何推广费用，就能增加曝光率，而且新店的新产品还会给予首页位置的展示曝光。卖家只需要专注于商品的销售，可以好好享受新手保护期；

（四）利润空间不同

因为入驻门槛低，国内淘宝、京东等电商平台商家数量不断饱和，这也使得竞争异常激烈，利润空间不断压低。在亚马逊平台上面卖家少，买家多，竞争低。主要是亚马逊的产品平均客单价高，我们做亚马逊主要也是zhuan取这个汇lv差（例如1美刀等于7人民米，1英榜等于9人民米）；

（五）店铺概念不同

亚马逊没有店铺概念，平台是以产品为中心，也就是说买家进入亚马逊购物只会看到产品，不会记得店铺名称，对比国内电商比如tao宝，店铺开起来需要装修等；

（六）运营方式不同

作为电商巨头亚马逊来说运营体系还是比较完善的。除了是做电商，本身还做云计算等服务，有自己专门的算法，拒绝恶心刷单，刷好评一旦发现就会封号。涉及做侵权产品也会封号，亚马逊店铺不需要客服24小时盯着。而国内电商，刷单、店铺装修、开直通车就比较常见了，而且需要客服盯着店铺。

二、亚马逊账号注册步骤

最近有不少朋友在注册新账号，也向我反映了一些情况，我在这里给大家好好分享一下注册美国站的流程和注意事项，给大家参考。

（一）点击创建新账户

填写姓名、邮箱地址、密码

（二）填写法定名称

如果是企业就输入企业的名称，如果是个人的话就输入个人的名称，并记得勾选卖家协议

注意：如果英文觉得吃力的，可以在这一步，在左下角“语言”切换成中文即可。

如果在注册过程中遇到任何问题，均可点击左下方“获取支持”与卖家支持取得联系。

（三）填写地址、卖家名称、联系方式

进行电话/短信认证验证码（地址是从小到大填写）

（四）设置收款方式

填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址。之前也说过，信用卡要使用可以支付美元的中国境内银行双币信用卡（Visa, MasterCard 卡较常用）

注意：点击“查看计划详情”，尽量不要勾选“利用亚马逊企业服务进行销售”，暂时别开通亚马逊企业采购商城功能，可以等需要在开通，不然就会默认开通。

（五）设置您的存款方式

建议选择银行地址为“中国”并填写银行账号或借记卡号信息。

注意：请确保存款方法信息的准确性。如果你的银行账户有问题，亚马逊就不能给你结算。

（六）问卷调查

亚马逊列出几个问题让你回答，通过这些问题可以了解到你的产品类目以及开始销售时计划的数量。基于这些信息，亚马逊推荐适合你帐户的相关工具和信息。

（七）卖家身份验证

请注意！卖家身份验证环节完成后，才算注册完成。

备注：若是中国香港公司卖家，请同时提供商业登记条例以及公司注册证书，并将两份资质合成一份文件并上传。

提交完成页面：身份验证信息提交完毕后，建议你收藏此页面。请在两个工作日后刷新页面，查看身份验证的结果。

完成以上步骤，账户注册是基本完成，可进入卖家后台进行管理。可进入卖家大学学习亚马逊的知识和实操，也可点击右上角的搜索/帮助按钮， 开case寻求帮助，或者查找所有关于亚马逊卖家运营的信息。

以上是以北美站为例给大家介绍了下亚马逊注册流程，希望可以帮助到大家，毕竟亚马逊注册流程不可逆，一旦操作失误，资料也会报废，所以不会操作的情况下不要盲目去做。

尽量选择短信验证，填写手机号码后，记得更改前面的国家区号。

注意：验证完成后，您将无法退回至本步骤修改信息，请在验证前仔细检查本页内容。

三、注册海外商标的重要性

跨境电商是一个综合性行为，商标的使用具有区域性，在国内注册的商标有效范围就在国内，国内公司的LOGO在海外是不受保护的。如果你做海外市场，公司的业务想要往国外发展，想做品牌，一定要注册目的地的商标。打好贸易战，树立良好的国际形象~

（一）助你树立国际品牌

随着“中国制造”产品进一步影响全世界，很多的企业为“中国制造”深感自豪的同时，不得不面对国产品牌形象低，价格低的尴尬局面。面对这个局面制造商、经销商不得不思考一个问题：到底怎样才能提升国货的产品形象？然而，注册国际商标塑造国际形象就成了最好的选择。比如企业是做服装内销的，可以考虑在法国注册商标。

