手把手教你如何做Tiktok网红营销

今天就讲近期风头很盛的tiktok，

相对于youtube、instagram等这些社媒平台大头，

tiktok在这么短的时间内就火遍全球，诞生了无数个草根网红，

可以看到它的发展潜力非常大。

一般来说，平台在发展的前期都是有红利的，

今天就跟大家分享一下怎么做tiktok网红营销。

为什么要做TikTok网红营销

• 流量很大

近段时间，Tiktok在跨境圈的风刮得很大，也有很多卖家做帐号玩流量的。

tiktok的推送机制是先集中在你的IP所定位的国家，如果表现好就会触及到其他国家。

所以他的受众范围是非常广泛的。

据相关数据，TikTok全球月活用户就超过10亿，仅在美国月活跃用户超过1亿。

如果你的视频爆了，播放量轻轻松松上百万上千万都没有问题。

• 但是不适合做账号

因为转化率非常低，一般引流到店铺之后也才千分之几的转化。

所以你想要日出百单，链接点击率就算达到3%，转化率按照平均值0.3%计算，

你的视频可能要达到上百万的播放量才行。

而且直接做账号风险高，不知道大家有没有尝试过做tiktok的账号。

做tiktok账号有两大关口。第一个就难到了大部分人，

就是解决IP以及正常使用tiktok的问题。

不过因为前期tiktok缺乏内容，并没有决心要铲除国内部分用户，所以你目前依然有机会，但是未来变数很大。

第二个就是内容，

自己制作内容耗费精力，你不知道老外的口味，而且语言也是一大障碍。

搬运国内视频的现象是最多的，但是存在很多隐患，如版权纷争、语言文字等的处理、违背tiktok本身的原则等。

• 诞生了一大批草根网红

比如tiktok非常知名的网红Bella Poarch，一个普通素人在tiktok上已经有上千万粉。

在疫情期间tiktok用户量暴增，有千千万万个小网红从不知名到在tiktok上拥有上百万粉丝。

• 商业属性正在逐步打开

tiktok目前已经在印尼和英国开通了小黄车功能。

tiktok在疫情期间获得了大量的用户，同时疫情导致大量门店关门。很多店铺都转型到网上，所以你在tiktok上可以看到很多当地卖家发布一些产品相关的视频。

近期，tiktok发起了支持小型创业者的标签，热度也非常高。

比如 #supportsmallbusiness，#supportsmallbiz

• Tiktok Made Me Buy It

这个标签在google已经有645,000,000（6亿）条搜索项。

在tiktok上的播放量也达到了2.4B（20亿）的观看量。

而且在tiktok上火的一些产品，亚马逊的评论区都可以看到有人说是看了tiktok之后才购买的。

这充分说明tiktok是有购物潜力的，只不过要用对地方。

怎么做TikTok网红营销？

1、

第一步：了解平台的用户特征，也就是你的视频展示对象

有数据表明，

美国用户中有62%在10-29岁之间，只有7%是在50以上的。

相对比其他平台，比较特别的是tiktok上很多千禧年出生的用户，甚至很多网红是00后或者未成年。

那你的产品、视频内容和创作方式最好能够戳中这些人的兴趣点。

同时也要考虑到他们在经济方面的特征。

比如，他们喜欢潮流、新奇的产品，但又没有很强的消费能力。

第二步：了解平台的展现形式和定位

短视频社交平台、流量去中心化、年轻人热爱的，这三个特征是tiktok非常独特的。

根据这几点，你可以得到非常大量的信息。

首先，你的产品适合视频展示，也就是能在视觉上吸引人，

比如一些新奇特的玩具、装饰、摆件等，或者你的产品拍摄方式很有吸引点。

还记不记得之前tiktok带火的LED灯带，这种展示效果很棒的产品非常适合这种短视频平台。

其次，无论是多小的网红，只要这次视频非常符合tiktok的推算机制，也照样有很大机会火爆。

所以，找什么网红不是关键，最关键是怎么拍。

还是之前提到的，在tiktok上找网红就要符合tiktok用户的口味。

如果你在tiktok上找网红推一款老花镜，emmmm......

