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为支持各事业部的筹建与发展，提升新进业务人员的销售技能与专业知识，8月25日至9月24日，元拓建材举办了第二期“冠军销售员训练营”。参训人员包括长沙总部、广州及青岛子公司所有新进业务人员。

本次培训为封闭式训练，分为两个阶段，第一阶段理论授课与军事训练，第二阶段销售实战。培训以业务人员必备的能力素质模型为依据，从流程制度、产品知识到信念系统、销售技巧和实战能力，每个环节都设计了不同的教学模式和考核要求，帮助学员突破自我，实现从“销售小白”到“销售精英”的蜕变。

理论学习为期12天，元拓商学院邀请了8位经验丰富的内训讲师授课分享，授课内容包括企业文化、业务流程、产品知识、客户开发技巧、邮件和电话攻略、拜访成交攻略等，帮助学员打下坚实基础，为后期出单提供保障。除了有内训讲师的授课，商学院还邀请了一位资深的培训讲师进行销售演说、销售心态和团队执行力打造的培训，帮助学员建立强大的信念系统，提升团队凝聚力。

为了打造一支具有狼性的营销团队，商学院在理论授课阶段加入了军事训练课程。每天早上6点50分，当早上的晨曦刚刚洒向元拓大厦时，学员们已经穿着整齐的迷彩服开始晨训了。通过13天的军事训练，学员们的精神状态发生了巨大的改变。在军事会操中，学员们的表现令人震撼，有序的列队、挺拔的军姿、嘹亮的口号，还有变换整齐的造型，丝毫不逊色于受过专业训练的军队。

会操结束后，学员们保持着满满的激情进入了实战阶段。为了达成目标，为了团队荣誉，学员们在销售实战中都很努力，有的甚至晚上11点还在电脑室加班找客户、联系客户。

努力一定会有收获。通过一个月的训练，第二期冠军销售员训练营共计收到询盘107个，准成交客户5个，成交订单两笔，结业通过率85%。

最后，商学院结合理论学习与销售实战两个阶段的综合表现，评选出了优秀班委与优秀团队，优秀班委由来自广州子公司的邓谦获得，优秀团队由来自长沙总部的业务团队“钢铁一连”获得。

为期1个月的培训，是一种挑战、是一种磨练、是一种坚持。能够在这种严格的训练中坚持到最后就是一种胜利，是一种自我成长，经历过洗礼的人才能绽放更加璀璨的光芒。