（二）保护自己的商标权益

中国著名的商标在国外被抢注的情况屡屡见于报端，国内的企业似乎逐渐开始关注知识产权的问题。但还有一大部分的人无动于衷，抱着观望的态度，可一不小心，下一个受害的对象就是缺乏知识产权意识的自身，怎样才能取得更大的保障？注册国际商标取得法律的保障就成了最好的选择。公司产品将主要出口至美国，那就一定要在美国注册自己的商标，这样才可以为你打美国市场铺平道路。

（三）商标是产品或服务提供者加在商品或服务上的标志，是用来区别其它企业生产或出售的产品或服务。

注册商标是为了保护自己品牌，如有他人仿冒企业产品，可以取得法律的保护，更重要的是避免价格战争，提升产品的形象，使产品受到更好的保护，给消费者更强的信心，同时，商标更是企业最重要的无形资产。商标的有效期一般是10年，也就是说只要注册成功，在10年内不用付任何费用。

综上所述，我们不难看出，海外商标的注册，是企业走出国门的一个必要手段。这样不仅仅能提高企业在国内的知名度、影响力为国家出口创收。也会为企业走出国门做先驱之行。

四、一劳永逸的飞轮理论

这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。

它要做到的是为消费者提供更多的选品以及选品过程中的便利，而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验。当客户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好，客户就会成为亚马逊的免费宣传员，通过口碑相传。影响身边的人加入到亚马逊的购物大军中，从而达到了流量的增长甚至于几何倍增长。

这样，拥有足够大流量的亚马逊平台，自然也可以吸引更多的供应商加入，而更多卖家加入，既丰富了产品品类，又从竞争的层面上，降低了平台上产品的价格，卖家更多，价格更低。

而更低的价格，也让消费者的满意度进一步提升，这个环形的过程持续发生，亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。

飞轮体系对于我们跨境卖家的运营来说也是非常重要的~

它的好处是：

（一）优秀的客户体验

在做好产品的同时，我们还要时时从消费者的角度考虑，为消费者提供更好的客户体验。新进入跨境电商行业的卖家可能从很多层面上觉得亚马逊对卖家的要求似乎过于苛刻，之所以产生这种感觉，很大程度上是因为没有理解亚马逊的思维；

（二）更低价格

当你还在以跟卖为运营核心的话，就要认真的理解亚马逊的跟卖逻辑，一切都是为了给客户提供更低的价格，为了让消费者比价更方便。所以，当你有了这层思维，就逐步的对价格竞争不抱怨，而是积极去应对了；

（三）选品的便利

作为卖家，在更多的选品上我们已经做到了，而在为消费者提供便利上，则是卖家在运营中应该考虑的一个点，优化产品标题，让标题与实际物品的匹配度更高，认真填写五行特性，让买家在除了标题之外，可以一目了然的获取更详尽的产品属性内容和核心参数等。图片美工，让图片更好更直观的展示实物，实现所见即所得和细节展示，这些都是作为卖家应该从自身层面为消费者提供的便利。

五、哪些人适合做跨境电商

因为传统电商的竞争越来越激烈，而且国家也要相关的政策支持，越来越多的人都非常看好跨境电商的前景，纷纷都想投入其中，那么，哪些人最适合从事跨境电商呢？

（一）国内电商转型

这一类人由于在国内已经长时间的接触过电商，对电商模式比较了解，同时积累了一定的经验和知识，他们有丰富的店铺运营和管理经验，我们都知道国内电商和跨境电商说白了就在于那一条边境线。但是目前国内电商的市场已经趋于饱和，并且商品类型同质化严重，利润低的可怜，竞争很激烈，所以国内电商转型跨境电商是一个很明智的做法。

（二）传统企业转型

随着电商互联网的兴起，传统企业的日子也变得越来越难过，由于网上商品可选择性更多，价格更低，加上物流体系的成熟，购物体验也更加便捷，所以现在的人都喜欢在网上购物，导致以线下批发为主的传统企业市场份额大大减少。

所以传统企业转型跨境电商也是一个很明智的选择，首先传统企业基本都具有很强的产品制造和研发能力，这在国外市场来说，是很有优势的，因为国外的消费者一般都比较看重产品的性价比，对质量方面的要求比较高，而我们的传统企业正好可以满足国外消费者的需求，为国外的消费者提供高性价比的产品。

（三）个人创业

这类人群指的是没有接触过跨境电商，但是对跨境电商有着极大的兴趣的一类人群，大家都知道兴趣是最好的老师，热爱是获得成功的基础。对于新人创业来说，跨境电商绝对是一个不错的选择，不仅会得到各大平台的支持，还有国家全方位的扶持，会让你的创业之路轻松很多。

万事开头难。

踏出第一步，后边就踏实了，只要你有付出就会有回报~

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚！

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