新时代如何做外贸市场开发？

传统的外贸市场开发，主要还是依靠者外贸B2B平台，可以说，在早些年互联网外贸刚兴起的时候，外贸B2B平台由于做的人比较少，再加上国外客户对国内的信息闭塞，使得外贸生意比较好做。

导致过去几年的B2B平台层出不穷，外贸从业人员最关心的是哪个B2B平台好用，价格也便宜。但是事实往往是好一些的B2B价格不菲，免费的B2B平台往往没有什么效果，仅仅是发布个公司的简介，联系方式等信息。使得很多人不得不更多的注册B2B平台，发布公司信息，等待着询盘的到来。

殊不知，这样做的性价比是最低的，而且把精力没有用在刀刃上面，同样的时间，如果你去维护自己的外贸企业英文站，把优化和推广做好，其实会更容易获得客户的询盘并且能取得更多的价值，原因给大家解释一下：

1.外贸B2B平台不等于外贸电商：

许多人以为，做外贸电商就是去注册B2B平台，然后利用平台的后台进行客户询价，报价，订单处理等操作，其实不是，外贸B2B平台仅仅像一个中介，把国内卖家与国外卖家结合在一起，然后好的中介，收取高昂的费用，不好的中介，收取低廉的费用。

但是，我们为什么不直接跟国外的卖家取得联系呢？做一个有价值的外贸企业英文网站，进行有效的优化和推广，让国外客户直接就能找到我们，省去了B2B平台这个“中介”费用。

套用流行的广告语：“没有中间商赚差价，买家直接与卖家交流”

2.外贸B2B的客户流量瓶颈：

根据最新数据显示，外贸B2B的客户转化率一直在逐年的下降趋势，平台的国外客户访问量也无法保持一个稳定的增长，其实现在的B2B平台已经开始细分了，不同行业的B2B平台去满足不同行业的客户需求，但是目前可以确定的是，现在B2B平台的效果越来越差，询价客户的质量也越来越低。

3.回归访客流量渠道：

传统外贸B2B操作是：国外潜在买家——>Google等搜索引擎——>外贸B2B平台——>国内生产商或贸易公司

新兴外贸操作是：国外潜在卖家——>Google等搜索引擎——>国内生产商或贸易公司

传统操作上，客户只能通过Google搜索到B2B平台，然后在平台上找到卖家。

新兴的操作，我们可以通过各种平台去展示，提高网站的曝光度，不仅仅是通过Google了，也可以通过SNS社交平台进行推广(Facebook，Twitter，Pinterest，LinkedIn等)，甚至是视频平台(Youtube等)

总结来说，随着外贸从业人员的意识提交，外贸B2B平台终究会被高转化率的英文企业网站所取代，就像网络取代了传统的纸质媒体一样，尽管可能不会完全取代，但是仅仅靠外贸B2B平台去获取客户的卖家会损失很多与潜在买家交流合作的机会。

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