外贸形势变化很快，对人的要求也就时时不同：
我记得02年那会之所以被招募是因为我英语不错，当时似乎招聘的标准就是会说英语就ok了，订单基本上不用谈，会砸在我的头上；
而07年我创业招聘的时候就要要求英语水平，电子商务操作，因为那个时候电子商务已经兴起，不会操作平台就会有各种问题；
到了今年，我们招聘就会要求对方英语沟通能力强，面对面谈判能力强，有销售经验等等，因为现在的战略制高点已经不在网络，而是线下，如果业务员不具备线下面对面订单谈判的能力，何谈发展呢。
这些都对我们的一线业务员提出了严苛的要求，综合素质要越来越高。
其实，我一直在写这些方面的文章，很多人一直质疑，排斥，我想说的是，我的布局都是提前的，你们看不到看不懂不代表不会来，别等到真正来到的时候才惊呼！
特别提示：请大家浏览这篇文章的同时，打开电脑或者手机的浏览器，打开
http://www.chinajac.com，JAC外贸实战博客，因为这篇文章中会涉及到很多相关文章，大家可以直接进行搜索获取这些文章。
1.真正的理解外贸营销并且掌握外贸营销外贸营销已经被喊了很多年，但是从来没有人能够真正的剖析清楚。但是外贸营销的作用越来越重要，因为产品的同质化越来越严重，各种维度的竞争越来越激烈，营销已经变得空前重要。
营销的最完善解释是获取客户和留住客户，反映到外贸流程中，我自创了JAC外贸营销大法：
创造价值
发现价值
提炼价值
传递价值
延续价值
请在博客搜索“JAC外贸营销大法”获取文章，这个文章可以帮你发现同质化产品中的亮点，机会。
仅仅看文章是空洞的虚的，必须真正的用在外贸流程中，创造价值是研发工厂的工作，从发现价值开始，就是我们外贸人员的工作了。
2.真正的体系化逻辑化的掌握产品知识我一直有一个观点，产品资料和产品知识有着天壤之别，现在绝大部分人获取的都是产品资料，而不是产品知识，因为知识应该是系统的，体系化的，逻辑化的，可传递，可表达的，资料则是凌乱的，很多重复的，没有系统化逻辑化的。
所以，我们要把体系先拿出来：
供应体系
生产管理体系，这里可包括研发能力，涉及能力
QC体系
包装体系
仓储体系
出厂前检验体系
售后服务体系
请在博客搜索“七大体系”
营销大法和七大体系上一篇文章中也提到了，为什么我一直在重复，因为我想告诉大家，这是实打实的硬家伙，可以拿下客户的东西：我们需要把营销大法中的发现，提炼，传递，延续四个动作，放到七大体系里，去落地。也就是从七大体系发现价值，并且把价值提炼出来，每一个部分都能提炼成30秒，三分钟，五分钟，半小时；然后传递出去，传递的时候要加上足够多的证据，例如图片，文字，视频，当我们讲我们的包装体系很完善的时候，就要拿出证明包装体系完善的证据，也就是我一直强调的“JAC议论文谈判法”JAC外贸营销大法加七大体系，可以让外贸人员的基础打得极其扎实，这是上战场前的必须准备。
这个结合，我已经在很多企业推行了，效果十分显著，3.通过模拟训练切实提高自己的沟通能力和谈判能力外贸就是销售，销售的关键能力是沟通，谈判，说服，但是长久以来这个方面是制约外贸业务进一步拔高的瓶颈，不会沟通，不会谈判，不会说服，最终只落得拼价格的悲惨下场。
沟通，谈判，说服有太多中方法，我也写了很多，可以从我的博客搜索“谈判”获取到文章，可是，看再多文章也没有用，因为虽然你背东西背的滚瓜烂熟，面对的却是多变的客户和谈判状况，我们需要快速反应和应对，这些能力只能通过实战来提升，在没有实战的情况下，就只有模拟训练了。
走出去势必会成为竞争的制高点，具备面对面谈判能力的外贸业务以后会变得更加吃香，如果公司不给你机会走出去，想一下，你要跟有机会跟客户面对面谈判的人竞争，你要怎么做，你只能做的比他们更好。
