托马斯赵：外贸小白怎么开始做外贸，1分钟搞定你心中的疑问，外贸实战在这

每个外贸人都是从小白过来的，有的是大学刚毕业到外贸公司工作；有的是自己生产产品，希望内销转外贸；无论你从哪里来，最终都要回归一个问题，我们怎么开始做外贸，千头万绪从哪里开始？今天我带大家简单了解一下怎么开始做外贸，希望能解答你的疑问。

让我们从一些问题开始：

1.外贸行业你们的业务开发客户是通过哪些渠道呢？

2.本小白自有工厂，想自己做外贸自己和老外对接，对于开发客户什么都不懂，应该做什么平台比较好？

3.初中学历可以做外贸吗，英语不好可以做外贸吗？

4.外贸SOHO如何开始？

当今是互联网的时代，各种信息都可以从互联网中获取，信息爆炸后，反而更加迷惑。不知道从哪里开始，那我们就从产品说起。

暂且不问客户从哪里来，如果你要做外贸，请问你准备卖什么产品给国外的客户？你自己生产的产品？你从别的地方采购的产品？这些产品是你熟悉的吗？你知道产品的规格型号吗？你知道成本价格是多少吗？产品的生产工艺过程是什么？产品的英文简介是什么？产品的关键词是什么？所以第一，你要有产品才能去销售给国外客户。

有了产品才想到怎么去找要这些产品的国外客户，有钱的朋友可以直接上阿里，第一年基础运营费用是49800元，如果选基础套餐的话，第二年就是29800元。可以直接上产品。

没钱的朋友可以通过谷歌输入产品关键词找到哪些人在用这些产品。所以还是回到第一条，你要对产品的关键词熟悉，如果不知道，可以先找到国内卖这些产品的第一梯队的公司，找到他们在使用的产品关键词和相关的产品描述，正好学习产品性能。找到的客户很多没有联系方式，怎么办？这就是客户联系方式的寻找。

当然也有一些售卖外贸客户开发的软件公司，自动提取一些客户信息，这些客户信息有真有假，有你需要的，也有大量无用信息，需要认真筛取。

还有就是海关数据，可以利用，当然也是需要费用的。推荐使用外贸邦，可以在不花费用的情况下，了解到一些客户信息，所有这些找客户的方法都需要用到产品关键词，这就需要大家首先知道产品的关键词是什么。

有了国外的客户，这个时候就需要去做营销，你主动找他，不如他来找你的香。怎么做营销？

首先是利用免费的社交平台去宣传你的产品，等积累到一定量的时候客户自然会来主动找你，当然这个过程中，你也可以主动联系相关客户，去打电话，发邮件。

如果说你只有初中学历的话，对英语有点生疏，那就使用翻译软件去帮助你写邮件发信息，暂时不去打电话，或者可以从大学雇佣英语系的学生帮你打电话。

当你熟悉了这些以后，你自己做外贸SOHO，首先就是制定一个计划，你每天的工作计划，每个星期的工作计划，这样日积月累才会有效果。

今天就写到这里，大家的任务是找到产品及相关的英文关键词及描述，你可以的，现在就动手去做吧。

如果有不明白的地方可以添加我的微信，tomaszhao888

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