我是如何成为一个外贸SOHO的？

读大学的时候，想象着我毕业后的工厂场景，在高档的写字楼，踩着高跟鞋，凭借已经的努力做到了管理层的位置，拿着上万的工资，那就是我读大学时的崇拜对象。但是现在，我确实却是一名外贸SOHO, 没有高档写字楼，不用高跟鞋，每天的工作就是客户，客户，客户。

大四了，大家都开始投简历找工作，我们的专业是经济学，就是那里万精油的工作，毕业后什么工作都可以做，又好像哪个工作也做不了，又去面试各种工作的，我也是属于迷茫的一员，我的想法就是我不要做固定工资的工作，我想要快点赚钱，我需要钱还大学跟学校贷款的学费。上课时偶尔也会接触到国际贸易的知识，所以我就想要不我去做外贸吧，于是我随便在招聘网站投了简历，发现大部分也是小公司。

随后去面试了一家公司，是已经开工厂的，主要做内贸，外贸刚刚开始做，我到的时候外贸有两个人，一个人有经验的，一个人刚来的实习生，刚开了一个阿里国际站，但是老板还是比较重视外贸的，广交也会去参加。然后我就入职了，因为产品是比较大众化的，日常生活也可以接触到的，所以对产品一星期就可以熟悉了，在我上班的第三天那个有经验的业务员就辞职了，可能是觉得这个公司目前没什么大订单，这对我来说是个挑战，也是个机遇，因为我表现比较积极，她走时刚好有个客户要来看厂，就把客户推荐给了我，后面这个客户也成交了，下了一个柜，这个单是我已经都觉得不可思议的，以后会讲我是如何成交这个订单的。

因为没有老员工带着，现在就只有我和另外一个实习生，所以我所有的外贸环节都要做，不会的就自己学，比如发货，可以问货代，包括阿里国际站的整个运营和谈客户，基本的知识国际站里面都有，客户要其他工厂的产品，也是自己去找产品，讲价。就这样在这个工厂做了一年外贸，每个月成交的单不多，工资也只在3k到4k。比较大的收获是我对这个行业已经有了一些资源的积累。

面临毕业，我在再考虑要不要辞职，因为工厂都是比较偏僻，让我毕业后也在这个环境生活，我心里是很不乐意的。

后来我辞职了，去面试了一家外贸做的比较大的公司，外贸业务员有12个，面试的是外贸业务员，只负责谈单就行，但是产品是比较大的包装机械，很复杂，做的最久的工资能拿到1.5到2万，做了五天我就辞职了，我在想我要对产品完全掌握起码要两年，我现在一个客户也没有，就是说要拿到上万工资起码要两年。我不想这样，我想要一个比较自由的工作。

所首先以我决定跟原来的公司老板去谈， 得知原来的实习生也辞职了，现在国际站暂时没人管，于是我就说，那我来管理吧，不用给我发工资，有单了我跟工厂下单，工厂跟我出厂价。因为我是没有投资资金的，所以我没有想着已经去办公室，去注册公司来做，这样对我来说风险大。国际站每天是有几个询盘，但是也不需要我花一天时间来谈客户，所以我又找了另一份工作，同时在国际站接单，白天抽空回复下客户，下了班上产品，做报价表。做了半年后，加入大四一年积累的客户，副业的收入已经可以达到7k左右了。好的时候有是1w.

2020年赶上疫情，线下培训基本没得做了，这个时候我已经不打算去找另一份工作了。我打算全职做外贸，就是在家上班，也不敢贸然招人，租办公室。到2020.9份，我的收入可以达到2w的时候，我注册了公司。因为要长远的话，我还是注册自己公司比较好，不能一直依靠他人，也用自己注册的公司开了国际站，开国际站是因为我有了老客户的积累，我有信息可以不烧广告把它做起来，第一个月做到1星，第三个月两星，两星的话每天我会有8－10个客户对我来说够了，到2021，目前我有两个国际站，其中一个人工厂的，我一直在思考后面怎么走，是该扩大规模了吗？但是我始终不想承担过大的风险，所以我选择了外贸兼职的模式。首先是我表姐，她有外贸经验，因为要照顾孩子，不能去上班，所以我分了账号给她，让她帮忙接单，做了一个月就上手了，没有给底薪，只有利润的分成。目前我已经招了三个。三个就够了，不打算再招，多了客户不够分。不好管。

现在的状态我是比较满意的，要做的是进一步优化，比如工作流程，和降低订单风险，同时也要寻找更优质的供应商。后面会持续分享每个环节我是怎么做的，只适合普通人，不适合做大企业的。