现代企业对于产品以及能够优化的生产效率空间已经很小，未来企业之间的竞争将是营销的竞争，开拓多元化的数字化营销渠道和进行有效的内容营销将是现代化企业开拓海外市场的最佳解决方案。跨境外贸企业怎样才能在激烈的海外市场竞争中脱颖而出，占据一席呢？跨洋小编整理了刚刚推出的“外贸型企业营销升级策略”白皮书，将会分为6个章节在公众号连载分享给各位！白皮书的6个章节将分别介绍
“中国网商现状”、“企业建立独立网站B2B或者B2C的必要性”、“网络营销”、“营销渠道”、“营销内容以及内容形式”、“跨境最该跨什么”，一系列的干货文章从现状分析到营销升级怎么做，跨洋希望能带各位了解最专业、最靠谱的营销做法，让企业的营销更上一层楼。
事不宜迟，今天小编先为各位分析下目前中国网商的现状。知己知彼才能百战百胜。
15 年前，有人搭建了一个平台阿里巴巴，他和他的团队鼓励大家把产品通过他的平台卖到全世界。阿里巴巴是 15 年前出现的产品，他主攻的是 B2B，就是 BUSINESS TO BUSINESS，商对商，意思是商人对商人的一种销售平台模式，就是做外贸加工的企业或者外贸公司到这些平台上发布自己的产品，等着国外的批发商来询价，最后促成生意。
相信您肯定听很多人说现在外贸不好做，很多外贸工厂开始做内销开始做淘宝，很多外贸公司关门。为什么？
原因很简单，中国人的毛病就是你做什么，我也做什么！而且当时国内除了阿里巴巴也就还有其它 2-3 个一样的平台，很多企业出了几万的年费，他们把所有的希望都压在了这个平台上，确实有很多企业得到了订单。
但是，随着世界经济格局的改发，美国人越来越穷，中国的劳动力越来越贵，很多工厂开始面临问题，成本增加，因为批发做外贸本来就是跑量，利润很低，很多靠退税在维持。最后导致了很多外贸企业关门倒闭。
于是，很多企业，能坚持的，开始考虑走国内市场。随着互联网的成熟，大家开始做淘宝，做商城。先做的确实成功不在少数。同样的问题又出现了，中国人就是你做什么我也做什么，于是乎，你上淘宝搜索同一个东西，往往是选择的你无从下手。结果发现，价格越卖越低，价格越来越透明。
举个例子，苏州很多婚纱厂，都在淘宝卖，一件衣服赚 20, 30 人民币也在做！导致了价格的恶性竞争。最根本的问题是，这些商家，又在说，这根本赚不到钱。赚出来的都给了淘宝做广告了。他们发现搞了半天他们是在帮平台打工。
跨洋之前和很多工厂老板聊天，问他们既然不赚钱，那你为什么还要做？答案显得特别无力，就是不做这个我该做什么呢？更何况已经付出了那么多的心血和成本。似乎已经没有了更好的选择？ 几个月之前，跨洋和波司登电商部门老总聊天，我们能感受到是对方的无奈，竟然被告知我们现在有 60 亿的库存，而所有的工作重心是先销掉这些库存，一个上市公司竟然如此的被动，这无疑是可悲的！
我相信很多做淘宝的人肯定会对下面的数据分析表示赞同。分析电商成本比例，商品生产成本是 30%，营销成本是 30%（这里所谓的营销指的是站内的营销，钱都给平台了），物流、经营成本整个加到一起差不多接近 30%，最后发现，你能在电商做到 10%的毛利已经非常不错。如果你需要把你货卖得更好，那你就需要投入更多的营销和流量成本。
在全中国的互联网，所有的商家都挤一两个入口，这比线下更恶劣，在线下至少有很多的商场，在线上只有一两个地方，所以有很多人挤进去。而且在线上，房东独裁权利更大，房东说要你怎么样你必须怎么样。说的透彻一点，他只要变政策你就非常被动，被动到根本没有选择！这样的生存状态不得不说是非常残忍的。
国内网络推广渠道丰富，官网、天猫、微信、论坛、社群，可以明显感受到的是，今年的流量获取成本比前两年增长了近 30%，没有一定的利润空间，根本没法做。而这只是流量获取环节，还没有考虑转化率的问题。光淘宝流量获取所需的直通车、钻展、活动促销，都是一笔不菲的投入，百度和腾讯这两大流量入口的购买恐怕早就是一般企业不能承受之重了。要知道，如今淘宝天猫最好的创业时机已经过去，流量获取成本持续走高的趋势也无法避免。
某些平台的创始人确实把中国的互联网闹的沸沸扬扬，我们必须承认其优秀的一面，如积极的创业精神，但是，请你不要忘记，任何你知道的现有平台都不是互联网的代名词，它们只是浩瀚的 网络宇宙中一颗小小的星球而已。
很多朋友因为某些平台开始知道了互联网的厉害并投身进来，但是平台和互联网的关系就如地球和宇宙的关系是一样，你要选择在一棵树上吊死。还是选择森林，在今天 2015 年来看已经不再是一个需要考虑的决定。
很多人之所以相信平台，坚持平台原因就 2 个。一个是有人赚钱了。但是我告诉你，这个人在赚钱的时机已经过去了。现在是新的时代新的机会。第二个理由我觉得很多朋友继续坚持的理由是为此付出了很多，无论是产品和图片，似乎没有更好的创新了。与其说这是一种坚持，我更想说这是一种无奈！
