这道属于外贸人的选择题，你会怎么选？

今年上半年，拥有近1800万订阅者的YouTuber CarryMinati上传了一个名为“ YouTube VS TikTok：The End ”的视频。

在视频中，他对TikTok和YouTube两大视频平台进行对比分析，引起了网民的广泛讨论。

相信在许多外贸营销人员心里，也有同样的疑惑，关于全球视频营销目前最主流的两大赛道，该如何站队才能使营销效果最佳？

01

视频营销赛道上我要选择谁

今天我们先来简单唠唠在出海时布局视频营销渠道TikTok和YouTube该如何选择。

这半年来，相信所有人都多多少少听说过TikTok，毕竟今年接连遭受几个国家的围杀，霸榜全球热搜。

这款在收购musicly后很快就成为世界上下载次数最多的应用程序之一。

TikTok以短视频为主要传播内容，可以将音乐、滤镜和多种效果组合到15秒的视频中。

广州易海创腾发现这在年轻的观众中非常受欢迎，由此它也凭借其平台的优势，在视频营销领域成为一只不可忽视的新生力量。

而YouTube是一个老牌视频平台，在全球拥有超20亿的活跃用户，同时它也是仅次于Google的全球第二大搜索引擎，平台上支持用户上传、观看、订阅视频等操作。

用户可以通过在YouTube发布并传播内容，然后对内容等进行广告投放从而推广自己的品牌。

尽管YouTube在最近也受到了一些类似TikTok这样新兴平台的挑战，但由于它成立的时间是很早的，用户的基数量级庞大，而且传播的内容优质且稳定，再加上会时刻跟随时代的脚步进行更新，所以直到今天，在视频营销领域中，它始终保有一席难以被轻易撼动的江湖地位。

在传播内容的形式上来说，与YouTube视频相比，Tiktok传播的视频的时长相对较短，且在平台上会时刻更新一些特效来帮助创作者产出一些有趣的视频，这种内容的产出方式对于一些没有过视频创作经验的用户来说非常友好。

而在YouTube上，大部分的用户基本都具有一定专业的视频制作能力，在视频内容的产出上它也会比TikTok更加灵活。

你可以制作一个简短的小视频也可以产出一个长视频，相对来说YouTube它提供了一个你讲品牌故事的好平台。

而在用户画像上，众所周知TikTok主要的受众是16至24岁的Z世代年轻群体，尽管这一群体具有较高的消费潜力，但是从购买力角度上来说，这个渠道还有待开发。

YouTube则至少90%的用户集中在18-44岁，成年用户群体基数大，且62%为南新用户，这类用户其实是更具有商业潜力的人群。

在推广方式上，广州易海创腾发现TikTok虽然在网红营销领域也是有一定建树的，但是由于主打的是短视频平台，时长过短，所以难以在用户心中形成深刻的记忆点。

但是在TikTok上发起的围绕相关话题的挑战赛活动，不管是在用户的参与率上还是关注度上，数据都是很可观的，所以对于TikTok来说话题标签挑战赛会是一个很好的品牌曝光的方式。

众所周知，在YouTube上有越来越多的名人名媛都在YouTube创建了自己的频道，在这其中甚至有着一些行业大拿。

因此在名人影响力下去推动品牌曝光对于广告主来说是一个绝佳的机会，因此目前在YouTube上最火的就是网红带货。

从这三个角度分析来看：TikTok主要是传播简短内容，它的受众人群年轻，适合产品简单且受众定位为年轻群体的中小外贸企业使用。

而YouTube更适合传播深度内容，或者想通过视频形式为自己树立起一个完整的品牌形象，并因此获得一定海外资源拓展的能力，那么YouTube会更适合你们。

当然啦~如果是找到广州易海创腾或者其他的优秀同行做代运营的话，肯定首选YouTube渠道的。

毕竟国内国外的情况不一样，胳膊暂时还是拧不过大腿的，背靠全球第二大的流量池，第一还是同一家公司的Google,渠道的信任背书加持，就已经相当于是帮助你推开了成功的大门了。

02

了解YouTube广告基准

那么当你在YouTube渠道开始推送视频了之后，你要跟跟踪哪些YouTube广告基准，来确保获得持续的成功呢？

广州易海创腾觉得大家来稍微的了解下，这样以后不管是自己制作视频还是找代运营都不会一脸懵。

• 基本的YouTube广告基准

首先，让我们看一下YouTube的一些基本广告指标。

• 观看次数：用户参与或观看你的广告的次数。
• 观看率：YouTube广告的观看次数与广告展示次数的比较。
• 观看时间：人们观看你的视频广告的总时间。
• 平均观看时间：一个人观看你的视频的平均秒数
• 平均每次观看费用：当观众中的某人观看广告的特定时长或与你的视频互动时，你需要支付多少费用（以先发生的操作为准）。
• 基于参与度的YouTube广告基准

接下来，我们将研究可通过YouTube平台跟踪的基于参与度的指标：

• 参与度：互动元素（例如，预告片或图标）的点击次数（不会吸引访问者）会带入网站或外部页面。
• 参与度：与广告展示次数相比的广告参与度。
• 点击次数：用户点击你的视频的次数。
• 点击率（CTR）：与广告展示次数相比，广告获得的点击次数。
• 视频收视率：视频播放视频到特定长度的频率，包括25％，50％，75％和100％。
• 基于用户的YouTube广告基准

最后，我们将介绍基于用户的YouTube效果广告指标：

• Unique users（不重复使用者）：在指定期间内看到广告的人数。
• Unique cookies（唯一cookie）：特定于计算机上单个浏览器的cookie（个人信息存储）数量。
• Unique viewers (cookies)（不重复观看者（Cookie））：一段时间内各个Cookie观看视频的次数。
• 何时追踪YouTube广告基准

现在，你有了YouTube广告基准列表，但是什么时候才是为广告系列跟踪不同指标的合适时间？

为了找出正确的YouTube效果广告指标，广州易海创腾觉得你需要知道你定位到买方旅程的哪一部分。

买家的旅程包含三个核心部分：

• 意识：在这个阶段，你的听众发现你的品牌 并熟悉您的业务。他们会调查你的公司，以了解有关你所提供产品 的更多信息。
• 考虑：在考虑阶段，你的听众考虑他们的选择，并寻找能够为他们的问题提供最佳解决方案的公司。
• 决策：在此阶段，你的听众选择最适合他们需求的公司。

因此，如果你知道将广告定位到哪个阶段，则可以更好地确定哪个基准最适合你的广告系列。

查看此图表，看看你可以在每个阶段跟踪哪些指标！

阶段 基准测试

意识 观看次数，观看率，参与度，唯一身份用户

考虑 观看时间，平均观看时间，唯一身份观看者

决断 点击次数，点击率

• YouTube要考虑的平均基准

因此，在衡量YouTube平均基准时，你想知道你的结果是好是坏。

虽然很难找到每个指标的平均值，但以下可以作为参考：

• 每次观看或操作的平均费用：$ 0.10 – $ 0.30
• 平均点击率：5％
• 平均观看率：9％

这些统计信息显示了投放YouTube广告系列的平均结果。

你可以使用这些平均值来了解广告系列的目标，它可以帮助你指导广告系列，以确保你为自己的业务带来最佳效果。

以上就是广州易海创腾今天的分享，我们下期再见啦。

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