外贸独立站与B2B平台的区别

海外独立站和外贸B2B平台，是目前中国出口公司使用最广泛的海外推广产品的方式。那么，这两个方式哪个更好，今天我们从几个方面进行分析。




一：流量区别

据数据显示，阿里国际站的流量通过Google等搜索引擎获得的流量占比44.46%,虽然其有一定的自有流量，但比较局限，影响力多来自非洲和东南亚国家，在欧美国家影响力很小，流量转化很少，而其也始终难以脱离谷歌系流量的子母关系。因此，阿里国际站也需要通过SEO或SEM广告投放来增加流量。但因为B2B平台同行供应商众多，能为企业带来的自有流量便少之又少，如果企业想在众多同行企业中脱颖而出，就需要大量的平台内部广告投入。




外贸独立站与B2B平台一样，流量来自谷歌系。谷歌作为全球搜索引擎巨头，占据全球近75%的搜索市场，流量没有极限，外贸独立站的流量一旦进来就是私域流量，有持续性，竞争小利润高，可控性强。通过SEO优化获取的自然流量，取得的关键词排名，时效性强，并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。




二：影响力区别




外贸B2B平台上同行数量众多，竞争激烈，机会少，不利于品牌推广。

我们在某大型B2B平台上搜索“plastic bag”，可以搜索到16万+个产品结果。据数据显示，大部分采购商最多会看到排名前10的产品，如果你的产品排名靠后，是没有机会获得询盘和订单的。因此，企业如果想扩大自己在海外的品牌影响力，B2B平台非常不适合。







外贸独立站的流量来源很多，除网站SEO/SEM，还结合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒进行内容营销，互相引流，可以全方位扩大企业的品牌影响力。




拥有自己的外贸官网是非常必要的，外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B商铺作出权威判断。并且外贸公司应有自己的品牌，自己的独立外贸站，而不是只依赖第三方平台。




三：询盘质量区别




阿里国际站等外贸平台和外贸独立站都属于B2B模式，但二者有很大区别。

阿里国际站从信息交换平台发展到今天，内部规则经常变化，已经越来越趋向于向C端发展。




现在做阿里等外贸平台的企业越来越多，由于竞争激烈，很多企业收到的询盘都是群发的，订单利润也因此被压到极低。




外贸独立站通过自身官网引流获得询盘。谷歌作为全球最大的搜索引擎，国外客户基本都通过谷歌搜索相关信息，当客户搜索产品关键词，除去首页前4,5条的广告，如果企业产品排名比较靠前，出现在客户眼前的频率就会变高，竞争力自然小了很多，询盘质量也高了很多。




四：风险区别




由于外贸B2B平台本身的流量池小，但同质化产品相对饱和。企业面临僧多肉少的问题，而早期进入平台的企业已经建立起壁垒，对于新加入平台的中小企业，情况则更为严峻。而对于B2B平台来说，流量少的产品会间接影响整个平台的收益，为增加平台整体收益，平台流量自然会向流量多的产品和企业倾斜，企业就面临由于平台政策变化带来的风险。

外贸独立站属于企业的私有官方网站，是企业可以全权掌控的资产。经过时间的沉淀，企业投入的精力和资金不止会转化成自然流量，更会转化成能获取源源不断流量的能力。