外贸销售人员当然要让自己忙碌起来,你的想法很正确,相信比你的同事能跑的更快,下面讲述一下你没有阿里,环球资源等平台,怎么开发客户。
1、免费B2b平台的注册、完善、产品上传。有些平台会有免费的买家信息公布,这点可以留心注意。
2、视频平台的利用,例如YouTube,vimeo,dailymotion等,Google排名都很靠前,自己产品视频的拍摄,上传,必要的联系方式,网站,公司介绍都可以进行添加。此外,搜索产品视频,注意视频下方的评论区,会有很多客户邮箱电话联系方式。
3、图片平台,例如flicker,fotothing,图片在上传前要以产品名称命名,包括各类主关键词,长尾词等,有利于google图片的收录排名。
4、Advanced SEO(高级搜索引擎营销)
5、Social Campaign for Ecommerce (社交媒体营销)
6、如果是刚开始,掌握这几点就可以起步了;如果想要更大的发展,以下技能知识点会起到关键作用:Programmatic Ad (数字广告、广告平台选择和高级智能广告设置)
7、行业协会,很多行业都有官方的行业协会,要是你能找到一些里面就有很多的公司信息,还可以让行业协会帮忙联系。
8、各类外贸论坛中,买家信息栏目会不定期有客户询盘公布。
9、其他外贸类论坛,免费买家库等有很多好用的外贸工具和经验分享,这都是前期很好的学习资源,对于一些必要的软件,whatsapp,skype,line,微信,翻/墙工具,facebook等都要下载必备。
10、还有一些不在这展示了,比如我现在用被动客户营销,让客户主动找上门来等等方法。