【为什么要学这么课 】
1. 营销培训100讲,浓缩12年的营销实战工作经验
2. 注重实效:简单、系统、实用
3. 营销实战培训,不是让你知道什么营销,而是教会你怎么做营销。
4. 我们工作中遇到的任何问题,我们的前辈都已经遇到过,也解决掉了,我们要做的是找到前辈,向他请教就可以了。
【参加学习对象】
营销主管、市场主管、销售主管,以及想从事营销的工作者
【课程特色】
在职外贸高手+传授实操技巧+零基础学外贸+系列精品外贸课程
【课程大纲】
第一模块:销售入门
001.【销售入门】销售人必须具备的十大心态
002.【销售入门】特别适合做销售的六个特质
003.【销售入门】销售新人,做好这8点,客户更信任你
004.【销售入门】开场白的八个技巧,客户最容易记住你
005.【销售入门】销售前准备,如何做出一次搞定客户的充分准备
006.【销售入门】营销人的手机里必装的5个APP,你都装了吗
007.【销售入门】公司有这本营销手册,碰到什么客户都可以得心应手
008.【销售入门】新招的营销新人,用这个方法照样可以出业绩
第二模块:客户开发
009.【客户开发】竞争激烈的同行里,学会这一招,客户全到你这来
010.【客户开发】挖掘发现客户需求与痛苦的潜规则
011.【客户开发】掌握这五点,可以对你的竞争对手了如指掌
012.【客户开发】参加社交活动记住这7点,所有人都会记住你
013.【客户开发】了解客户的这5种心理,营销可以游刃有余
014.【客户开发】判断客户购买意愿的三个步骤,掌握这三步审核法
015.【客户开发】学会三个问题,快速从客户那获得竞争对手信息
016.【客户开发】三招快速找对关键人,这人有没有决定权
017.【客户开发】如何从自己身边寻找客户,处理好这六类人的关系
018.【客户开发】一个客户咨询带来一片市场,客户沟通应该这样问
019.【客户开发】与客户初次会谈,一定要问清的七个问题
020.【客户开发】发问法,快速了解客户信息的营销技巧
021.【客户开发】客户的四类定义,并快速判断是不是关键人物
022.【客户开发】如何借力公益,玩转大数据营销,背后的潜规则
023.【客户开发】学会这个经典案例,掌握鱼塘营销的背后强大力量
024.【客户开发】利用好这3个关键点,提高客户预约成功率
025.【客户开发】聆听三七法则:好销售70%时间都让客户说
026.【客户开发】社群营销,掌握这几点,让老客户帮忙带新客户
027.【客户开发】问清楚这5个问题,快速挖掘客户需求并促单
028.【客户开发】销售的专注法则:八种方法,快速提升营销业绩
029.【客户开发】提高销售业绩增长的四把刀,每一刀都是立马见效
030.【客户开发】钉钉子式营销,要么不需要,需要一定来找我
第三模块:客户拜访
031.【客户拜访】陌生拜访,向阿里铁军学习这样做陌拜有效果
032.【客户拜访】首次拜访客户,必须要问的6个问题,让成交更高效
033【客户拜访】 六步讲清楚拜访意图,建立客户信任
第四模块:客户跟进
034.【客户跟进】客户希望销售人员做到这五点,就马上购买
035.【客户跟进】客户跟你关系再好,但就是不在你这成交
036.【客户跟进】潜在意向客户,教你怎样维护,并促成成交
037.【客户跟进】未成交的客户,打电话不接,微信不回,怎么办
038.【客户跟进】客户就是要优惠,学会这一招,客户还帮你转介绍
039.【客户跟进】客户分类:销售中如何应对不同类型的客户
040.【客户跟进】学会这几点,通过他人转介绍,开发新客户
041.【客户跟进】通过客户找到客户,主动出击,他的店与他的展会
042.【客户跟进】这样的客户服务,才能提高成交和转介绍
043.【客户跟进】懂得这8个征兆,是客户即将成交前的暗示
044.【客户跟进】营销一定要善于讲故事,如何利用讲故事勾起客户需求?