第三步：了解tiktok网红的特征

由于tiktok自身平台的推荐机制，给了很多草根素人爆红的机会。

不像Instagram、YouTube、Facebook等这些社媒平台，80%的流量都在头部网红那里。

所以，在tiktok上你可以找到很多小微网红。

小微网红真的性价比蛮高的，粉丝粘度高而且收费也低。

在tiktok上也有很多KOC资源可以挖掘，

我们听过KOL，但是你有没有听过KOC，直译关键意见消费者。

有点类似于小红书，在tiktok上以消费者的身份跟大家介绍一款产品

说服力很强，也能拉近和观众之间的距离。

第四步：了解Tiktok本身的商业属性特点

在疫情期间，很多公司、工厂不得不停止营业甚至倒闭，尤其是餐饮业、娱乐业以及旅游业。大多数人待业在家，这个时候很多娱乐产品获得飞速成长。而tiktok就是这段时间用户量猛然上升。

很多线下手工业者不得不转战线上，于是tiktok上出现了很多产品视频。

tiktok在帮助企业主、创业者方面也做出了各项努力。

• 可以在profile编辑里放官网链接
• 可以用一些商业属性的标签，比如tiktok官方给予#supportsmallbusiness #supportsmallbiz等标签流量扶持
• 在印尼试行开通了tiktok shop，看到产品可以直接在商店购买，另外英国也相继推出。更有劲爆消息说今年七八月份会对一些大麦开通tiktok shop
• tiktok live也为商家带货提供便利
• ……

2、Tiktok的hashtags

和instagram一样，tiktok也有很多hashtags。hashtags可以帮助你找到很多竞争对手以及你想要找的网红。

同时，hashtag也可以把你的视频推荐给对同类视频感兴趣的人，使你的视频获得更多曝光。

推荐工具：TikTok Hashtag Generator | Free TikTok Hashtag Generation Tool

这个也是influencer markting hub的免费工具，

如果你不知道给自己的视频添加什么标签，可以使用这个工具协助你。

比如我上传了我的视频，系统自动给我生成了以下标签，

这边还收藏了一些或许有帮助的hashtags：

#Amazonfashion

#amazonfinds

#Thingstiktokmademebuy

#impulsebuy

#tiktokbuys

#impulsebuy

#bestbuy

#impulsebuying

#amazon

#amazonfinds

#amazonreview

#amazonmusthave

#musthaves

#productreview

#babyproduct

怎么找TikTok带货的红人

1、找hashtag

给大家一个小tips，就是找跟带货相关的标签。比如：

buyonamazon, amazonfinds, tiktokmademebuyit, amazonhaul

标签有了，该怎么用呢？

如果你是用的是PC端，可以直接输入：tiktok.com/tag/（XXX）

我输入amazonfinds，出现了很多亚马逊产品相关的视频，

其中有些视频有网红出现，这些网红你都可以去尝试联系跟他们合作。

而tiktok上也不乏很多国内人做的账号，这种要避免。

有了这些标签，你可以无限扩充。

比如我在amazonfinds标签里找到这个网红，他标注的其他标签也有带货的属性，如#amazon, #workingathome

2、 tiktok creator markeplace

之前也分享过，这个已经对网红所在的国家甚至类目做了分类，甚至你可以自己创建计划去联系那些网红。话不多说。

3、上leapca找网红

leapca上也收集了大量的tiktok网红，相对于优势点在于上面的网红都经过筛选，而且你可以编辑好模板之后群发联系这些网红，比较省心省力。

需要注意的点：

注意国内玩家做的账号，之前有听说过一些卖家在tiktok上找网红，结果是国内的玩家做的账号，差点被骗了定金。

大部分玩家做的账号是很容易辨别的，最明显的是没有真人出现或者没有固定的表演者。

另外看下画面的清晰度，很多玩家号都是搬运的视频，清晰度很低。

最后看下创作者的回复以及其他文字表达是否地道。

推荐一款亚马逊超实用工具：LeapCa跨境运营插件

• 查询竞争对手每天上评论和做外链的数量
  

• 查询哪些网站有竞争对手产品的外链