你说的这个一体化的外贸公司靠不靠谱不太清楚,我回答下刚开始做外贸需要如何去做这个问题。
① 市场调查市场调查,我理解理的,是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 和 “市场需求普查”,定位受众群体,定位需求层面。很多公司并不注意这一点,觉得应该先找客户,然后把自己的产品推销出去,买就买,不买我再找下一个客户,这将是一个企业发展和崛起的致命障碍,围着自有产品转圈圈,忽略市场和客户的实际需求调查,必死,just a matter of time.
② 产品定位产品,是任何销售的核心,如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向,很难在激烈的市场竞争中打下一片江山,恐怕能否存活下来都是个问题。很多人喜欢临时抱佛脚,认为只要客户提出来,我就可以找到工厂做,到时候再说。
第三,在实际商务谈判过程中,你无法针对客户的实际需求给出合理有效的产品方案;
所以,我跟大家讲的并非是单纯追寻市场发展方向和客户真实需求,然后去找客户胡扯就ok了,我们需要同时要兼顾自己的产品研发,不然我们追寻市场发展方向和客户真实需求还有何意义?!我们的目的不本该如此么?!
自有产品很重要,但是要结合市场发展,结合客户需求。
③ 市场定位市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案。很多人过于心急,也略显疏忽,在做完市场调查后,就急匆匆地,盲目的去直接开发客户,认为“广撒网”才是上策,这其实是大错特错的思维。这无异于是无头苍蝇,到处乱撞,耗费时间,耗费精力。
举一个很简单的例子,比如你是做高端汽配的,可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场,而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品,你最后也只能无功而返。试想,如果你最初做了市场调查和市场定位,直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场,结果是不是会好一些?!业务拓展是不是会更加高效?!
④ 出口模式定位 自营出口 OR 代理出口
⑤ 外贸业务招聘 作为毫无出口经验的新公司,我建议招聘一些有经验的业务(1~3年从业经验),薪资待遇可以定在2500元~4500元/月(根据能力划分待遇),虽然比1500元~2500元/月的新人成本高出很多,但是效率和产出比会更高些,因为我们缺经验,无资历,等不起,也耗不起。一些国内的工厂看别人工厂做外贸活儿,自己眼热心急,也开始做外贸,然而他们所谓的做外贸,就是开通了一个阿里巴巴国际的账号,聘请一个毕业新人,再加之多工厂都是试试看的态度,不太重视,平台钱交了两三年,还没装修利用,令人哭笑不得,这样的起步未免就太可笑,失去存在意义了。
开展周会和月会,要求所有业务员总结上报业务情况,把控公司业绩发展。
⑥ 外贸经理招聘 我记得有些学员的经理就是“挂羊头卖狗肉”的货色,什么事情都是乱指挥,除了问题就是你的错,有了成绩就全部是他的功劳,事情明明不该那么去做,却严厉要求你去执行,出了事就让业务员背黑锅,没有能力去带领公司业务,能成的订单也会搅黄,该留的人才也会气走,坑了公司,也坑了其他下属员工。
⑦ 开发渠道定位 (列举几个基本的)平台 :
利用智能客户推荐找客户这个特别方便 ,不用费什么时间和精力,而且也免费:
https://www.cnabke.com/打开网址,选择免费使用以后,注册登录后,设置你产品的关键词注意只能设置三个关键词,设置完后,你可以前去体验别的功能,也可以关闭页面,第二天早上上班,打开,就会看到5个客户,你选择添加就可以,每天都会给你推荐5个,蛮方便。
B2B平台1,进出口商黄页:http://
importers-exporters.com2,欧洲企业黄页:europages.com
3,按国家区分的企业黄页:yell.com
⑧ 合作货代(百度检索、外贸论坛广告)国际快递:平台零售或寄送样品(DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等)
空运货代:货量小的,价格昂贵
海运货代:大批量出口,一般都是集装箱形式