不知不觉2020年已经临近尾声，对于外贸人来讲，圣诞节是进行借势营销的大好时机。很多B2B传统行业的跨境卖家认为，节日营销只适用于2C卖家，这其实是错误的。有不少B2B卖家利用节日热点，制定借势营销策略，在短短的几天时间内实现询盘大涨，也巩固了既有客群。本期小渔夫就将这些成功经验分享给大家，从三大营销渠道，帮助大家拓展思路。
邮件营销：细分客群发送祝福
对于B2B出海卖家来说，节日是给客户发送邮件的大好时机，既可以维护与老客户之间的关系，也可以进一步试探和激发客户的潜在需求，进行再营销。不同于B2C企业在节日祝福方面的天马行空，B2B公司需保持专业、值得信赖的形象，
可以尝试从细分客群出发，针对不同阶段的客户，发送不同的祝福邮件。
意识阶段的潜在客户，通常对品牌缺乏了解，卖家的目标是通过祝福邮件，唤起潜在客户的需求，并强化他们对品牌的认识。比如，你可以尝试将节日与产品结合起来，做一个祝福视频，附邮件发送给对方，传播祝福的同时，打造品牌记忆度。
再比如，决策阶段的客户，主要是在比较你的品牌与同行哪个更优。你可以利用祝福邮件提供一些独有的节日优惠，例如你是一家出售办公设备的企业，可以为在1月1日前订购的客户提供免费的空间规划方案、或提供大额订单折扣等。
总而言之，切忌套用统一的模板给所有的客户统一发送祝福，这会白白浪费一个营销机会。
社媒频道：假期保持账户活跃
圣诞期间，有很多B端客户迎来假期，他们有可能不再浏览工作邮件，但是社媒频道的浏览量却不会受到影响。我们经常可以看到一些大品牌通过社媒在圣诞期间发起活动，而对于预算有限的中小2B企业来说，
在节日期间保持账户活跃，发布有价值的内容，是能在短时间内增加曝光的有效方法。
大部分客户虽然步入假期，却增加了很多闲暇阅读的时间。建议企业在假期开始之间，制定一个社媒内容发布排期。每天发送不同主题的创意内容。比如进行新年倒计时、送礼攻略、展示工厂的节日气氛、活动优惠信息海报、办公室节日小花絮等。发布内容可以短小精悍，紧扣节日与公司品牌或产品。
千万不要小看每日的更新发布，如果你的内容足够精彩，会为品牌曝光大大加分，收获意想不到的效果。
独立站：围绕节日主题优化网页
节日期间，独立站页面也可以做对应的优化，
在展示产品的同时增加一些圣诞元素，一方面非常应景，烘托节日的气氛，还让品牌充满人情味。
优化页面的方法也很简单，你可以制作一张有圣诞主题或元素的图片或视频，放在网站首页，吸引访客的注意。如果有主推的产品，建议专门设计一张圣诞季促销Banner，提升产品的点击率。
还可以为你的品牌LOGO添加一个小小的装饰，比如带个圣诞帽。
如果是视频官网，会有更大的发挥空间，你还可以在首页添加圣诞祝福视频，既向网站访客送去祝福，也宣传了企业综合实力，提升客户信任度。
最后小渔夫想提醒大家，节日营销并不只是专属C端大品牌卖家的玩法，就算是中小型B端企业也可以制定阶段性营销策略，在节日期间争取更多的曝光和询盘。出海卖家可从上述三大营销渠道入手：
细分客群发送祝福邮件、保持社媒账户的活跃，并为独立站添加呼应节日气氛的元素，尽管是一些小的心思和设计，却会为企业带来意想不到的营销效果，圣诞在即，大家快去试试吧！
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