从0到1打造自己的SOHO之路！查sir带你详细解析B2B型外贸“极速创业”8大招式！

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查sir




拥有近10年外贸经验

从事安防细分领域的B2B外贸

精通外贸创业的各个环节

熟悉主流全网营销技术

最终创造了适合自己公司的外贸营销方法







今天我要分享的主题是，B2B型外贸“极速创业”指南。比较适合于已经有了一定的外贸经验，想尝试自己单干创业的外贸业务人员。或者是已经创业了，有了自己的公司，但是想把公司的外贸生意做得更大、更好的老板们。不过温馨提醒下，这些经验仅仅针对B2B型的外贸企业，而对于做速卖通、ebay、亚马逊的B2C企业来说，作用就很小了。




我的标题是“极速创业”，核心词是“极速”二字。现在要成立一家公司其实很容易，但是要想在短时间内取得一定的成就，赚到丰厚的利润，那就需要正确的方向和科学的方法了。如果你的创业把战线拖的太长，很大程度上失败的概率是很高的。




我在正式开始创业之前，做了深度的思考。一个干了几年外贸的业务员，跟一家外贸公司相比，差距到底在哪？为什么外贸公司一年能赚几百万，上千万的利润，而外贸业务员一个月只能拿几K的工资呢？我们只有找出这其中的关键点，找出一个公司相对于一个个体而言，它的优势究竟在哪里，当你自己单干的时候，才有可能跟一个公司相抗衡。







1是技术原因吗？

一定不是技术。因为我在公司上班，会有人帮我解答技术问题。而我作为采购方，同样会有人帮我解决技术问题。




2是资金原因吗？

那是资金吗？我只是做贸易，不用做生产，不用租场地，雇人工，资金应该也不是大问题。




3是产品价格原因吗？

工厂是一手货源，价格肯定是最低的。可是价格是最典型的“不对称信息”，作为一个中国人都不能保证自己采购的是同类产品中的最低价格，更何况是老外呢？5个点，10个点的利润，应该不是妨碍获取订单的关键因素。




4是行业知识原因吗？

行业知识不等同于技术，它有点类似于我们经常说的“内行看门道”中的那个“门道”，外行的人轻易是摸不透一个行业的门道的。只有数年的积累，才会慢慢的习得，而且通常公司的老板是最精通这个门道的人。而“有心”和“没心”的业务员最大的区别也就在这里，“没心”的业务员只在乎工资，提成，工作环境。而“有心”的业务员整天琢磨的都是这行业其中的门道。




5是客户原因吗？

公司一般都会有老客户资源，只用简单的维护，他们就能源源不绝的给公司下单，创造利益。他们是一个公司看不见的巨大财富。这就好比一个平淡无奇的烧烤店，转让费10W，不是这个店铺装修的有多好，烧烤炉有多贵，关键是这里面有一大部分钱是由于转让了“老客户”。

而且公司还有持续开发新客户的资源和实力。每年几十万展会投入，业务员几十个整天都做着开发客户的工作。







思考到最后，我总结公司最大的优势应该来自两个方面，一个是“行业知识”，另一个是“客户”。只要能搞定“行业知识”和“客户”这两个因素，就具备了与一个公司相抗衡的初步条件，创业成功的概率会提高很多。













下面我分享的内容，主要就是围绕着这两大因素而展开的。我为各位想创业的朋友们整理了一份《行动清单》，这是我四年外贸创业经验的结晶，如果你想迅速的在外贸生意上取得成绩，这份行动指南能为你节省许多走弯路的时间。




确定你自己的“主打产品”




