近年来，外贸工厂和贸易公司在招聘外贸业务岗位时都有这么一条规定：3个月内不开单的新员工无法通过试用期，因此，大部分外贸新人从入职第一天起就压力重重。
开单的最重要一步就是手里有在潜在意向客户资源，没有客户资源你就是想熟悉产品、谈判练手都没地方使劲。可是，在不熟悉这个新人谈判水平的情况下，大部分的外贸公司不会把质量特别好的询盘客户分配给新人。这就进入了一个死循环，如果这个新业务没有主动开发客户的能力或者没有公司B2B平台子账号的情况下，想在前三个月开单简直比登天还难。纯靠每天死记硬背产品知识，熟悉公司环境一晃三个月就过去了，只能浪费双方的时间。
那么，外贸新人入职那要怎么尽快破蛋？你要牢牢记住下面三句话：1.摆正心态，不要退缩。2.做外贸的比其他行业更需要主动性，无论是公司、产品资料，客户询盘还是B2B平台账号都要自己去和公司争取，学会借力打力，事半功倍！3.重点挖掘公司客户管理系统中的潜在未成交客户资源-“公海”客户，你的第一个成交客户非常大可能性来自这里！今天，我重点讲第三点-
公海客户开发，这是最有效的外贸新业务成单捷径也是大家最容易忽略的一个方法。（有人说他们公司没有客户管理系统，我不和你抬杠。但凡这公司不是新成立的，没有客户管理系统也有大量的未成交潜在客户，我说的这个资源本质就是盘活公司待成交资源，你要去争取！比起等待新询盘和自主开发，这方法节约了太多精力。你要是非要去新成立的外贸公司还要你三个月不出单就拜拜，那你注定是拜拜的那个人！）
公海泛开发也分两个方向：
1.大海捞针，直接在公海批量发送营销信对于外贸人来说，通过电子邮件营销获客，无疑是目前成本最低、最快速见效，又能获取海量流量的跨境电商推广手段。如果使用这种方式，我不建议使用公司正式邮箱发送营销，容易被客户邮件系统识别为骚扰信息或垃圾邮件，最好还是和公司说明情况去申请一个Gmail邮箱专门发送营销信。批量发送营销信务必注意以下两点：
1. 重视邮件标题的书写。邮件标题要尽量简短，能够清晰表达邮件内容，最好深度思考一些令人感兴趣的与内容呼应的热点话题，通过标题勾起客户阅读兴趣是你要关注的重点，如果能一笔戳住客户“痛点”，引起客户情感共鸣那就更牛了！
2. 邮件内容简洁清晰，有清晰的目的和行动召唤。体现营销产品或服务的价值，体现独特性和稀缺性，激发客户占有欲。注意控制素材大小：素材过大或过多的图片都容易被邮箱系统自动识别为垃圾邮件，最好将文字与图片有机地结合起来，精简展示，不要用垃圾邮件高频词。
2.明确跟进客户群体，移入私海逐一或有针对性的批量营销跟进我个人更推荐此方式。不管是做业务还是运营，想要拿下一个客户，精准营销的成功率一定大于泛开发。
为了让大家更明确我在说什么，我来解释一下：“公海”客户是有筛选项目的。筛选侧重挑选原则分别：境外/内行业展会客户＞综合展会客户＞客户/熟人转介绍客户＞官网/自建站询盘客户，中国制造/环球资源，谷歌自主开发等＞阿里国际站询盘/TM客户。
这个顺序是我在运营岗位多年得出来的客户质量统计，客户质量好+当下有采购需求是你成单非常关键的因素，如果你自身跟进的方式+专业度给力，只要使用一点点的努力+运气就能做到入职三个月成单。对的人和对的跟进才是你事半功倍的秘诀！
最后，万事不过用心。教你利用好公司资源快速找到精准客户只是给了你一个完美的开头，当意向客户回复你的那一刻，真正的一对一服务才算开始。结合之前文章提到的客户背调和分析工作外贸干货 | 如何背调客户并做出正确分析，充分了解客户需求后进行专业的主动引导谈判式跟进，让客户感受到你的专业和真诚，对你产生信任和依赖，离成单就不远了。
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