易联跨境商学院 | “21天打造高效获客B2B外贸营销型网站” 抢鲜来袭

B2B 外贸企业，如何在21天的时间内打造一个高效获客 B2B 外贸营销型网站？11月22日，深圳前海易联 | Google 出海体验中心，“21天打造高效获客 B2B 外贸营销型网站”活动上，由我们的老朋友——前海易联销售总监 Fanny，给你答案。

“您为什么来参加今天的活动？”

“您能够用一句话介绍您公司的产品和服务吗？”

一开场，Fanny 就对到场的来宾们抛出了两个问题。来宾们纷纷将自己在推广工作中遇到的问题分享了出来，然而都绕不开“流量”与“询盘”两个关键词。

开门见山，大大小小那么多企业，他们做网站的目的，究竟是什么？是信息展示，是品牌宣传，是需要获取流量，是想获得询盘……但最终的目的，还是转化订单。

纵观全球，B2B行业有着以下的新趋势：

• 将近半数的B2B从业者都是“千禧一代”；
• 受众并不都是高管，但一定是影响采购的人；
• 搜索已经是B2B从业者调研信息的起点；
• 移动端使用量逐年增长，贯穿整个采购过程；
• 视频内容深受B2B采购者喜欢。

而B2B买家线上调研的主要渠道如下：

• 83%的买家都表明供应商的网站是他们调研产品的最常用渠道；
• 只有37%的买家表示供应商的网站提供了足够多的信息；
• 随着更多千禧一代B2B采购人员加入，依靠网络在线调研，寻找产品的比例将会持续升高，能够为他们提供详实且有效的内容成为B2B企业网络营销的关键；

得知B2B买家的行为模式之后，咱们应该如何给自己的网站选好“位置”呢？Fanny用了一个形象的比喻，来说明这个问题——假设你需要开一家服装店，商场里那么多铺位，该选择哪一个位置比较好？

对于网络上来说，人流量=搜索量。建网站就如同开铺，选对了关键词至关重要。对此，Fanny给我们讲述了这样一个案例：

某供应商提供了intelligentscooter这个关键词作参考，但是这个词在全球范围内月搜索量只有20。前海易联关键词调研团队在调研中发现了另一个词叫smartelectric scooter，虽然smart和intelligent两个单词意思比较相近，但是smartelectric scooter在全球的搜索量超过480，远大于intelligentscooter的搜索量。

所以，对于关键词，我们需要找到“三合一”，才算真正找到了网站的“位置”。

接下来，Fanny又开始给大家介绍如何设计好网站中的“灵魂”。就如同店铺的门脸、公司的前台，网站的“灵魂”，就是用户点击进来第一眼看到的东西——banner和导航。

让用户一眼就明白您经营的产品是什么

门脸搞定了，用户也被你所吸引，接下来该上“正菜”了~在明确自身产品/服务定位、优势、客户需求等的前提下，如何做好网站的内容？你应该——

√大方展示您相比竞争对手的优势或特色在哪里：通过详细的文字描述，或者通过视频或图片展示。在这里Fanny还强调，大部分B2B买家对于售后服务比较看重，如果您的企业有这方面的优势，不妨大大方方地展示出来。

当一切都万事俱备，只欠东风之时，你还得问问自己，你的网站是否具备以下内容？

1、网站是否安全？（SSL）

Google 以及旗下 Chrome 浏览器现在已经将没有SSL安全证书的网址列为“不安全”网址，这可能会影响网站的曝光度。

2、网站是否有移动端适配？

手机目前已经成为生活密不可分的一部分，对于移动端的适配必须提上日程。

3、网站加载速度是否在5秒以内？

40%的用户会因为网页载入时间超过5秒而放弃；52%的用户认为，载入速度是影响品牌忠诚度的重要因素。

4、网站有询盘表单窗口吗？

设计一个简单易填，减轻用户填写成本的表单，能够提高询盘转化率。

最后，Fanny 为大家介绍了Google Ads的相关产品，同时隆重介绍了深圳前海易联 | Google 出海体验中心以及母公司前海贝思贝尔。全国拥有11家体验中心的我们实力强劲！服务专业！

在惯例的茶歇中，来宾们与数字营销顾问相谈甚欢，活动在热烈的讨论氛围中落下了帷幕。