外贸企业营销升级策略（六）丨跨境到底最该跨什么？

前言：

现代企业对于产品以及能够优化的生产效率空间已经很小，未来企业之间的竞争将是营销的竞争，开拓多元化的数字化营销渠道和进行有效的内容营销将是现代化企业开拓海外市场的最佳解决方案。

跨境外贸企业怎样才能在激烈的海外市场竞争中脱颖而出，占据一席呢？跨洋小编整理了刚刚推出的“外贸型企业营销升级策略”白皮书，将会分为6个章节在公众号连载分享给各位！

白皮书的6个章节将分别介绍“中国网商现状”、“企业建立独立网站B2B或者B2C的必要性”、“网络营销”、“营销渠道”、“营销内容以及内容形式”、“跨境最该跨什么”，一系列的干货文章从现状分析到营销升级怎么做，跨洋希望能带各位了解最专业、最靠谱的营销做法，让企业的营销更上一层楼。

摘要：

互联网时代，不缺好企业，好产品，缺的是怎么让你的目标人群知道你，这就要看你的营销功力了。除此之外，跨境商人最该跨越的点又是什么呢？今天，跨洋小编将为各位分享下我的看法。

从社会发展的角度来说，消费者真正在进入产品和信息极大爆炸的阶段。对于消费者而言都可以容易的找到和获取诸多的替代品。互联网世界发展太快，价格不再是人们购买的主导因素，产品功能也不显得那么重要。但是无论怎么发展，人们不会去裸奔，衣服鞋子帽子还是要穿戴的，作为企业来说，负责获取消费者选择的管理环节——营销，就必须肩负起更加重大和艰巨的责任。

从经济发展的趋势来看，大部分企业的竞争点经历了：成本优势竞争——生产效率竞争——渠道能力竞争，正在过渡到营销能力竞争的阶段。特别是随着人力成本不断刚性上升，在大量生产流程成熟的行业里，生产和管理效率优化空间已经很小，大量企业发现能够优化而且必须优化的是自己的营销成本。简单的说：现今企业核心竞争力就是企业和目标客户发生关系的能力以及管理这种关系的能力。

当我们面对共同的市场，共同的数据，我们发现我们从来不缺乏数据、信息、知识，最缺乏的是智慧。所谓智慧它不是说对具体某事某物的一个技巧、技能，它是一种态度、一种境界，十个人面对同样的商业机会及宏观经济态势，他做出的判断与决策是很不一样的，起决定作用的不是他们看到了不同信息，不是因为他们拥有不同知识，而是他们头脑中的境界和洞察力，他们看事情的方式和处理事情的智慧不一样。

有一个人跟巴菲特差不多齐名，叫罗杰斯，他不是学金融出身，别人问他，杰出的投资家最重要的数字是什么？应该去读哪些书？罗杰斯说，应该读两种书：一种是哲学，一种是文学。尤其是在资本市场上，最终较量的不是那些谁都能写成书的投资技巧，最终是一种人性的较量，是你对人性的感知力与把握力，导致你的决策跟别人不一样，这就是你的高下。

营销归根结底是对他人产生积极影响的一种商业行为，你能积极影响的人越多那么你就会赢的越多。所以，有一天你会赢，靠的不是你产品的质量，也不会是你渠道的质量，而是看你传递给大众的信息的质量。所以说，牛 B 的营销等同于积极的影响。

我们活在一个都不好意思谈论理想的年代，又如何真正造就来自中国的世界品牌，我说了，一个优秀的品牌必须来自一个优秀的企业缔造者的美好愿景。与其说，今天生意不好做是渠道问题，知识问题，技术问题，我更想说这是我们很多企业主的心境问题！ 。

我们为了赚钱而赚钱，我们为了追赶他人而在追求，你是否知道，这是失去自我最快的方式，我们企图取悦身边所有的人，却忽略了自己内心最真实的声音，殊不知那个内心最深处的声音才是最真实的自己，往往也是最优秀的！

我们从来不缺乏产品，优秀的产品很多，我们从来不缺乏技术人员，现在到哪都是 CEO，CTO，CFO，到哪都是什么老板老总，中国缺的就是一个向世界输出声音的雄心，我们太需要一份安静的心，这是企业主和企业家的最后一公里，挑战很大，但是谁能实现这个蜕变，那么他就是赢家。

改革开放打开了国门，一下子致富好多人，大家被眼前的幻境所迷惑，30 多年更多偏重于外在追求，而内在品质的提升，却没有提上紧迫的日程。

我们勤劳的人们，用吃苦耐劳的精神和双手创造了很多，我们的企业主们用聪明的脑袋发财致富，给全世界输出了廉价的劳动力，输出了廉价的产品！如大家熟悉的苹果手机，美国人拿了 49%的利润，日本韩国拿走将近 40%，我们辛苦制造了这一切，最终拿到 3.63%！更加可悲的事情是工厂花巨资搭建的生产线因无法满足新的设计生产而被扫出供应商名单。

大多数人讨厌的日本- 日本企业创始人，都把企业看成一个社会公有物，只能做对社会有好处的事。而大部分中国企业家，起步时往往把企业当成发家致富的工具。

这样一种思维惯性，不知不觉间就会真正失去自我！中国的绝大多数企业主们表明缺的是销售渠道，产品好坏，而实质缺的就是自己心境的提升。这，是硬伤。现实逼迫中国人致良知，真正走上生命的觉醒之旅，走上精神和灵性的成长之路。只要知行合一，在事上磨，人人可以致良知。照镜子，观自己，觉心性，转心智，出绝活，往返求，这是每个中国人开发智慧必须做的功课。

存小术，废大道。企业家“entrepreneur”一词是从法语借来的，其原意是指“冒险事业的经营者“，一个企业要获得持续成长，企业家必须具备两种能力，一是应付各种复杂局面的能力和技巧，是为小术；二是立身社会、凝聚人才的信仰及人格魅力，是为大道。存小术而废大道，企业终究只是获小利而失根基。


总结：我们今天的跨境商人缺的根本不是产品和渠道！我们缺的是对精神层面的追求和品性。

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