2020年不能错过的外贸获客渠道——TikTok（海外抖音）

TikTok是中国字节跳动旗下的一款海外短视频应用程序，即海外版抖音，2020年TikToK俨然成为了最大的外贸风口。目前全球下载量已经达到20亿，用户来自150多个国家，是世界上当之无愧的短视频应用霸主,曾经风靡全球的Facebook,Instagram,Google等作为外贸人员主要获客来源的平台在TikTok的冲击下开始变得躁动不安。

相信最近大家也关注到了美国围堵TikTok的消息，最后的结果是TikTok通过法律武器赢得了这场“战役”！这是一款惊动美国高层的短视频应用程序，可见其未来的发展潜力有多大，打不死的必将使其强大，TikTok绝处逢生正带领着一大批在生死线上挣扎的中国外贸企业浩浩荡荡地冲向国际市场！

从今年年初开始已经有一大批外贸企业入局了TikTok，开启了企业宣传和产品种草之路，更有甚者直接玩起了一件代发无货源的外贸模式，TikTok现在的情况就像2018年的抖音，视频很容易出现爆款，经常都有学员自豪地跟我讲视频又出现爆款了。当下正是撸流量的好时机，等平台用户稳定后再去做就非常困难了，就像你现在才去做抖音涨粉困难是一个道理。我们团队最快的涨粉速度是3天涨了12W粉，学员有做了半个月涨了35万粉的，不是说我们技术有多厉害，而是流量的红利让我们的步伐更快了。（1M=1百万）

企业和个人如果想要把业务做得更好，必须学会充分利用现有的平台和资源去获取客户，我见过很多看天吃饭坐等客户上门的外贸从业者，特别是在广州这个地方尤其明显，有拓客渠道的老板一个月轻松挣别人一辈子的钱，坐等客户上门又不想做推广的老板还是守着一亩三分地在温饱线上挣扎。机会来临时选择观望的人往往会把机会熬成风险，等看到大家都在吃肉的时候再进入的话十有八九都是陪跑者。举个例子，红牛就是比较早布局TikTok矩阵的企业，目前在TikTok上拥有上千万粉丝的矩阵。作为泰国企业的红牛为何能横扫全球市场？仅仅是因为产品质量吗？其实是无孔不入的营销手段才成就了今天的红牛，优秀的企业发现机会的速度往往是快于同行的。

都说明星是潮流的风向标，国内很多明星和网红都入驻了TikTok,而且还获得了不少粉丝的关注，比如“抖音日更”的邓紫棋，“帅气逼人”的陈赫，“古灵精怪”的陈翔六点半和“无敌吃货”浪胃仙都把TikTok作为了走向世界的第二阵地，而且不少还进行了蓝“V”认证，在海外也拥有了一定的影响力。

关于TikTok的规则，只要上了1000粉就可以在个人主页放置链接，包括放置阿里巴巴国际站，亚马逊，速卖通，独立站等链接，通过视频把用户引流到个人店铺里进行消费。其次，上了1000粉还能开通直播权限，可以在TikTok上进行直播，供应链强大的商家还可以直播卖货或者是把客户引流到线下转化成私域流量。另外，目前TikTok的小黄车还处于小范围的内测当中，我们预计明年上半年可以普及小黄车购物功能。通过目前的内测情况来看，小黄车可以直接放置独立站，亚马逊和速卖通等跨境电商平台的链接，极大地方便了商家，做外贸的商家可以在原有跨境电商业务上增加新的获客渠道，如果没有跨境电商平台的可以搭建自己的独立站进行销售，独立站的搭建也非常简单，基本不会涉及到代码，傻瓜式搭建就可以了。

TikTok除了可以针对C端客户做零售之外，还能寻找B端客户进行合作，有一部分老外很乐意从中国批发产品到自己国家去卖，特别是疫情期间很多国外客户没办法来中国，所以会千方百计寻求线上的合作机会，今年的广交会也推到了线上进行，慢慢地国外客户也会形成线上合作的习惯，这也是比较快捷和方便的，算笔账：如果客户坐飞机来中国找产品，那么就会产生一大笔差旅费，机票，吃饭，住宿，采购等一系列费用，而且很难在几天内找到合适的合作商，这时候又产生了一大笔时间成本，没有半个月是搞不下来的。但是如果在平台上转化成私域流量再进行维护，有了合作意向以后再来中国探厂谈合作就可以节省一大笔开支，甚至可以直接在线上达成合作，这是优势也是趋势。其次，不同的账号类型客户比重也各不相同，以下是美食号的粉丝分布情况。

除了外贸带货和获客以外，TikTok还有哪些变现方式呢？目前最直接的方式就是撸官方的创作者基金，创作者基金就和国内西瓜视频一样，根据视频播放量获取收益，少则一天几美金，多则两三百美金。但是有个门槛，1w粉丝才能开通这个功能，只要认真做其实1w粉丝也不算个门槛，一周左右就能搞定。TikTok官方承诺在未来3年里拿出20亿美金来扶持TikTok内容创作者，从短期来看是个不错的选择。

其次就是卖账号，目前在一些平台上可以直接出售TikTok账号，比如Fameswap就是一个很不错的TikTok销售平台。其他的变现渠道还有接国外的音乐推广单，比如：Fiverr平台。一般一单可以赚几十美金，长期来看也是一个很不错的选择。

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