手把手教外贸企业做好视频营销

10月24日，秋季广交会在云端圆满落幕了，在今年的展会上，视频营销成为了每个外贸人面对的崭新课题。在今年的云展会，有些人凭借出色的视频营销技巧收获了一大批意向客群，有些人不熟悉视频营销，在激烈的竞争中惨淡收场，收获寥寥。是时候复盘一下了！如何才能制作出高质量的视频，在何种渠道投放，如何跟进视频投放效果，实现最终的转化，也成为外贸人最关心的问题。

本期我们将带着这些问题，以制定计划→视频制作→选择渠道→分析指标一条龙的方式一一为你破解心中疑惑。

制定可量化跟踪的计划，越具体越好

在正式开始视频营销之前，第一步的工作就是制定一个可量化跟踪的营销计划。要首先明确制作视频的目的：是吸引潜在客户，还是为老客户提供干货内容，还是为了建立良好的品牌口碑？不同的目的也决定了视频的制作方向，风格与发布。在明确目的后，需要制定一个详细，可量化评估的目标：例如，某个时间节点之前，关注一些具体的数据指标，例如订阅人数、互动量、视频完播率等等。给自己设置一个具体的数字，并在执行中进行合理微调。越是有明确数字的目标，越容易实现目标。

视频制作的三大利器

视频营销最本质的东西，也是十分容易被忽略的部分，就是视频的制作，而视频内容的规划制作往往有三大常见的通用利器，能够使出品的内容提升推广效率。

开篇描述客户痛点，讲一个故事

对于大多数B2B企业来说，客户往往是带着问题来寻求一个解答，而你的视频如果能够在开篇准确地捕捉到它的痛点，讲述一种解决方案，针对痛点介绍你能为客户提供的服务和产品，就会吸引客户继续观看。而如果你能将上述内容编排成一个吸睛的故事，就能在你的同行中脱颖而出。

视频文案提炼关键词

关键词对于视频的内容是至关重要的，能否从视频中宣传的产品上提炼出最精准的关键词，决定着你是否能够通过视频挖掘潜在的客户。把这些关键词以直观的形式融入到你的视频中，静态字幕方式最佳，这样可以保证即使浏览者在声音不外放的情况下，也能很好地理解视频传达的信息，通过视频中醒目的关键词强化自己的需求，从而转化为潜在客户。

添加行动号召-Call to Action

利用平台功能，在视频中嵌入与客户互动的部分，这是指引客户进行转化的关键一步，一般放在视频的最后，当客户对你推出的产品或服务有兴趣，你需要指引他在哪里可以得到更多详细的咨询和信息，包括：订阅/关注你的页面、分享、评论、跳转官网访问等。

选择合适的平台

市面上能够投放视频的渠道令人眼花缭乱，选择合适的平台投放你的内容，才能最大限度提升转化率。理性的做法是在投放内容之前充分调研平台规则，受众组成，数据分布，不建议盲目跟风，毕竟适合自己内容的平台就是最好的。

这里列出市面上最受欢迎的三大视频营销平台：

YouTube：世界上最大的视频网站，继Google之后最大的搜索平台。与其他社媒平台的连接功能强大，可对视频进行病毒式扩散，是外贸公司做视频营销的优选。

Facebook & Instagram: 月活用户高，有强烈的用户参与感，更匹配短时长视频。

Vimeo: 世界第二大视频平台，不同于YouTube平台的包罗万象，Vimeo的成片质量相对更高，导航操作简单易用，经常会有与企业合作制作的高质量内容。

数据分析，优化方案

做视频营销，需要持续地跟进数据，来不断调整方案。通过分析数据，找到视频成功的因素和需要改进的内容，及时调整。有几大指标你必须留意：

视频观看量：体现视频关注总量

视频观看时长：可了解受众喜爱的视频长度，以及视频内容对客户的黏性

互动参与度：了解受众的直观反馈，例如点赞，不喜欢等态度，在客户的评论中也能捕捉新的商机。

订阅人数：潜在客户客群的转化

转化率： 视频带来的销售额/视频创建的营销费用，这是外贸人需重点关注的指标，因为只有转化率高的视频才是从根本上发挥视频营销的作用。

视频营销通过其本身媒介特性，能够多角度、生动地向买家展示产品与服务，拉近了买卖双方的距离，在未来有望成为最受欢迎的营销方式之一。外贸企业如果可以掌握视频营销的内在逻辑，找到适合自身的方法与平台，就一定能够为产品或品牌争取更多的曝光和流量，把视频营销打造成连接买卖双方的桥梁。

随着技术的不断发展与视频营销的火爆，它也有望成为未来最有发展潜力的营销方式之一，如果你想了解更多关于视频营销的技巧和观点，欢迎点击下方链接访问小渔夫（LIFISHER）外贸学院，平台定期更新营销干货和前沿观点，相信你会有所收获！