结合LinkedIn与Facebook打造营销狙击枪

或许你已知你可以将 LinkedIn 上的连系人数据导出成 csv 档案。事实上，都有一些人用这个方法建立电邮名单作推广之用。但我们可以做得更多。

在导出的 csv 档案中，除了连系人的电邮外，还有其他数据，包括其职位及任职公司名字。我们可以通过这些数据，进一步将连系人分类。例如，通过观察其职位，你大概可以按他们的职级划分为初级、中层或管理级别，你亦可按他们的专业性质划分为巿场策划、业务发展、信息科技、财务会计等。如果你投入多些时间，你可以通过他们所任职的公司来将他们按所在行业划分，例如在 L’Oréal 工作就是化妆品行业，在 HSBC 工作就是银行。

结果，你可以将你的连系人名单划分为小组，例如「在银行业任职巿场营销的中层」或「在化妆业任职销售的初级」。

然后，你可以将不同小组的电邮，导入至 Facebook 创建自定义受众 (Custom Audience) 名单，如果 Facebook 能办认出名单最少 100 个电邮，这名单就能成功创建，好消息是，很多人的 LinkedIn 与 Facebook 是用同一个电邮。

自定义受众名单创建后，你就可以向这名单推送 Facebook 或 Instagram 的广告。你可以按不同小组的特点，推送不同的内容，你好好思考下，「在银行业任职巿场营销的中层」想看到甚么？「在化妆业任职销售的初级」又想看到甚么？

你还可以做得更多。

在自定义义受众成功创建后，你可以进一步创建 Facebook 的类似广告受众 (Lookalike Audience)。以香港为例，香港大约 500 万 Facebook 用户，Facebook 可以助你找出其中最贴近你的 「在银行业任职巿场营销的中层」的自定义义受众名单的 1%，即 5 万个用户。Facebook 亦在这近似度提供挺高弹性，例如你可以创建最近似的 1%，次近似的 1%，再次近似的 3%：

用这个方式来对准受众，能借助 LinkedIn 强大的职业讯息来定位，而这亦正是 Facebook 的弱项。这做法更有另一个额外效果 – 减少广告接触到非本地用户的机会。

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