如何创建一支优秀的外贸销售团队

今天给优贸网分享一篇外贸团队打造的文章：


时下，很多企业都希望建立一支高效、成熟、必胜的团队，然而现实中并非每一支团队都是优秀或者成功的。那么在什么样的情况下，团队才能成功，才会优秀呢？

注意以下五个方面问题。

一、加强领导，完善机制；

团队不在大小，关键在于领导，一支优秀的团队离不开优秀的领导，优秀的领导可以给团队注入“兴奋剂”，充分发挥团队的领导力，建立一支组织严密，管理科学，分工合理，纪律严明的精锐之师。反之，再好的团队如果没有优秀的领导，迟早都会“溃不成军”。

那么，如何加强领导力呢？什么样的领导才具有领导力呢？简单地说，领导就是要领着大家干，导着大家走。光干不走，不是好领导，只走不只有身先士卒的领导，才能披沙拣金，呼风唤雨。身先士卒并不是要你亲临前线，亲自拼杀，而是要你及时检查团队阵地，核查团队战况，指导团队冲刺，引导团队胜利。

作为团队领导，首要的任务就是完善机制，派兵遣将。如果机制缺乏科学，将会造成兵难派，将难遣的现象，会使团队机构的指挥系统出现或多或少的问题，从而影响领导力的有效发挥和及时效力。不管团队人多人少，都必须按照组织规律进行科学的管理规划，以便保障“神经系统”的通畅与灵敏。团队机制从整体上讲，一定要注意主要部门的设置，把优势“兵力”用在主要部门，把优秀人才放在重要岗位，把不重要的事务可以设置综合部门进行管理，安排能力相对弱的人员就职。

作为团队领导，还要注意“看人望风”、“传球守门”。就是说，要看好每一个人，或是主要的人，及时发现人才，使用人才，及时处理问题，调整方向，把每一个有利的球传递给最合适的人，同时把握好原则，坚守住希望之门。

二、分工具体，明确目标；

每一个团队都有自身的任务和目标，但有的团队往往是“任务浮华”，“目标虚松”，唱高调多，过于理想化，不切实际的制订目标，虚张声势地夸大未来。其实，这对团队的向心力和执行力都会造成极大影响。相反，如果团队的任务诚恳，目标实际，团队就可以有计划地完成任务，有步骤地实现目标。

团队的任务一旦确立，就应该进行细化分工，给相应的部门或责任人各自受领能力范围内的任务，以期督促并检查其任务的完成情况，如果完成的好，就说明团队任务完成的好，如果完成的不好，就说明团队任务细化不均或执行不力，就要进行及时调整，优化组合。

团队的目标一经明确，就应该细分管理，把综合目标落实到相关部门或责任人，并进行阶段性报查与审核，及时掌握目标执行过程与完成情况。如果期间出现目标落差或增超，皆需要组织调查了解，以期及时调整决策，修订目标。

三、细化管理，责任到人；

团队的管理成功与否，决定着团队的成功与否，再好的领导力，再好的执行力，都不能缺少管理与控制。一旦任务与目标确定，落实与实现就成为必要的过程，而这个过程必然需要有效、高效、实效的管理，一般来讲，其关键是科学制定管理细则，合理区分管理责任，使团队有章可循，循章有力。

团队管理要看怎么管，如何理。管得好，就理得顺；理得顺，才行得通；行得通，才稳得住；稳得住，才抓得牢；抓得牢，才赢得效。切忌人管人，人“理”人，任何管理者都必须按照团队规章制度进行管理，严格执行“标准”控制，对管理中出现的问题，要及时解决，及时处理，及时修整，一定不能“强权管，权势压”，甚至动不动就“修理人，报复人”。

团队责任事关团队综合目标的执行效果和完成情况，任何部门、任何人如果缺乏了责任感，都会影响整个团队的优秀与成功，一旦责任难以区分，奖惩就难以实施，管理就难以有效，领导就难以有力，故而责任到人，才能有效地执行管理，有效地控制管理。

四、凝人聚心，同谋发展；

创建一支优秀的团队，最基本的要素就是人的要素，团队意味着多人组合，多人组合必然存在着老问题，新矛盾，如果不能妥善处理好老问题，及时解决好新矛盾，那这个团队的综合效力肯定会受到影响和限制。所以，团队一定要讲究凝人聚心，要把团队的发展与个人的发展紧密地联系在一起，让个人的发展影响团队的发展，让团队的发展造福个人的发展，充分营造全局观念，倡导团队精神。

可以说，把人组织起来容易，但把心聚在一起很难。要想把大家的心凝聚在一起，就要处处为大家着想，只有一切为大家着想的团队，才会赢得处处为团队着想的队伍。如果有一支处处为团队着想的队伍，试想一下战斗力会有多强，意志力会有多强，执行力会有多强，大家冲着一个共同的目标，共同的理想，共同的事业去发展，团队能不优秀吗？！

五、凝心聚力，共享成功。

一支优秀的团队，最重要的是凝心聚力，让大家一起与团队享受成功的喜悦，否则时间一久，大家就会只顾金钱与利益，忘记价值与未来。如是说，优秀的团队不能没有团队文化，团队文化将决定着大家的心，驱动着大家的力，让大家享受团队的荣誉，享受成功的祝福，让大家期盼自身的价值和团队的未来。

当然，说起来容易，做起来却难，这要看团队领导者对文化建设的重视程度，要看团队管理者对文化建设的适度安排，要看团队骨干对文化建设的支持和理解。优秀的团队是否能够保持稳定，持续发展，一定要有超前的领导艺术，领先的管理水平，一定要给大家描绘一个可实现的未来宏图，一定要告诫大家如果成功了会怎么样，如果失败了又会怎么样，让大家与团队一起自豪，一起骄傲。