Gofair第29讲，外贸老司机酒后吐真言，真正管用的外贸出口营销方式

Gofair第29讲，外贸老司机酒后吐真言，真正管用的外贸出口营销方式

外贸老司机酒后吐真言，真正管用的外贸出口营销方式

?谷歌营销

最近和一个外贸做得不错的朋友聊天，大专毕业的他对于营销确实有自己独特的见解，喝了点小酒后他终于泄露天机了：

他的公司是做工程机械的，全公司外销只有两个人，他和一个小秘

，但每年光出口中东市场就有3000万美元。他也属于白手起家，2015年才从一家工程机械公司跳槽出来自己单干，现在在河南当地也算行业小有成就了。

那么他到底是如何营销的呢？

1）绝不参展：他说展会不划算，虽然来的客户的确是行业客户，但是他完全可以通过网络把这批人抓过来。

2）不做facebook营销：他说行业内不少人通过网络公司做FACEBOOK广告，他觉得facebook根本就是炫酷交友用的，不适合。

3）重视谷歌系：所有的谷歌系产品他都特别重视，比如谷歌搜索、谷歌视频搜索、youtube、gofair、google plus等等。但他没有参加谷歌的付费广告，他认为内容是最重要的，让自己的广告出现在莫名其妙的地方只会招来恶意点击。

?g+营销

4）重视视频：每一次出货前试机或到海外客户那里调试，他都拍下视频，发到youtube和gofair上面。有客户询价时，他第一步就会先把自己的视频空间链接发给客户，他说这样能使自己站在更主动的谈判地位，确保最终的成交率。先让客户看见自己的产品好，再开始谈！

?gofair多语言网站推广

5）放弃阿里国际站：他以前做过阿里国际站，但现在只有通过外贸直通车P4P竞价才有一点效果，而且效果不大，所以他索性就弃用了。同时，他说阿里放视频不方便，而且谁交钱就能上不符合他这种以内容为王的营销格局。这点钱拿出来多发点优质多语种视频，效果不知道要好多少倍。

6）重视视频教程：他说除了营销之外，80%以上的售后都是由于沟通不畅、客户误操作导致的，因此他把产品操作流程做成视频，通过gofair自动翻译成多国语言，让客户收到货后先看视频教程。这个小小的举措让公司减少了大量的售后，他也得以把更多精力投入到营销中去。gofair还是无广告视频站，全球都能打开，这点对制作国际性视频教程也至关重要的。

?youtube视频营销

国外社交app有哪些 懂阿里外贸的来下 阿里巴巴国际站国外的客户申请... 外贸平台wish 店家怎么参与阿里巴巴国际站mega march sourcing 阿里指数查询手机版 进口外贸代理 西安外贸公司网站制作 敦煌网官网首页 跨境电商自建站平台有哪些 外贸短视频推广