1.“供、需”市场调研 —— 主要依靠google trends，B2B平台，国际B2C平台等。




2.主要竞争对手分析 —— 国内三大B2B平台，google。




3.同行价格情报获取 —— 想办法得到市场均值价格，为自己定价提供依据。




4.确定主要销售国家 —— 为后续开发客户和投放网络广告提供方向。







注册你自己的公司

1.注册香港离岸公司 —— 收款首选，B2B外贸人必备。近年来门槛提高，对“正规军”是件好事。




2.开通汇丰银行账户 —— 首选汇丰，实在不行再考虑其他。




3.注册国内公司并开户 —— 难度较低，做alibaba或者一达通必备项。







进行自己公司的网络品牌保护




1.抢注网站域名 —— 公司名和网站域名同名，走品牌路线。




2.购买付费企业邮箱 —— 网易首选，阿里次之。千万不要用免费企业邮箱！老

外贸人都懂。




3.抢注品牌名的gmail，开通youtube频道 —— gmail用处多，视频是差异化营销的重点。




4.创建Facebook主页 —— 社交是品牌路线的补充。




5.创建Linkedin公司页 —— 不管是免费，还是收费，都很有用。




6.其他社交帐号 —— 可以后期再补。













挑选适合你公司的供应商




1.网络渠道搜索 —— 1688、行业网站、百度、Q群等。




2.与销售网络沟通 —— 索要产品资料、报价等。




3.整理成表格 —— 分析、筛选出潜在供应商TOP10。




4.约定时间依次上门拜访TOP10。




5.再次整理供应商表格 —— 调整排名。




6.为产品定价 —— 取TOP3供应商报价均值，设定利润。




7.后备供应商拜访计划 —— TOP10之后的供应商，择日再访。




制作精良的产品资料




1.设计公司LOGO —— 请专业人士。




2.搜集、拍摄、制作产品图片 —— 电子商务就是卖图片。




3.制作Quotation, Brochure, Datasheet等 —— 客户会反复打开查阅的文件。




4.拍摄、处理产品视频 —— 锦上添花的内容。







建立“高颜值”营销网站




1.购买VPS主机，绑定域名 —— VPS比虚拟主机贵不了一点，性能好太多。




2.搭建私人VPN，确保永久翻墙 —— 外贸人必备，不要再到处找免费的了。




3.设计网站结构，确认Pages和Title —— 建站必须步骤。




4.整理网站素材（图、文、视频）—— 建站必须步骤。




5.安装Wordpress，购买付费主题 —— 强烈推荐建站程序，一次学习终身受用。




6.正式建站。




7.优化网站速度，完善网站功能 —— 锦上添花项。







营销推广是一个长期项目




1.优化网站，基础SEO工作 —— 性价比高的工作，一次努力终身受益。




2.搭建私人EDM邮件群发平台 —— 从根本上解决“邮件群发”的难题。




3.构思Email Group —— 开发信新思路，用“价值信息”留住客户。




4.海量搜索客户，按频率群发Email —— 最低成本的开发客户渠道。




5.完善社交帐号，上传产品视频到Youtube —— 锦上添花项。




6.投放Google PPC广告 —— B2B外贸绝杀武器，唯一我现在还在关注的工作。




7.注册200个热门免费B2B平台 —— 偶尔会有收获，做比不做要强。




8.开通Alibaba平台，烧P4P ——资金允许时的必备项，轻松省力。







搭建CRM客户关系管理




1.搭建私人CRM客户管理系统 —— 一次努力，终身受益。




2.将成交客户、潜在客户录入系统 —— 前期麻烦，后期轻松。




3.以CRM系统为中心，科学跟进客户 —— 比Foxmail + Excel表格的工作方式高效多。










问题




贵公司有专门团队做宣传资料的吗？




我们公司没有专门的团队做宣传资料，前期都是我一手操办的。










1、问题

查sir我想问您以前用的是连公司和账户吗？




对的，我用的是香港的离岸公司和账户，直到现在我们也一直在用，如果用国内的贸易公司收账，要交很高的税收而且资金链用起来也不方便。我用的是香港的汇丰银行。







2、问题

很多客户都不愿意和外贸公司合作，只愿意和工厂合作，怎么取得客户？

我这有2点建议。首先我们公司要伪装成工厂，和行业里知名的工厂合作。我们的产品属于中高档，因此我不打价格战，客户也会误认为我们是工厂。其次你要放弃掉一批比较精明的客户。来厂拜访好多次，还会在你不在的时候拜访工厂，这样的可以你需要舍弃。







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