外贸业务员如何找客户？

作为一个常年奋战在外贸销售第一线的老业务来回答下。

外贸业务员开发的话，如果没有公司的支持，基本都是要靠自己的辛勤努力去手动开发了。

下面我给你推荐几种比较适合外贸业务员开发方式。

1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）

首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。

Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。

然后就是短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。

2.谷歌地图开发（图灵搜）

产品竞争对手越来越多，靠传统参加展会，投B2B平台效果越来越不明显，所以这个时候我们可以启用一种非常传统的方法--地推，虽然传统，但是确实是非常有效的一种方法，就是比较依赖业务员的业务能力了。

当然如果不想出去跑也想用的话，就可以用谷歌地图来开发，谷歌地图就不多说了，这个直接就可以定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，可以算是一种不错的精准营销的平台了。

3.免费B2B平台发布产品

我列举几个常用的一些免费B2B平台，当然平台肯定远不止这些，你可以自己选一些觉的合适的长期去打理，这个也算是互联网推广的一种吧，长期坚持去做肯定会有效果。

asianproducts.com tradekey.co tootoo.com

ecvv.com ec21.com fuzing.com

b2s.com globalspec.com commerce.com.tw

ecplaza.net

4.搜索引擎开发客户

搜索引擎开发客户还是非常基础的开发客户的方式的，google可以学习下谷歌语法，像俄罗斯的yandex，然后Yahoo也是非常常用的搜索引擎，都可以去开发。

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

更多方法可以看下下面这篇文章。

好了，希望对你有帮助。