外贸营销如何获得更多流量和订单

　　线下展会去不了，外贸企业纷纷转战线上，增加在外贸营销上的服务。但是做推广并不是建一个外贸网站客户就自动找上门了，还需要通过各方面的技术手段来为网站获得更多的流量和客户资源。下面云程网络就来为大家介绍几种有效的方法。

一、搜索引擎引流

　　现在海外客户主要寻找供应商的方法，搜索引擎占比在50%以上。主要使用的搜索引擎包括谷歌，bing等。通过搜索引擎获得意向客户的方法主要有两个，一个的免费的自然优化，就是不需要向谷歌付费，但相应的对技术要求是比较高的，出效果也相对较慢，但排名一旦上去相对比较稳定，能够24小时展现，为网站获得源源不断的流量。

　　另外一种方法是谷歌广告，就是向谷歌付费的方式，按关键词点击付费。这种方式见效快，能够精准锁定推广地区和时段。但非推广时段，或者预算花完，不再充钱后，就不会在谷歌首页有任何信息。因此，谷歌竞价在投入时企业要做好投入产出比核算，争取减少不必要的浪费。可以在产品旺季时，投入竞价，加大推广力度，让更多的客户看到企业和产品信息，形成转化。

　　二、海外社交媒体引流

　　Facebook，领英等海外社交媒体拥有庞大的用户群体，且可以与潜在客户实时互动，建立沟通，是外贸企业的营销利器之一。但是想要做好也要掌握技巧，其中需要注意的点是，虽然对于社媒营销来说，好友量非常重要，但第一步千万不要上来就加很多好友，第一步一定要先养号。然后再循序渐渐地添加好友。发帖时注意不要过多地发营销型较强的帖子，以免引起反感 ，可以多发一些工作生活类的内容，中间软植入一些产品相关信息。

　　三、b2b平台

　　B2B平台有两种，一个是像阿里国际站，中国制造这种付费的，还有一种是可以免费注册发帖的b2b平台。付费的平台，相对流量较高，竞争较大，需要专业的运营去操作管理。而免费的b2b平台也可以为官网引流，同时获得谷歌长尾关键词排名及平台内部排名，获得流量和潜在客户资源。

　　当然很多人做了付费b2b平台，就认为独立站不用做了，这种想法是错误的。B2b平台始终是第三方平台，会受到平台规则等各种制约，而独立站则属于企业自己，可以打造自己的私域流量，二者并不冲突，相辅相成，这样才能获得更多的客户和订单。

　　以上是为大家介绍的关于外贸营销的几个常见有效方法，和不同渠道的优劣势，企业可以根据自己的情况进行选择，当然如果能够将这些渠道整合起来，必然会实现1+1>2的效果。