有好的外贸平台吗？免费的，像名客来那样的？

先说个比较痛心的话，现在付费的都不咋好用了，何况免费的了

B2B外贸平台，名气比较大的，阿里巴巴国际站，中国制造，环球资源等，流量基本都被这几个大平台占据了，免费的平台，流量少之又少，可想而知效果了

现在外贸环境也不同了，互联网发达了，客户来源也分散了，10年前，5年前，做做B2B平台，参加参加展会，效果还不错，差不多可以满足开发客户的需求，现在不行了，客户来源分散了，这就要求我们要通过各种不同的渠道才能找到他们。

具体是哪些渠道呢

第一，外贸人都非常熟悉的搜索引擎，像谷歌，yahoo，bing之类的，除了这些全球通用的搜索引擎，还有本土搜索引擎，比如中国有百度，搜狗，其他国家也有的，如果是特定开发某个国家，全球通用引擎+本土引擎一起，效果会更好

第二，社交媒体，常见的有领英，facebook，twitter等等，如果是做B端，可以多用用领英，领英上公司还是蛮多的，在领英上要怎么找到公司，并开发呢

很简单，直接在领英搜索栏，输入产品词或者行业词，比如led，然后可以设置地区，点公司就会出现很多led的公司了

这些公司你可以去关注，也可以先看看，哪些适合你们，在关注适合的也可以

关注之后，可以去加公司旗下员工，有老板，采购，经理，业务员等等各种身份的人，但是有一个情况，如果我们好友量不够的时候，对方显示领英会员，那我们就加不了，还有一个情况，我们加人，并不会100%的通过，这个时候我们去找他们的邮箱，双管齐下，机会也会加大

领英还可以直接搜索人脉，然后去加

领英就讲这么多了，其他的使用技巧，用途，就不一一说了

接下来，说说谷歌地图，这个是很多人会忽视的一个地方，因为大多数人会用地图导航，但是在地图上找客户，是个比较新的体验，其实这个就跟我们点外卖有点类似，比如某团会定位我们的地址，然后根据我们的需求，把周围符合的商家都匹配出来，我们用地图找国外客户也差不多如此，而且地图上的数据比谷歌上还要精准一些，谷歌上除了公司信息之外，还有广告，招聘等一些信息，谷歌上全是公司信息，开发起来，效率更高，我实操一下吧

比如瓷砖，开发菲律宾市场

关键词可以用Tile store (瓷砖供应商)、Tile contractor (瓷砖承包商)

开发澳大利亚市场

找到了客户之后，肯定要去推广了，这个时候有什么方式就用什么方式，也跟开发客户一样，多种渠道去联系客户，比如邮件，社交营销，whatsapp营销等等

如果要发邮件的话，想办法去深挖下老板，采购，经理的人邮箱，针对性推广效果会更好

whatsapp之前有写过文章分享，这里就不多过赘述

以上方式都可以帮我们开发客户，至于能用成什么样，就看各位自己了，外贸人，共勉