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外贸B2B怎么做FACEBOOK营销推广?你必须要先了解这4种FACEBOOK营销类型

“我们是外贸B2B企业,也能做Facebook营销吗?”

许多外贸企业的老板,心里总会有类似的疑问。

因为总所周知,Facebook其实比较合适B2C企业。

王牌电商在为中国外贸企业做海外推广的时候,除了google推广以外,经常会建议大家开始做Facebook营销。

现在越来越多的B2B外贸企业开始注重自己在国际上的形象,考虑如何提升品牌知名度。

这时候,我们建议各位外贸老板开始给自己的企业开设一个Facebook主页账号。




Facebook只合适B2C吗?

如果你想提升品牌知名度,和自己的粉丝用户们互动,Facebook真的是一个非常非常好的平台。

在Facebook上,你可以不断地找到新的潜在用户,同时可以和老用户寒暄问暖。

通过Facebook,您可以展开很多市场推广活动,不用过多花费,您都可以收到不错的效果。

但是到了B2B行业,就让人无从下手了,和B2C不一样,B2B一般不存在冲动消费。

讨巧的语言的华丽的照片,没法促使客户立刻下单。

B2B行业的交易,往往需要耗时几个星期甚至几个月。

很多B2B的外贸企业家认为,Facebook其实只是让B2C的商家们做营销,并不合适自己。

如果你这样想,你很可能错失很多赚钱的机会。

在这篇文章中,我们将会仔细地向大家介绍,如何使用Facebook来做B2B的营销。

王牌电商有多年的Facebook推广经验,已经服务了很多外贸企业,拥有很多成功案例。

我们将会从以往做过的案例中总结出一些宝贵的经验分享给大家。

通过以下将要讲解的内容,您将学会到如何使用Facebook来做B2B的市场营销,打败竞争对手。

我们会重点分析以下几点:

  1. 如何针对B2B行业在Facebook上开展市场营销活动;
  2. 如何在Facebook上吸引到B2B的目标客户;
  3. 如何定制Facebook的广告组;
在开始以上知识点之前,你必须要….




安装一个Facebook Pixel

这个非常重要!

在开展所有营销活动之前,请你务必安装好Facebook pixel,不然你将寸步难行。

不过等等。。。你可能还不知道Facebook pixel是什么吧?

Facebook Pixel能够帮助你优化和记录你站点上所有的用户行为,提供你真实有效的数据,为您做市场推广决策提供有价值的参考信息。

使用Facebook Pixel可以为你制定多种多样的推广规则,筛选出最有效的推广方式,通过对不同种的推广方式进行比较,您可以选择将精力和金钱投入到最有效的组合中。

当你将Facebook Pixel的代码添加到网站之后,可以通过在谷歌浏览器中安装一个Facebook Pixel Helper的小助手,如果显示绿灯,说明你一切准备就绪了!










整个安装过程是免费的,如果你在使用Facebook Pixel中遇到了问题,也可以参考帮助手册。

无论怎么样,请确保您的Facebook Pixel已经正确安装,这个对在Facebook上开展B2B推广至关重要,有了它,你才可以追踪和记录您网站上的转化率,收集用户行为数据,最大程度地使用大数据作为决策依据。




在Facebook做外贸B2B的市场营销,必须清晰了解您的目标是什么

即便你已经对自己的目标客户群有了清晰的定位,也有了一套‘自认为’行之有效的计划和策略,在Facebook上想做B2B的推广营销,其实非常困难。

所以在开展任何营销活动之前,我们建议您先了解一下Facebook上到底有几种推广类型。

一般来说,Facebook将推广活动的目标分成3类:

  1. 提高曝光率(awareness)
  2. 吸引潜在用户(consideration)
  3. 提升转化率(conversion)
虽然上述3个目标都非常重要,但是对于B2B行业来说,并不是每一个都要值得去追寻。

给你看一张有趣的图:







图中划掉的部分,表示您在做外贸B2B的Facebook推广中,不用过多考虑的内容。

我们来分析一下:




在Facebook上的曝光度对于外贸B2B行业来说,重要么?

你花了大价钱购买了一个Facebook广告,开始兴高采烈地进行营销。

后台统计,有很多人‘看到’了你的广告。

但是你却连一封有效的email询盘都没有收到,为什么?

如何你是做B2B,Facebook里面的商店访问量、产品目录和在线下单等功能,对你没有多少作用

如果你没有充足的营销文案或者再营销remarketing策略,一昧地提高品牌曝光度,其实只是在浪费资源,很难带来实实在在的利润。

上面的图中我们红线划掉的部分,初级的B2B推广活动中,我们可以暂时忽略,剩余需要注意的部分有:

  • 品牌知名度brand awareness
  • 流量traffic
  • 营销拓展lead generation
  • 转化率conversions
这几个部分,作为B2B的Facebook营销来说,就比较重要了,我们将一一为大家讲解。




什么是品牌知名度brand awareness?







对应那些提升品牌知名度的营销方案,他们的目标是激起潜在客户的兴趣。

仅此而已。

虽然你在大家的心目中留下了一个不错的印象,但是这样还是很难直接转化成销售量。

品牌意识是一个慢慢培养的过程。

就像你早就熟悉了肯德基麦当劳等品牌,你也不会此时此刻就去买一个汉堡。

针对品牌知名度提升的营销手段,受众群往往会比较广。

Facebook上的粉丝来自世界各地,不同的行业,不同的年龄。

初期的营销,只能广泛撒网,很难定位到精准客户。

在这些客户中,最好锁定部分行业的,甚至把你之前合作过的客户也列入其中。

通过大范围地推广营销,相信你的品牌形象将会慢慢深入人心。




如何通过Facebook提升B2B的流量?

通过进行流量收集类的Facebook营销活动,可以给你带来可观的流量。







这时候你有两种选择:

  1. 将流量导入到你的Facebook的页面上;
  2. 将流量导入到你的网站上面;
其实我个人最喜欢进行remarketing再营销的流量收集营销,这种方式非常简单明了。

和上面提到的品牌知名度提升类的营销活动不一样,流量营销活动针对性非常强,可以精准定位到你真正需要的受众群体。




营销拓展lead generation的推广怎么做?

不得不说,这类的推广活动,对于B2B行业来说效果最好!

我们能够从Facebook上收集用户信息,无需粉丝跳转到你的网站上注册(并不是说你的网站不好),就能获取他们的联系方式。










通过简单的两次点击,就能够在Facebook上收集潜在客户的大量信息,然后通过其他活动慢慢培养成真正的客户。

仔细想想。

其实现在没有多少人愿意在一个陌生的网站上填写表单,提交自己的私人信息了。

但是在Facebook上,大家在没有意识的情况下,就把各种联系方式告诉了你!

收集了这些信息,你就可以慢慢补充邮件客户列表,进行新一轮的邮件营销。

省时省事:D




如何提高Facebook粉丝的转化率?

这一步就是至关重要的最后一击了!

好好重视。

提高转化率的营销活动,往往非常昂贵。

鉴于这种原因,我们建议你最好不要将流量导入到你的Facebook主页。

而是将流量导入到你的网站上。

举个例子,如果你卖的是软件服务,那么你可以考虑将流量导入到软件的试用demo着陆页。

让粉丝立刻零距离地关注你的产品吧!




总结

恭喜你,B2B行业是可以在Facebook上做推广的。

但是你必须先了解4种合适B2B外贸在Facebook上推广的类型:

  • 品牌知名度brand awareness
  • 流量traffic
  • 营销拓展lead generation
  • 转化率conversions
当你真正能够分清楚上面4种的差别之后,就可以进行真正的推广操作了。

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