为跨境电商卖家分析一下跨境电商四大主流平台，必看！

很多做跨境电商的朋友问：“国外的线上销售平台怎么选择?”“哪个好?”“除了Amazon,eBay和Wish还有其他受欢迎的平台嘛?”

了解到新卖家对于跨境平台的把握，影响的不仅是你的运营节奏、推广策略，还有物流模式和支付方法。四大主流跨境平台各有特点，商家是应该广泛撒网还是应该集中资源投入呢？商家该如何挑选一家适合专注钻研的跨境平台呢？




下面为新卖家朋友分析四大主流平台，旨在帮助新卖家了解四大平台彼此之间的异同，并根据现有的资源做出最佳的判断，选择适合自己的跨境销售平台。

一、Aliexpress（速卖通）

1销售模式

B2B+B2C垂直类销售模式，主要针对企业客户，客户主要集中在一些发展中的国家，比如俄罗斯、巴西等。

2平台优势

页面操作中英文版简单整洁；没有起始刊登期限；免费刊登大部分品类；容错性相对较高（商户评级制度周期是2个月的自然）。

3平台劣势

征收1万元以上的技术服务费年费，还有不断增加的趋势；“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；必须要有品牌，宣传推广费用高；运营政策偏向大卖家和品牌商；个人或者无相关资质的企业，不接受入驻；买家对于平台的忠诚度不高。

4平台排名影响因素

卖家评级、价格、产品销量、产品评级。

总结：Aliexpress非常适合跨境新手，尤其是产品特点符合新兴市场（俄罗斯，巴西等）的卖家，产品有供应链优势、能接受价格战的卖家，最好是工厂直接销售。贸易商基本上没戏。

二、eBay

1销售模式

B2C垂直销售。主要针对个人消费者，核心成熟市场在美国和欧洲。

2平台优势

开店门槛比较低，开店手续比亚马逊简单；排名相对公平、专业客服支持；新卖家可以靠拍卖曝光。

3平台劣势

遇到买卖争议时多半偏向买家，卖家损失惨重；英文界面不友好，上手操作不容易；开店是免费的，但是上架产品需要收钱；严苛的卖家标准，遇到投诉店铺被封掉是经常有的事；一般采用paypal付款，具有一定的风险；审核周期长，只能拍卖，一开始不能超过10个宝贝，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期长。

4平台排名影响因素

卖家表现，产品数量和更新速度，产品价格。

总结：卖家的制胜关键是选品。是否选择eBay首先是产品本身的考虑，假如产品目标市场在欧洲和美国，则可以选择eBay，和Amazon比起来，它操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人操作。eBay对卖家的要求更严格，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要优势。

三、Wish

1销售模式

B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品。

2平台优势

在美国市场拥有较高的人气；精准营销，点对点个性化推送，客户下单率很可观，满意度也很高；上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；利润率非常高、竞争相对公平；Facebook引流，营销定位清晰。

3平台劣势

无法与客户直接沟通；商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；费用较高，15%商品成交费用和1.2%的提现费用；物流解决方案不够成熟；平台的买卖纠纷规则模糊。

4平台排名影响因素

标签准确性，产品数量，描述和图片，产品价格。

总结：唯一的移动端平台。Wish的主要竞争力就是物美价廉，以及精准化营销模式带来的高满意率，这也是平台短短几年发展起来的原因。Wish用户数已经突破4700万，对于中小零售商来说，Wish未来潜力是巨大的。

四、Amazon（亚马逊）

1销售模式

B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化。消费者主要为发达国家的中产优质客户。

2平台优势

全球电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称。

对价格并不敏感，产品利润率有保证；强大的仓储物流系统和服务，具有无可比拟和良性循环的优越性。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式。

提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台，再也不用担心搞不懂各项数据指标的含义。

3平台劣势

专业销售方案需要支付39.99美元月租费；对产品品质、品牌要求高，手续比其他平台复杂；同一台电脑只能登陆一个Amazon账号；收款银行账号需要注册自美国、英国等国家；要有很强的研发能力；卖家必须可以开具发票。




总结：以产品为王。四个平台中，Amazon的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的平台。它是以产品为驱动的，产品质量必须要有优势，还必须要有品牌才行。需要供应商有稳定可靠的产品资源，一定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期投入钻研的心态。新人最好能接受专业的培训，了解开店政策和知识。