外贸SOHO经验和心得分享，供大家借鉴

做SOHO有段时间了，压力山大，心情就好像过山车一样，一个订单能高兴半天，同样客户的一个不寻常反应也会忐忑半天。都说SOHO赚钱，但是SOHO的辛酸只有SOHO人自己知道。分享下自己的经验，希望能对各位有所启发和帮助吧。

1、必须得耐得住寂寞，扛得住压力。SOHO的前几个月看不到单子是极有可能的，这种看不到希望的寂寥感和忐忑的心理，甚至让你食不安寝不语。但你一定要告诉自己顶住压力，风雨之后一定会见彩虹。

2、必须做好心里准备，认清现状。之前积累的老客户未必愿意再和做SOHO的你合作，具体原因大家都明白，一定要有这样的心里准备，否则你会难以承受。

3、必须得对自己要做的产品非常熟悉。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。 ­

4、多掌握一些开发客户的方法。我们可能没有条件或资金去利用展会、商业广告去开发客户，但是我们可以利用免费的企业名录、B2B、社交媒体、免费的海关数据去主动寻找客户。推荐几个用过有效果的平台：

免费企业名录：http://www.tradesns.com/cn/company/list/1 （全球78国企业名录）；

http://www.amarillas.com/（阿根廷黄页）；
http://www.yellowpages.com/ （美国黄页）；

http://www.yellowpages.com.au/yp/index_search.jhtmlpua （澳大利亚黄页）；

http://www.yellow.com.mx/ （墨西哥黄页）；

http://www.markt.nl/dyp/index-en.html（荷兰黄页）

免费海关数据查询网：http://www.tradesns.com/business_info.php（搜索产品关键词或HS编码前6位查询）

5、扩大人脉，多条路走。人脉对于SOHO人来说更重要，物流、货代、SOHO同行、外贸公司、生产工厂等等，这些人都能在关键时刻帮你一把。所以，Facebook、领英等平台应该多加应用多交好友。另外，国内也有一些专门的贸易人脉网，如：易之家，汇集了200万的实名贸易人士、100万的贸易企业，输入公司名称、产品名称一键搜索就可查找好友，对于SOHO一族拓展人脉、开展业务很有帮助。

6、设计专门的独立站，做好门面工作。要想做好SOHO，必须先搞好自己的英文独立站，选择一个好域名、网站布局、内容、图片等都要精心设计好，要符合老外的阅读习惯和喜好。产品资料一定要清晰明了，尽量要以工厂的名义出现，因为老外更愿意直接和工厂打交道。

7、产品推广，关键词选取要精准。我们每天要有选择性的在一些平台上发布信息、推广产品，让老外看到它。所以，在关键词选择上，我们一定要根据老外的搜索习惯来设置。Google关键词规划工具可以根据你设定的关键词为你推荐更多的关键词，并显示每个关键词的搜索量，你可以选择搜索量大作为主推关键词，在发布产品中合理插入。

SOHO之路不容易，共勉吧！