其他答案讲了很多关于传统贸易的形式。我来讲下现代外贸出现的一些新的营销形式:
除此之外,在这个流量为王的时代,社媒营销是为年轻的外贸人量身定做的外贸途径:
阿里巴巴做过数据分析,现在的买家80%以上的卖家都是90后,95后甚至00后正“”前赴后继“”地向时代的舞台走来。老一辈正在渐渐地退出舞台,“”富二代“”们正在接班。
消费群体正趋于年轻化,在这“”流量为王“”的时代,社交媒体运营正在默默地发挥着大作用。
现在很容易在Linkedin, facebook,twitter, ins 还有pinterest上看到年轻一代消费者的身影。这些渠道自然而然地成为了开发客户很好地途径。
Linkedin:
- 你可以找到客户的个人信息,教育背景,就职公司以及职位。很好地帮助你描绘客户画像;
2. 你也可以找到行业内的公司,除了公司基本信息外,更重要的是还能看到他们的人事架构。你该联系谁,他要向谁汇报,他对谁负责,都一目了然;
3. linkedin上还能直接发邮件,比海底捞针地写开发信要有针对性得多,但是切记,不要撒网式地发送,要有针对性;
Facebook:
- 可以关注你的潜在客户,了解他的喜好,做业务的都知道,和客户聊得来,并不仅仅是聊得来产品;
- 可以关注行业群组,里面有来自各国的行业内的专业人士;
- 建公司facebook官网,分享产品信息,市场信息,公司近况等,圈行业内的粉丝,打品牌效应。
Twitter, ins 和pinterest和facebook的运营思路相似,Twitter主要是发图文,视频和Facebook更类似;Ins和pinterest 更多的是图片的形式展示。
世界在变化,不论哪种行业,顺应时代的变化,创新,才能找到更多的出路!
关于学习:
纸面上的知识学习主要是国际贸易实物这块,涉及到贸易术语,付款方式,国际商法等。
外贸进出口更多的是实践经验的积累,这也是为什么很多人说做外贸需要三年的入门时间。
这块学习可以去贴吧,论坛和公众号学习别人的实战经验。
关于贸易术语,我之前写过一篇关于常用贸易术语的文章《初入外贸行业的你,是否纠结于各种贸易术语的使用?》可供阅读。
想了解更多外贸知识,可以关注我的公众号:费米的外贸乐园
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