第一天做外贸，什么都不懂，求教!？

各位外贸营销的前辈还是放过这个小白吧，从上到下的广告信息刷的眼花缭乱。

一开始入门做外贸，心态不要急。我给你分享一下我们培养新人的一些实际经验，或许会对你有帮助。

每个新进来的外贸小白，我们第一周和第二周会让他们熟悉产品为主。

公司老员工或者你的直接上级会把现有的产品册子，说明书全部给捋一遍，当然我进去的时候没人带过我，主要是因为那时候我做了很多产品的翻译，自己摸索熟悉上手的快。

如果公司是工贸一体的话，不管公司有没有安排你下产线，一定不要拒绝可以一手熟悉生产流程的机会。尽量主动提出去产线转转，看看公司产线的SOP，工序的复杂度，品质检测的次数，出货的周期等等。问问QA部门一般什么地方容易有品质问题以及怎么解决处理的，用个小本子记下来。

第三周，外贸老人会将公司现有的B2B平台给小白发帖，增加线上曝光量和询盘量。

如果不想花时间去浏览平台上的发帖技巧，最直观的就是模仿老员工发的如法炮制。每个线上平台都会有教程教你如何优化关键词，主图，详情页等等平台规则，按照要求来，每天定个小目标发个20个Listing。一般2~3周会有曝光出来，如果公司还开通了P4P推广，询盘来的会更快。

这中间可以调查下平台上同行业竞争对手有哪些，做一个竞争对手SWOT分析法，再不济列出来产品的主要参数、详情，目标客户是谁，能为他们解决什么痛点。

第四周，持续发帖，并鼓励小白们开通社交媒体账号，诸如FB,LInkedin, Twitter, Instagram之类的平台。去社媒上搜索加一些产品行业内相关群组，慢慢铺行业内的粉丝量，每天发一些日常生活的分享，穿插带一些产品的宣传（要有趣味性和可读性）。

小白最主要的是要在迷茫纷杂的产品中跳出来，只要有客户询盘了，带着客户给你的疑问去寻找答案，这个过程会逐步加深你对产品的理解，也会极大的增强你的自信心。

还有就是打听一下，公司所有业务员中最好的业务员是谁，平时多注意观察人家是怎么开发客户的，有哪些好的习惯可以学习的。

只要公司不逼着小白们第一个月就开单，一般刚开始进去以融入公司现有团队为主。平时吃饭和同事们一起，互相分享一下生活的趣事，过往的学习经历，和同事门保持友好，互帮互助，必要时跟他们请教会给予你不小的帮助。

现在外面疫情这么严重，国外形式也不容乐观，国内展会活动暂时都未开展。最好的方式还是用好互联网线上营销。抓好平台，心有余力之外，平时没事的时候，去微信上关注一些外贸实战的公众号，学习谷歌和社交媒体开发，小白邮件和客户的沟通思路等等，一切都还是建立在你要有询盘的基础上。

小白们尤其不要成天坐等着别人来教你，多主动去思考、去学习、去摸索，刚毕业的阶段不犯错，等到你三十岁以后再犯错社会就不会这么包容你了。