4.低头拉车，抬头看路活要好好干，也就是低头拉好车，但是也要关注外部变化，外贸这个职业本来就是很闭塞，每天面对的就是同事，家人，还有不知道电脑那边是人是狗的客户，很多人不玩群，不混圈子，只沉迷于本职工作，这是好事，但是我想说可能害处更大。
当你的公司被alibaba圈养，你活在这个体系里，当alibaba效果下降，规则变动的时候，当很多老板突然说这个产品，这个公司不想做了的时候，你出来再找工作发现自己除了alibaba其实什么都不会，当你看好的公司已经走出去的时候，你却不具备那种能力，你还有多少机会？
5.技巧方法会变，思维为王应该不是第一次提倡这个观点了，形势会变，平台会变，机会会变，方法和技巧会变，可能你的转变没有那么快暂时被动，但是不要紧，只要你的思维方法是对的，很快能追上来。
大家都喜欢说一句话，勿忘初心，方得始终。
我想说，这几乎是一句屁话，除了自慰一番，作用不大。实质是什么，不是做好外贸，而是拿下更多客户，留存更多客户。所以，客户在哪，我们就要在哪，客户思想变，我们就要变，客户那么挑剔，我们就要勇敢的站出来让他挑剔，但是当他挑完了，却发现我们是最好的选择，为什么，因为我们专业，职业，商业，我们服务精神好。
我一直在强调两句话：
第一，用我们的复杂实现客户的简单；
第二，我就是要惯的客户别人伺候不了；
所以，大家要掌握思维方法，要经常思考，客户为什么现在这么挑剔，客户到底在挑什么，我跟同行相比到底哪里值得客户信任……
这些方法，应该伴随着大家外贸的整个生涯。
6.学会解决问题的思维模式麦肯锡的空雨伞，已经推荐了太多次，看到了乌黑的天空这个表象，你要立马想到下雨的几率非常大这个深层次现象，就要立马未雨绸缪，带好雨具。
具体文章请在博客搜索“空雨伞”。
7.老外贸要做好自我洗脑经历是财富，但是经验有时候确实绊脚石，尤其是带给一个人不断地成功的宝贵经验。
从2009年，我看到了太多老外贸的没落，看到我写的文章往往是嗤之以鼻，各种嘲讽，但是过一段时间又过来找我商量出路，甚至有人做到最后退出外贸，拿出一大堆的客户数据来换钱。
这个世界变化就是这么快：
如果你还是把展会当做收名片的场合，你必败；
如果你还是仅仅的在给客户提供信息，你必败；
如果你还是仅仅的在给客户发邮件不善加利用即时沟通和电话，甚至面谈，你必败；
如果你还是仅仅的签下客户，不注重后期服务，你必败
……
思维转变，这帮老外贸立马回迸发出惊人的战斗力，不然就是慢慢的退出外贸舞台，这是我说的，不信就看。
8.盯死每一个客户是成功之道一个新询盘，要盯死，我说的盯死并不是让你拿到询盘马上冲上去吃掉，还是要慢慢的研究，慢慢的分析。
这个文章已经写过，在博客搜索“分析客户”
询盘回复了客户无回复也要盯死，盯死客户的SNS，及时沟通，不断地传输价值，不断的跳出来证明我们的价值。
这个文章已经写过，请博客搜索“跟踪客户”
老客户更要盯死，这是你的衣食父母，不要觉得客户跟你签了就毫不在乎了，你不知道有多少人盯着他流口水呢。合作好，保持销售热度，多加一些私人的联系方式，有机会就沟通，多多涉及一些私人的事项，有可能就去见一面，比什么都强。我能做到我老客户的生日，孩子的生日都知道，注意，是都知道，所有的客户，你知道几个呢？
所以客户单纯从商业角度考虑该换掉我的时候，他会想到我们的私人关系，往往还会给我一个机会，可惜很多人把老客户当新客户做，死了都不知道怎么死的。
唠叨了很多，这些是我今年要求我们的同事做的事情，其实外贸无非就那么多东西，几乎所有的话题我都涉及了，我自己做也好，同事做也好，无非就是不断地重复做，不断地修正，不断的提升，很多人喜欢新鲜的东西，我想告诉你，那样只是博而不专，徒劳无益！
利贸的咨询服务如此落地。。。。
浙公网安备 33010802012068号
