独立站卖家应该怎样策划节日营销活动？

促销活动对于跨境电商卖家来说可以说是十分重要的一件事了，卖家们可以通过促销活动来进行大量引流、完成订单交易、甚至吸引客户复购。

对于电商平台销售的卖家来说，这些平台都有自己非常成熟的促销活动，卖家只要加入活动就好了，相对简单方便很多。但是对于运营独立站的卖家来说，促销活动确是非常灵活的，规则、模式等都可以随意调整。卖家自己可以做一些比较特别的促销规则和模式，推送给一些可能感兴趣的人群，创造属于自己的品牌，创造专属于自己网站的旺季。

常见的促销形式大致为两类：

一种是优惠券。优惠券根据形式的不同，分为有码优惠券和无码优惠券。

卖家们可以在Facebook上分享一些活动，比如要求顾客转发给多少人，赠送一个优惠码，还可以通过客户注册会员、反馈买家秀、好评视频等等，来赠送优惠码。

而无码优惠券，常见于满减等等，在购物车结算时自动生成。

另外一种是赠品。比如我们常见的打折、满100减50、第二件半价等等。而赠品类的优惠促销，还可以是同类产品买几送几，或者买家要产品满多少赠送低价产品。

在做节日活动促销活动前要注意几个推广的时间节点。

1、节日两周前就可以实时监测下网站购买和浏览数据，优化一下站内链接，分析预算分配等。找准应该为哪几个热卖做广告能带动销售量和网站浏览量。

2、节日两周内在SNS上发布广告，每天只要几条，可以介绍产品或者是店铺。需要注意的就是不要太频繁，避免被封号，而且发太多的广告别人看到也会很烦。广告的标题要突出折扣和促销的力度，如果有独立的促销页面或促销产品页面，可以通过附加链接添加。

3、节日一周内就要贴上各个活动链接在各个推广平台，消除客户购物疑虑，为客户创造购物场景。

说完了推广时间要点，我们再来看看如何设计活动页面。

首先，活动文案。好的活动文案，除了要文路清晰，还要能够用简洁的话语表明活动的内容，营销活动条件，促销折扣信息，活动期限等等。

其次，活动产品。不同品类的产品要设置不同的促销力度，这样能够使得您的多种类产品有了人群的针对性，而不是访客进来之后无从下手，这样也利于产品在做营销活动的同时有了一定价格空间。

然后，活动海报位置的选择。结合网站的运营情况，访客在网站的行为情况，选择合适的展示位置，高效的引导访客去参与您的营销活动。

另外，也要考虑网站本身的条件，如果当我们的营销活动引入了大量流量，但是网站的响应速度以及页面加载速度很慢的话，这样会直接导致失去很多应有的转化。