外贸干货|如何进行有效的B2B外贸营销

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领英的客户价值

2020年新冠病毒席卷全球，彻底改变了我们的社会、自然和经 济格局，其变化的规模和步伐是都空前的。

毫无疑问，我们已经进入了一个动荡、不确定、复杂和模棱两可的社会和商业环境。

而在不确定性的时代下，坚实的品牌力是企业发展的基石，是企业提高风险抵御能力的法宝。

外贸人只有以“不变的品牌力”应“万变的市场 环境”，B2B营销人和企业需持续发力品牌营销，才会拥有更多的机会，冲破不确定性时代的阴霾，为企业带来可持续发展。

前段时间领英停止注册会员，让一大批还没有领英会员但却需要的外贸人慌了神。

领英作为全球领先的职业社交平台，覆盖了全球近200个国家和地区，用户总量超过7.22亿，而这其中有着6300万的全球商业决策者，1000万的企业首席高管。

这其中的客户价值量之大，易海创腾相信懂的人都懂。

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领英B2B的有效营销方法

那么今天易海创腾就和那些拥有领英会员的B2B外贸从业者来分享6种在B2B营销策略中有效使用领英的6种方法。

• 用于使用Linkedin Live托管虚拟事件

自从LinkedIn与LinkedIn Event和LinkedIn Live集成以来，它已经成为B2B营销人员举办虚拟活动的绝佳平台。

这个数字平台使你可以与可能位于任何地方的听众进行互动，并创建一个可信任的环境来主持你的活动。

此外，通过在LinkedIn Live上托管虚拟事件，你会有机会与专业受众建立联系。

在上线之前，至关重要的是让你的关注者提前了解你的活动。所以，我们需要先对其进行宣传，来使你的受众了解事件的实质以及何时开始直播。

这样一来，你将吸引现场直播时积极参与对话的人们。

与此同时，为了保持主题标签的相关性、特定性和品牌价值，记住要包含#LinkedInLive。

比如：Rhett Power宣传他的广播时，他会在添加一些出色的标签的同时，使之变得简短而有趣。

• 使用LinkedIn Live招募或共享重大更新

作为求职者和雇主的重要枢纽之一，在LinkedIn上为招聘者和个人提供个人资料的一大优势就是招聘。

LinkedIn Live使你可以展示你的工作场所，回答听众可能遇到的任何问题以及介绍团队成员，从而简化了招聘工作。

此外，如果你有任何重大新闻，那么通过LinkedIn Live共享，它可以帮助你推动你的营销工作。

你可以使用它来进行职位发布、欢迎新的团队成员或者强调新的合作伙伴关系。另外，你也可以使用它来宣布职位、职位变动、晋升、奖励或新企业合作等等。

• 使用LinkedIn Live提升思想领导力

使用LinkedIn Live来展示思想领导力，其实是充分利用LinkedIn来制定营销策略的一种好方法。

比如使用LinkedIn Live谈论你所在领域发生的最新事件或趋势，比如专家问答等等，这些都可以帮助你改善内容创建的策略，也可以帮助你证明自己在特定领域的权威。

此外，它们在将你的服务或产品推广给受访者的客户群方面也非常有帮助。

使用LinkedIn Live展示思想领导力的另一种好方法是主持一个由专家和行业领导者组成的小组，让组织中的专家共同来讨论行业问题和趋势。

你还可以设置现场直播，来采访行业专家和专业人员。

• 与LinkedIn Live宣布新的合作伙伴关系或产品

作为专业的在线中心，LinkedIn为你提供了一个宣布新的合作伙伴关系或产品的绝佳平台。

实际上，借助LinkedIn实时流技术，你可以与合作伙伴公司的代表以及你的代表一起成立一个小组，讨论新的合作伙伴关系。

此外，使用LinkedIn Live，你会有很大的机会来启动服务或产品，它可以逐步引导你的潜在客户了解你的最新服务。

另外，当你发布最新产品时，你的听众可以提供即时反馈，你可以回答他们的疑问，甚至还可以进行现场演示。

• 展示你在LinkedIn Live上的专业知识

展示你所在领域的权威是任何营销策略不可或缺的一部分。使用Linked Live，你可以选择展示自己的专业知识，你可以使用它与潜在客户分享有价值的指南。

为此，你可以从听众那里获得他们对学习哪些内容感兴趣的反馈。

如果你不知道从哪里开始，你可以利用YouTube视频或博客文章，去搜集相关的一些资料，然后帮助你的潜在客户回顾行业亮点，这也是展示你的专业知识的另一种好方法。

你也可以提供每月或每周的行业趋势评论，这些评论对于你的受众群体很重要；又或者是针对有争议的问题发表意见，谈论即将发生的事件等。

• 通过LinkedIn Live举办AMA活动

AMA（Ask-Me-Anything）活动就像采访一样，并遵循相同的问答格式。

如果推广得当，AMA可以鼓励很多人立即参加活动。

AMA提供真正的价值，是你可以回答对听众重要的问题。话虽如此，但AMA也具有很大的挑战性，需要相当多的积累和沉淀。

以上就是易海创腾今日带来的干货分享啦！我们下期再见！