一个外贸业务员，在做了3-5年后，转什么行业?

谢邀

全球疫情爆发，中国主要出口市场，美、日、法、德、英、意等很多国家成为重灾区，很多国家封城，封国，国际供应链被迫中断，消费市场被速冻。中国很多做出口的公司要么放假关门，要么大量裁员。朋友所在公司，做亚马逊，最近除了做温度计，口罩等防疫物资的业务留下来，其他业务员基本被裁了。

在看这个回答的朋友可能在被放假，被离职，可能是刚毕业的大学生，做好准备正整备涌入外贸大军，却被这一波大潮逼退，不得不在家待业，可能是做防疫物资的外贸人，已赚的盆满钵满，也有可能是每天在按时上班，但不得不煎熬的外贸人。

外贸形式严峻，朋友圈中充斥着各种悲观情绪，对今年的外贸前景是怎么样，都不知道该如何判断。以至于有朋友质疑“外贸这个职业还能干吗？”，想转行，前景如何？是否要继续？感到迷茫。

08年的金融危机，不知道大家是否有经历或者还记得当年的情景。当时内销和外销业务都受到了很大的冲击，房价腰斩，很多企业关门，员工失业，其中也包括了我们外贸人。

那时我客户的业务都遭受了或多或少的创伤，自己的小贸易公司订单量不断减少。坚持做到09年，公司收入已经无法支撑房贷和家庭开支。心里挺迷茫，外贸我还能做吗，还要坚持吗？我要转行做别的吗？

但为了生活，我必须有来源。在10年，我选了离家最近的一家公司，担任这家公司的外贸营销部长，继续我的外贸事业，因为我觉得我不想重新开始，转行做别的。

这家公司国内生意做的不错，但外贸业务只占了很小的份额，只有国内生意的20%，因此在我到这家公司之前，外贸这块的业务并没有得到公司足够的重视。公司每年会有深圳，广州和上海专业展会拓展内/外销业务，开通了阿里平台，具有成熟的业务拓展渠道。

在经营小贸易公司之前，我已经积累了一些大客户资源。但因为贸易公司规模太小，资金实力不够，当时开展大客户业务遇到了一定的阻力。

依靠着这家公司强有力的平台，我又重新和之前的大客户们建立起了联系，并依靠自己多年的外贸经验，顺利地和这些大客户们开展起业务。

到15年，这家公司的出口业务量已经接近国内业务量水平，超过亿元。而我自己也入手了深圳的第二套房和第二台车。

熬过了最寒冷的冬天，就能见到春天。没有哪个冬天不会过去，也没有哪个春天不会到来。

人生有起伏，只有经历过低谷，才会在下一次站在高处时，懂得一切的得来不易，才会更珍惜自己所拥有的一切。

我认为只要中国的改革开放不停步，外贸这份职业就还能干下去。

疫情总会过去，消费会得到释放。到那时国外客人的订单将逐步恢复，企业对外贸人的需求也将逐渐增多。

对于刚被裁的新外贸人或者老外贸人，我们正好可以趁这段时间反思一下，为什么被裁的是自己，而不是别人。自己是否有哪些地方还不足。如果知道自己哪里不足，可以通过报培训班，看书或者和同行以及前辈们聊聊，或许能得到一些对自己有益的见解，方便自己以后的发展。

或者自己做份兼职，做自己喜欢的或者自己擅长的，分散自己的焦虑。自己的主业不丢，也能兼顾兼职。兼职做的好，也许兼职将来也可以变主业呢。

如果是公司破产倒闭，不得不被离职的外贸人，只要自己能力够强，资源够广，再次选择外贸这份职业时，依然是人才市场上的抢手货，对这些人反而会是一个重新选择的好机会。趁这段空闲时间，陪陪父母，家人，弥补之前忙碌中的遗憾。

根据我自己这么多年的打拼经历，觉得在企业做外贸，需要背后有一个好的平台来支撑，需要产品，品质，市场推广渠道等方面的配合，真不是靠自己一个人的单枪匹马可以成功。好的平台才能让我们的努力朝我们希望的方向发展，做到自我优化。（这里单指B2B）

不管任何人，想做外贸也好，做其他行业也好。首先认定自己适合干什么，喜欢干什么，喜欢才能坚持，才能想办法去客服自己的缺点，成就自己的爱好。

如果需要重新出发，就选择一个好的平台做下去，努力历练。戒骄戒躁，任何一个好的职业能干到金字塔顶的，都得经过一段长时间的洗礼，沉淀，积累。我承认有个别外贸人做到1-2年，就拿到年薪几十万，甚至上百万，但捷径并不适合所有人。

青春需要奋斗，但记得把刺收起来。

时刻问自己，如意外来临，我们是否已经做好了准备。

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