045.【客户跟进】过节时销售要做什么,教你低成本维护客户技巧
046.【客户跟进】超出意料之外的服务,你和你的公司做了多少
047.【营销案例】掌握这个客户排序分类的方法,出业绩才会更容易
048.【客户跟进】掌握这四种报价方式,可以巧妙应对客户杀价
049.【客户跟进】报价时一定要参考的6个因素,提出合理报价
050.【客户跟进】 营销时,换一种用词,快速提高客户成交意愿
051.【客户跟进】利用议程表,掌握销售谈判节奏,实现高效谈判
第五模块:营销策略
052.【营销策略】当客户说某某公司的价格比你便宜,教你一招抢回主动权
053.【营销策略】掌握这一招,是销售成交最核心的关键
054.【营销策略】客户问产品价格能否优惠,如何回应,客户愿意接受
055.【营销策略】公司的环境,这样布置,大大提高成交的转化率
056.【营销策略】善用营销道具的学问,一张A4纸提高成交转化率
057.【营销策略】你真的会拍照吗,摄影也是营销的重要工具
058.【营销策略】这个你别买,学会自黑,是营销的必杀技
059.【营销策略】客户拿同行跟我们比较怎么办,一招破解
060.【营销策略】好文案就是印钞机,八套营销文案话术让销售游刃有余
061.【营销策略】营销团队PK文化,一个让团队自动自发的神奇机制
062.【营销策略】万能的答客问手册,让你快速培养销售团队
063.【营销策略】电话和微信与客户沟通,要注意的几个技巧
064.【营销策略】强而有力的客户见证,你是这样准备的吗
065.【营销策略】营销成交的这十大流程,每个环节至关重要
066.【营销策略】开拓大客户的九大步骤, 每步都是落地方法
067.【营销策略】拜访客户带什么,送礼也是一门艺术
068.【营销策略】营销人的通讯录是这么用的,善用借力营销
069.【营销策略】人才网真的是招聘用的吗,看看营销人是怎么用的
070.【营销策略】促进客户重复购买的技巧,客户成交后,你做了什么
071.【营销策略】销售必备的异业联盟,我的客户就是你的客户
072.【营销策略】定位产品,每个企业必备的四大类型产品模式
073.【营销策略】向优秀同行借智慧,让竞争对手成为自己的军师
074.【营销策略】如果一定要做宣传单页,具备这三大原则的单页才有效
075.【营销策略】营销向微商到底学什么,微商把人性研究到了极致
076.【营销策略】企业会议室或接待室,应该怎么布置,才能促成成交
077.【营销策略】顶级的销售人员,是如何进行控单?五件事+三个人
078.【营销策略】在客户公司门卫处,做这个事,也能促成大单
第六模块:微信营销
079.【微信营销】粉丝经济的时代,作为销售,应该如何积累自己的粉丝
080.【微信营销】微信朋友圈发这12块内容,才会促成天天有客户咨询
081.【微信营销】学会这一招,这才是真正的朋友圈营销,不是自己发
082.【微信营销】微信营销机器人,营销人必会的微信第三方软件
第七模块:全网营销
083.【全网营销】开通这12个平台,布局企业全媒体营销宣传矩阵001.
084.【全网营销】新闻营销,如何借力公司大事件做营销宣传
085.【全网营销】地图营销,你的企业在这9个地图导航都布局了吗
086.【全网营销】教你玩转QQ营销,一个QQ群就是一个鱼塘
087.【全网营销】别让客户最后一刻放弃我们,百度问答营销的技巧
088.【全网营销】分类信息网,抢占本地化搜索的第一营销阵地
089.【全网营销】博客营销,百度最喜欢收录的信息平台
第八模块:销售管理
090.【销售管理】销售人员的一天,时间怎么管理最高效
091.【销售管理】营销晨会,如何开好一日之计在于晨的会议
092.【销售管理】营销夕会,忙碌完一天如何做总结会议
093.【销售管理】提高销售收入的万能公式,高收入与聪明无关
094.【销售管理】营销报表,一张完整的营销报表要包含这些信息
095.【销售管理】销售岗位如何快速晋升,一个背后的秘密
096.【销售管理】营销团队的交流,这样沟通,才能保证无障碍
第九模块:营销案例
097.【营销案例】别人跟着樊登读书学习,我在研究樊登怎么赚钱
098.【营销案例】深度解析,百位读书人走进百家企业背后的秘密
第十模块:个人精进
099.【个人精进】强烈推荐营销人必看的5部电影+5本书+3个学习APP
100.【个人精进】如何实现源源不断的收入,你有你的管道和睡后收入吗