外贸饭局,外贸从业10年+,涉猎医疗,新能源,矿业,某B2B平台,也曾多年常驻海外,2021年,面对全新产品线,半年内销售额达1.5亿;想通过这个方式,与各路外贸同仁分享和探讨外贸路上可复制的方法和经验,让更多朋友受益!
最近没有更新,除了平日工作繁忙,其实是真的在憋大招,今天发个重磅干活,相信经过先前分享的内容,大家对我们进行外贸客户开发的理念已有一定了解,恰好最近一位做镜子产品外贸的朋友托我找资料,今天就以此为例,做一次全流程讲解。
本篇内容思维简图,方便大家了解开发逻辑
01搜索内容设定就产品名称和销售区域为中心,设定搜索内容,批量生成谷歌搜索命令,获取相关网页链接,
- 罗列出搜索国家/地区/城市的名称,别称等;
- 罗列出产品关键字,变种,大类目词等;
- 编写谷歌搜索命令:国家/地区名称数量*关键字数量=命令组合数量,生成多种组合;
- 使用excel批量生成标准格式的谷歌搜索命令;
02批量运行谷歌搜索命令批量运行谷歌搜索命令,使用自动化工具,批量获取潜在客户相关链接;
- 登录服务器,
- 从Excel批量粘贴搜索命令到命令框,
- 开启搜索,可以关闭窗口,喝杯咖啡,如果词很多,去睡一觉
- 获得链接地址,对地址进行排重
03批量抓取链接所含邮箱对上一步所获取的链接进行批量解析,抓取,获得潜在客户邮箱;
- 登录服务器;
- 导入链接地址,开启搜索;
- 可以关闭窗口,喝杯咖啡,去睡一觉;
- 获得邮箱,导出txt一行一个邮件地址;
- 对邮件地址进行整理,排重;
04批量发送开发信使用自动发信工具,设定自动插入称谓,自动化发送。
- 对邮件地址进行整理,使用“分列” 和 “Proper公式”,生成个性化称呼;
- 导入整理好的列表,设置开发信内容,发信名称,回复地址;
- 开启自动发送开发信,监控运行状态;
- 等着收回信询盘,开发更多邮箱地址,喝杯咖啡,去睡一觉;
以上是以mirror(镜子)为关键字的搜索开发演示,通过对关键词部分的优化,搜索命令的编辑,组合的增加,以获得尽可能多的内容为目标,进行了潜在客户群体的链接获取,邮箱地址获取,整理。批量发送开发信的的思路,以"变量"为核心,建立多种发信名称,发信ID, 发信内容,发信称呼,在内容和标题上创建相应独特变量,实现了每封开发信不不重复,达到最好的送达效果。目前海外疫情发展依然不明朗,传统的出差拜访,展会已经无法高效开展,B2B类平台价格战明显,采用自动化数字化方式对潜在客户信息进行批量整理,批量发送开发信,无疑为外贸开发增加了一条更有效的路径。本篇所述的《批量获取全网某产品相关的所有信息并自动开发》,是作者十多年外贸经验和技术探索总结出来的,经过验证有效的经验,可以广泛应用于外贸客户开发,电商店铺/独立站的引流任务,如在内容中结合社媒(Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram等)链接互动,可获得更佳效果。欢迎大家通过知乎社区留言讨论,为外贸开发工作提供更多可复制的经验和技术。原创不易,点个赞同和喜欢再走呗!