传统外贸B2B行业，如何转型跨境电商行业？

B2B是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易，溯源在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。 传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家； 而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。 跨境业务包括进口业务和出口业务，同样，跨境电商也包括进口跨境电商和出口跨境电商。 电商的运营模式都是大同小异，运营模式理论都是一样的。 但是跨境电子商务可以拓宽我们本身的业务，好不好做，那肯定是要看团队运营和选品的。

现在有的几大跨境电商平台，亚马逊、速卖通、Eaby、Lazada、shopee、wish、自建站。

我们就不一一分析了，主要分析一下东南亚市场。

电商发展看一下国内和东南亚的对比

国内 门店购物→PC（网购）→手机购物 东南亚 门店购物→（没有经历PC）→手机购物

人口多，消费的能力强，东南亚现在是有着7亿多的人口，30岁以下的人口在55%以上，由此可见东南亚地区的人口以年轻人为主，再加上手机的普及，大家对于网购的需求和理解也在不断的加深，我们都知道东南亚地区是旅游国家，而且东南亚的电商销售额只是社会销售额的1%-2%，我们中国的已经达到的15%，由此可见东南亚地区电商市场的增长空间多大。

东南分别有shopee和lazada两大电商平台，分别是腾讯投资大shopee和阿里投资的lazada。我们简单的分析一下这两个平台，哪个更适合现在入驻。

shopee是没有店铺的租金和押金，收取的费用只有一个店铺的销售佣金（4%——6%）和一个交易的手续费2%，加起来的话最高就是8%，lazada收取也是销售佣金在4%，然后交易的受手续费和shopee一样2%，但是接下来这个增值税（GST）才是重点，lazada收取这个增值税根据国家不同8%-80%，总计最高26%，这是一个不小的数目了。