其实我们发现能在平台上有所建树的基本都是第一批敢于尝试的人。而后来的大部分都是跟随者。互联网的世界是一个天高任鸟飞的世界，她没有国界。如果你想要做大事，就必须站在世界的舞台来看自己。其实无论在哪个时代。都会有不同的机会。可怕的是你看不到世界在变，可怕的世界已经在变了你还什么都不变！而最可怕的真的不是怕没有机会。而是机会放在你面前。你偏要说这不可能，而且往往给那个提出观点的家伙冠上一个不太可爱的名字叫骗子！
在新的机会面前，你有 2 个选择。要么做先驱，要么就做跟随者。当然还有一个选择，就是视而不见，机会是给那些有悟性和远见的人的，也是给那些做好准备的人的，机会不会跑到你面前说，你好我的名字叫机会。机会的出现总是带着各种伪装，很多人看着机会说这是不可能的，或者说这就是个骗子，就如当年有人说马云是骗子。
其实我们每个人，无论我们是否拥有伟大的理想或者更高的追求，有一点是肯定的，就是每一个人都希望自己得到更多，每一个人都希望自己能成为比此刻更棒的自己。
成功和平庸的人生的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，谁有胆识敢于新尝试，谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。机会每秒钟都有很多，任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。冒险创造机会者，人生中就会多一次踏上成功之路的机会，胆小观望者，被拉开的距离越来越远，最后"飞机屁股”都看不见了……
今天我们要谈论的事情就是想和你分享，真正的企业家，真正符合时代发展的企业家，我们应该站在全球的角度来看待互联网这个销售渠道，而非只盯着眼前的已经过气的平台。
其实这个道理非常简单，一个小镇开一家超市的时候，生意很好，你可以说是超市是赚钱的，但是如果开了 5 家，10 家甚至 100 家的时候，你说开超市赚钱吗？这个简单的比喻告诉我们一个非常简单的道理，有时候不是做什么赚不赚钱，而是你在哪做才是关键！
我刚讲到，淘宝也罢，任何其它平台也罢，不要混淆其和互联网的概念，有人曾经说 3-5 年内你不上网做生意，你将无商可做。我不能完全同意此看法，但是我们必须理解互联网是无国界的，任何平台和互联网的关系基本属于地球和宇宙的关系。你死盯着一个点，方向错了，怎么做都是错的，你的任何付出也将是徒劳的。
总结：这就是今天给大家分享的关于中国网商的现状，其实外贸企业做什么都不重要，重要的是你是否抓住了商机，是否随波逐流跟随大流？是否选对了平台？这对于后续营销升级是否有效至关重要。（预告：明天将继续为各位带来白皮书第2章“企业建立独立网站B2B或者B2C的必要性”，敬请期待）
(文章为原创内容，转载请注明来源跨洋科技)
关于跨洋科技跨洋科技营销执行团队Sailing Marketing Inc设立在美国洛杉矶。目前跨洋的海外本地化营销团队遍布在美国伯克利、波士顿、芝加哥、底特律、迈阿密、纽约、费城、圣地亚哥、旧金山、西雅图、华盛顿特区等，欧洲法国巴黎，英国伦敦，澳大利亚墨尔本、悉尼；巴西圣保罗，加拿大蒙特利尔、多伦多、温哥华，德国柏林、法兰克福、汉堡，墨西哥墨西哥城，荷兰阿姆斯特丹等地。在中国，跨洋科技在上海，北京，深圳，杭州，苏州等地设有本地化客户团队。
跨洋科技专注于海外数字化营销领域，通过国际化的专业团队为进军全球市场的中国企业客户提供国际水准的海外营销数字化渠道以及策划和内容制作服务，全方位的帮助跨国跨境企业走出国门，进军国际市场，打造属于自己的世界品牌。跨洋科技作为中国首家跨境电商海外营销专家，也是美国最大网络营销公司HubSpot在中国的主要战略合作伙伴。
跨洋科技主要服务1.海外品牌营销策划跨洋国际化团队为企业打造品牌海外影响力和提高品牌知名度,最终实现品牌溢价，此服务适合致力于打造和提升零售品牌的B2C跨境企业
2.海外营销量身定制跨洋根据跨境企业自身发展需求和预算制定营销计划提高营销ROI，提供传统外贸数字化营销转型套餐，社交媒体内容营销，视频制作，博客以及SEO等服务
3.美国本土化营销服务跨洋科技美国公司SAILING MARKETING独有的营销渠道给中国跨海企业提供好莱坞电影广告植入，一线明星演唱会赞助，传统大媒体纽约时报、纽约时代广场纳斯达克大屏传统媒体营销渠道、新闻稿发布，通稿发布，海外顶尖媒体等量身定制的高端营销服务
4.海外营销游学培训组织国内优秀企业家到美国硅谷，FACEBOOK，谷歌等企业访问和品牌营销学习；还包括学习日本丰田等企业的精益制造以及品牌营运的高端营销游学，通过优秀企业的面对面沟通交流提高中国企业海外品牌营销能力和高端资源对接；同时，跨洋学院网站给中国跨境企业提供从社交媒体到内容营销等免费视频课程
想了解更多跨洋科技服务可关注“跨洋科技”微信公众号！也可访问官网联系我们：
浙公网安备 33010802012068号
