通过Facebook广告最低成本获亚马逊客户—traffic&conversion广告解读篇

在上两期免费直播课程中已经给大家介绍了6种广告背后的逻辑关系，以及最近一期免费直播里通过squatty potty【坐便神器】的广告营销案例来给大家介绍了在新的brand page 【fb品牌页面或者公共主页】快速增粉的原理。

PS：如果你还没听上次的直播你可以在这里收听，千聊搜索【跨境电商策】压低获可成本-FB视频广告重定向策略【资源】最低成本获取亚马逊产品review——【facebook canvas ADS】

因为我在这部分给大家分享的内容是串起来的，所以看到我的这个文章内容的朋友们可以先了解一些前两篇的内容，这样你很容易理解这篇文章上我所以提到的观点和逻辑。

六大原则是我们做任何 facebook 广告时非常重要的，上两次讲了其中的一个原则，以及如何通过facebook ads campagin 实现这个目标


我们通过上次的课程，亚马逊货物到FBA仓库期间，通过post engagment /boost post 广告，以滚雪球的方式投放viral video，已经在自己的一部分粉丝，其实我们上次的广告只是个开始，下面这张图很好的解释整个过程的逻辑关系，如下图

我们在上图可以看到 我们通过 U型磁铁也就是上次我们所用的 【坐便神器】的广告来吸引一部分人到我们的品牌主页，今天我们要做的事情就是再利用他们的兴趣和消费行为，深度挖掘对我们的产品有兴趣的一部分受众群体【我们上次筛选的粉丝包括在这个里面】

你可能想我的产品马上就到FBA，我如何提高转化率？

别急，我们的筛选客户的流程还没结束，如果你是已经有了独立站，在多渠道销售的情况下，我的建议是先走一波traffic campaign，让那些第一次post engament 看到你的viral video 的受众和我们的custom audience 再次看到广告，这次我们告诉她们这个产品在那里可以购买，只是引导他们这个连接上，比如说你的shopify stor，或者你的独立站，如下图

你可能问：我为什么不直接引导我的亚马逊产品listing 页面上？

我的答案：千万不要这种啥事儿，因为这些消费群（广告受众）有很大的不确定性，只是一些对我们的广告感兴趣的，还有进一步了解的，并且第一次看到广告点点看具体了解产品价格的一群受众，如果你把这些人直接引导你的产品listing，你的ranking 反而下降，因为来的流量多但是购买的【转化】的流量很少，因此我们要引导一个独立站点或者一个landing page 。

PS：最简单的landing page 这样创建的！「图解」如果想做landing page 着陆页的你可以看上面的这篇文章学习如何制作简单的着陆页。

我在一开始的六大原则中有提到我们的广告必须有个【诱饵】，我们在亚马逊上新品肯定先给点优惠，让产品活跃起来，让listing 活起来，因为一上架的第一个月非常关键，listing 在这个月的转化就决定了你的产品今后能不能有个好的表现。

另一个问题convrsion 我是用来干什么？我这里的conversion的作用是什么？

我们在投放广告时，我已经给了一定的优惠券来吸引我们第一次投放广告所获的客户以及类似的新的消费者，那我们通过Facebook Pixel 安插在这个页面里比如说我们把客户看到广告，点击页面，领取我们的优惠券 ，分成三个步骤，我们可以在每一个步骤安插一个按钮，到时候通过facebook pixel 来追踪客户的行为，如下图：

我觉得大家都应该能理解上图的主要的意义，我们在每个动作上安插一个追踪按钮，这样我们在看到广告数据以及投放重定向广告时我们可以利用这部分数据。

比如：<1>有部分人进了我们的landing page ，但是没有领取券，说明我们的landing page 还不够吸引他们，可能内容上需要进一步提升。

<2>有些人点击领券了但是没有购买，这个时候我们可以考虑针对这些人再次给个高一点优惠促使他们进行购买。

说白了通过conversion广告中充分利用pixel 我们可以实现更了解我们的客户想要什么，并且再次针对这些人投放广告时我们可以根据pixel的数据，可以变换策略。


第一次投放广告获得受众比较杂，还有没有更好的方法找到精准的受众群？

答案是当然有，因为销售这类产品的不仅仅是你一个卖家，你可以通过购买其他卖家的消费者数据库，说白了就是你买了别的listing 的买家数据，导入到custom audience ，这个部分我们专门讲过，你可以在这里你学会这招，获取review没那么难！干货篇 ，公众号这篇文章里我讲解了如何利用别人的买家数据创建你自己的买家数据相关的内容，你可以看看这部分内容，这个广告直接投放给这群人，这样你就不用担心找不到精准消费群，这只是其中的一个比较快速的方法。


我会在下一次免费直播中会详细解释这类广告的投放过程和步骤，如果你对这次的直播感兴趣的话，你可以加扫描加入我的微信，我在我们的学习交流群里另行通知

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