外贸销售员需要具备的基础条件-小白必看

外贸销售员基本的条件：

1.有人会问，做外贸要求英语一定非常厉害吧，答案是否定的。不要被语言要求吓到，有时候勇气比语言更重要。

说说我的我经历，我专业是英语，但是是班里成绩的后几名。我进英语专业是被调剂进入的，也不喜欢英语，因为自身英语基础差。刚毕业找了一个跟英语相关工作很痛苦，英语图书校对，这就是我的噩梦，哈哈。 后来阴差阳错进了公司人力资源部，终于逃离了。但是你懂的，不是那种专业的人力资源部门，只是招聘之类的，做做档案，也没学到东西，做的都是一些杂活。后来从人力资源部辞职了，依然想找了人力资源相关工作，人力资源听起来高大上，有面子。我却被现实狂打脸啊，没有合适的，基本上应聘失败，根本原因专业知识不行，也没有行业积累。后来找了行政一块的工作，就是大家羡慕的坐办公室，但是工资低，没有发展前途。做了1年左右的时间，我想着这样不行，必须得改变，在小城市做行政岗位没有前途。已经做了跟英语不相关的工作三四年了，虽然也知道自己的英语基础不好，但是还是鼓起勇气应聘的外贸跟单，去了一家小公司，慢慢学习一些外贸基本知识。

这里做个提醒，当你想从事这个行业，本身基础不行，一定要放低身段，去应聘个相关岗位去学习。大公司不一定适合你，因为应聘者很多，你不一定成功。去小公司应聘，成功的几率更高

说了很多题外话，回到正题。外贸从业人员能进行基本的英语或者其他语种的交流，包括口语和书面邮件沟通。不一定非得英语专业的八级，外贸销售其实跟内销差别不大，只是语言不同，你看看那些顶级的内销的业务员，你问问他会熟记背诵唐诗宋词和诗词歌赋吧，答案肯定是不会。你是销售，不是诗词朗诵会，没人乐意听你在那显摆你的唐诗宋词。所以英语满足基本的要求就可以，没有人要求做到同声传译的要求。当然你是英语八级，肯定会对你的业务有一定的帮助。

重要的话说三遍：语言是交流用的，大白话最容易懂。语言是交流用的，大白话最容易懂。语言是交流用的，大白话最容易懂。

2.需要知道外贸业务基本的贸易知识和专业术语，例如FOB, CIF， DDU, DDP等交易术语的含义。 T/T, LC 付款方式的区别和注意要点，这个可以查相关的专业书籍，百度各种浏览器都可以查。如果你对外贸感兴趣，还没不知道相关知识，也可以私信交流。

3.最后这一点非常重要。你需要了解你卖的产品技术参数和特性，知道其优点和缺点。如果你在这个行业比较久了，你会知道同行的产品与你们产品的区别，价格大致范围。没有那个客户乐意和一个不懂产品的业务员交流，客户买你产品，是要你提供解决方案，用产品为他们创造效益的，你不懂产品是没法与客户交流的。

有人可能也会抬杠，有人脉就会有买卖，不需要懂产品，我们会利用人脉资源进行销售或者饭桌文化销售。这部分人请你绕行，你是有背景的大咖，利用某些权利资源就可以轻轻获得订单。或者你是特许经营或者高科技产品，全中国就一家卖，或者你可以暗箱操作。我聊的是普通的销售，卖的是普通的产品，咱们不是一路人，你走你的阳关道，我走我的独木桥。我跟大家交流的是普通销售，就是普通摊位上卖普通产品。

暂时就想到这几点，欢迎大家留言提建议。或者你还有更多的补充，请留言。