前段时间公司招了名外贸业务员,她的运气真是好到爆表。刚来的第二周,就有个业务A离职,老板就把A的客户给她去跟进,A走之前有好几个客户送了样品,也联系半年了,结果她一走客人就陆续下单。有个大点的客户一单就是2万多美金。我们公司的提成是新客户销售额5个点,老客户1~2个点,看产品的。对于新来的业务员一来就捡到订单,很不错了吧。老板看反正也算是新客户没下过单的,她家庭负担也很大,就给她5个点。
过了2个月,又有个B业务员要回家生孩子离职了。老板又叫这个女孩子去跟进。结果就Hello了一封邮件,说以后由自己来跟进巴拉巴拉之类,结果第三天有个客人就来单了,5万多美金。这个业务员一看到订单算了下金额,PI还没发给客人呢就跟老板说要5个点。有这种人吗?事情还没做就开始索要提成并且超出自己的额度?顺道说下,这个客人是老板自己开发的,联系了几年,1~2年开一次单,2020年疫情没下单,后来交给B跟进。我们公司很多老客户都是老板自己开发的,然后交给业务员去跟进,结果这个奇葩的业务员一看到单就两眼发光,觉得都是自己的功劳。其实她啥也没做,白捡了一大便宜还不满足。这个客户的原委也给她看了,老板直接说跟单就2个点,爱做不做,不做的话就交给其他人了。
正常一名刚来的新业务员,谁不要经过前三个月的煎熬,全力开发客户,随时面临没单被辞职的风险。只能说这个女孩子运气太好了,一来就捡漏,并且太贪心了。这算不算是一个奇葩的外贸业务员?