外贸独立站+Google国际推广+海外社媒营销,一个都能少!

前言：多年经验告诉我们，外贸推广不要过度依赖于B2B平台。B2B平台的流量有限，效果也不尽如人意，而且，即便做了10年的B2B推广，一旦中断，之前的努力全白费。这是多么痛的领悟啊！

所以，外贸独立站+Google国际推广+海外社媒营销，一个都能少！

独立站

为什么要建设外贸独立站？

✔ 外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低；

✔ 外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。

企业形象+营销渠道构建

1.独立站可以展示和树立外贸企业的形象

国外客户搜索到你的网站，就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体，公司具体的情况等等，这些都能通过独立站展现出来。

对于企业来讲，你需要一个官网给客户展示；对于客户来讲，客户非常信任具有独立域名的企业官网。

2.独立站可以展示出外贸企业的营销、销售、售后服务的功能

独立站加入营销的功能后，就可以通过独立站接到国外客户的询盘。

3.在营销方面具有成本优势

相比较展会、线下拜访等传统销售模式，独立站花费成本更低。

4.可以通过多种形式展示外贸企业的产品

独立站可以通过多种形式综合展示企业产品，建站过程中你有什么需求，你想怎么展示自己的产品，你可以根据你的需求去设计你的独立站，构思独立站的构架和功能。

5.可以灵活进行更新和调整网站方案

比如你的公司有哪些新产品准备上线，有哪些产品要打折，可以及时地将这些内容更新到独立站。

6. 可以提升成交概率

通过外贸独立站更快地提高成交率，获取海外客户的订单，这是我们的最终目的。

而相比较引流到同质化竞争严重的第三方平台，独立站又有哪些优势呢？

谷歌推广

1.从询盘质量来说

在艾瑞数据中显示，海外用户在采购时，78%是通过Google。
从获取流量来源上的角度来看，Google是占据全球约90%的流量份额，Google询盘更加一对一化，质量普遍比平台要高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。

B2B网站除了自身流量以外，绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造都是Google的客户，都在Google上买广告位。B2B平台很多询盘都是群发的，同时也有些询盘是已经成交过的偶尔也会被系统发送过来，质量上比一手流量体的Google要差一点。

2.从长期发展来说

优先考虑Google搜索引擎。

举例来说，B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中，这样产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时，A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低。共同点就是：整体的价格都不高。平台店铺也有每年最低的租金，停止续费之后店铺美丽之前所做的一切是白搭，最终的受益方是平台。

如果是运营的是自己的独立站（官网），就相当于是个专卖店。独立面对直营，采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂，前期有简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时费用自然也就高一点；长期来说，有利于树立公司品牌形象。

3.从推广成本来说

平台每年有个年费+其他排名费用；Google的费用有广告费和网站运营费。

平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍。

现在很多用户也发现Google流量过于单一，都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接，用来提升辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和信息的全面性。

补充：视频是正兴起的国际主流趋势，相对于图文，视频给采购商的印象冲击更为深刻，建议在官网或Youtube上（全球最大的视频网站）上传产品实际应用视频，这样可以增加询盘和成交比率。

当然，每个模式都有做的好或者不好的，合适自己的才是最好的。

总结一下，独立站有4大好处：

网站流量（引流）

提升转化率

提升客户粘度

获得订单

总而言之（划重点）

● 独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险。

● 独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效。，独立站运营不是一蹴而就的，需要时间的积累和沉淀，半年不出效果也是很正常的。就看你有没有那份耐心，能不能熬得住，往往熬下来的人就成功了，熬不下去的就被海浪冲走了。

● 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可替代的重要作用和意义。

那么作为外贸人，除了Google推广以外，现在社媒营销越来越火已经成为了外贸企业开发客户的重要方式。

目前海外最最主流的社交媒体是：Facebook 、Twitter、 YouTube、 LinkedIn。据数据统计，在世界72亿人口中，活跃在社交平台上的就有30亿，其中17亿通过移动端刷社交网络。目前61%以上的公司都在使用社交媒体推广,而外贸企业超过90%以上的客户都是在使用Facebook获取资讯和建立商业合作机会。

总的来说，所以现如今海外社交媒体的营销推广是一种必选择。如果想找客户，客户其实就在那儿，为什么不去尝试开发一下呢？

海外社媒营销

1.社交媒体的特点

社交媒体具有两个特点：

一是人数众多，能形成病毒式传播(自发式);

二是具有多样的渠道让产品的粉丝或者以多种方式来推广。

总的来说，外贸社媒营销主要是企业与用户之间的，用户与企业之间存在交流，采用病毒式营销手段，通过有内容内涵有趣的视频、软文等来吸引关注，让海外用户愿意转发点击，达到最大化的宣传推广效果。

2.外贸社媒营销效果

中小外贸企业的产品品牌影响力不足，或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会容易一点，因为外贸社媒的基础比较平等，那么在网络上的起步与大型外贸公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。

作为社交和营销最大的平台，Facebook每月活跃用户达22亿，占全球人口的1/5。据麦肯锡全球研究所2016年2月份调查发现，全球有3.61亿人参与跨境电商。Facebook内部数据显示，近5000万企业使用Facebook寻找客户，Facebook企业账号上30%的粉丝来自其他国家。

3.社交媒体能为你带来什么?

被发现，获得巨大的流量曝光	吸引客户
建立一个强大的品牌	获取客户(潜在)资源
促进销售	打免费广告，建口碑营销
分享经验和知识	建立属于自己的圈子

4.如何做好社交营销?

（1）首先还是要先确定自己的营销目标

营销目标会影响到具体的营销策略及社媒平台的选择，比如想要建立品牌认知就应侧重内容营销、病毒营销及受众互动，想要扩大客户群就可以尝试使用LinkedIn和Facebook。想要改善客户服务就可以选择更灵活的Facebook和Twitter即时通讯。

PS：Facebook人气最高，LinkedIn最专业，Twitter信息传播最快，Instagram最年轻。

（2）多了解，多互动，多主动

首先，社交媒体市场营销有很棒的一方面，那就是你可以与你的粉丝群互动。他们当中或许有你的潜在客户。你可以关注他们的动态，看到他们的日常生活，以便更好的调整自己的营销策略。

其次，人们玩社交媒体，但也不会喜欢看你的营销广告。所以你发布的内容，不能条条像是广告，而你自己像个微商(非贬义)那样。其实他们希望看到的是欢乐、有意义的优质内容，和他们多互动，像玩微博微信那样。先喜欢上你，从而接受你。

再次，主动寻找客户，在社交媒体上，你需要尽可能多的加入到一些与你产品或者行业相关的小组中。在这些小组中的他们交朋友，慢慢的让他们对你感兴趣，再给出你的链接，或许你的成功几率会变得很大。

正因为这些原因才让越来越多的外贸企业在进行外贸推广时选择社媒。在疫情期间，可以先通过社媒等网络方式行动起来抢占市场。

一成不变的营销方案终究会被社会所淘汰，一套完整的体系才能让企业在暗流涌动的大环境下依旧能勇攀高峰，努力打造独立站+Google推广+社媒营销的可持续生态，化被动为主动，才能让你的海外营销事半功倍！

作者：谷帕谷歌推广 www.googlepartners.cn

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