外贸营销|Instagram一个外贸网红的自我修养（上）

昨天老狸简单和大家聊了下Instagram营销的一些基本要素。但懂得这些还不够让你从流量转化为销量，那么今天咱们就从细节着手，看看怎么样才能做一个合格的“外贸网红”。

1、找到你的竞争对手

刚进入INS的时候，相信很多朋友都找不到方向，产品该怎么拍？加什么文字？等等...老狸向大家推荐一个网站，从对手下手，找准你的方向。

Instagram Photo Feed

输入网址，注意右上方的Search。你可以在其中搜索用户和主题标签，看清楚对手是怎么宣传产品，和他们的图片是如何诠释产品的。打个比方，假如你是做手工艺品的，我们可以找到Alchemic Earth Emporium一家专营玉石佩饰的Etsy店铺。你可以发现他们传至INS上的图片就很符合产品格调（质朴路线，凸显产品），而我们也可以从中汲取有用的地方。

再举个例子，AliaTaBows，专营婴幼儿产品的店铺。看看他们在INS上的图片，是不是就感觉很萌，画风可爱极易吸粉（INS有55%以上的女性用户）。但你会发现，他们的婴儿发带在其中起了很大作用。

多观察同行们的INS晒图，也许你会从中找到灵感。

2、用图片来表达品牌精神

我们知道，一个品牌之所以畅销，不止是产品本身优秀；吸引消费者持续购买的往往是它所代表的一种理念/精神，这也是大品牌长盛不衰的原因之一。而每一个品牌所要表达的理念是应该在创立之初就要确立的。而现在我们要做的，就是用图片来表达这些东西。

NIKE

耐克上传到INS的图片并没有完整的logo。但你一看就会发现，这是nike，并自然而然的联想到一句话：just do it。我们还能从图片中联想到一些很正能量的词：拼搏、汗水、激情等等。能影响到你的情绪，并且感到认同，这就是10+广告效果。

3、善用标签，最大限度扩散品牌

INS虽然是一个社交类APP，但同时也是个很大的搜索引擎。而标签在其中扮演的角色就像是Google的关键字。咱们还是拿Nike举例，找到搜索选项，选择标签，输入nike，你会发现我近5000万的帖子使用#Nike标签

当你关注这个标签时，你会发现图片分为两个区域显示：

1）最热

2）最新

当然，老狸并不是要求大家在毫无关系的产品上贴NIKE标签，这样也几乎没可能上热门。但是咱们还有最新啊，如果你的图片足够突出，使用标签没有明显差异，那不难获得关注和粉丝。但是要注意，INS只允许一张图上贴11个标签（够多了），还有就是如果你的图片没有贴标签，那么是上不了搜索页的，因为INS无法将你的图片分类。

统计数据中可以看出，使用标签越多关注度越高。但老狸并不建议大家为了热度胡乱贴标签。

4、轻松找到流行元素

昨天老狸给大家看了一下现今最热的Top20标签，但这可能和你的产品不搭界。怎么办？老狸再给大家推荐一个网站：Instagram Analytics & Marketing Suite | Iconosquare

登陆并注册，它会自动连接你的INS账户。

随后你可以在其中搜索，输入你可能要使用的标签；搜索结果会显示有多少用户在使用这个标签，这个网站可以让你迅速定位，找到自己想要的标签。

Ok，篇幅有限，留点悬念。今天有关INS的内容先讲到这里，明天我们继续讨论——一个外贸网红的自我修养。

来源：联域国际lianyuguoji.com 微信公众号：联域国际LI先生

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