外贸销售如何发现更多的优质客户？

这么说吧，大多数优质客户不是开发来的，而是发展来的。一次采购是否成功（产品是否物美价廉，交期时间长短，付款方式，售后服务等）直接关系到了企业运营的成败。大多数有经验的国外采购商不会在第一次合作就把鸡蛋全部放在你们公司的篮子里。当然，第一次合作也会用各种相对苛刻的条件去试探你们公司，同时也会考虑在商谈以及合作过程中，你表现出来的专业性，能力等方面。你们要找优质客户，他们也要找优质供应商。 大一些的公司业务模式相对成熟，外贸小白学习的机会多，积累的经验快，容易上手。外国采购商看到是知名大公司，也省去很多不必要的商谈。这也是我为什么建议毕业生去大公司的原因。快速上手后，不断学习，思考总结。把和每一个采购商的第一次买卖做到高出他们的预期，就皆大欢喜了。新客户成长为长期稳定的老客户那就是水到渠成的了。

以上

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