做外贸,最重要的有两点:一是让国外客户知道你在哪里,二是你知道国外客户在哪里。n这本书目标鲜明,就是要让读者精准地把握住这两个方面。n
首先,本书介绍了做推广的准备工作,即针对自己的产品,做简便有效的国际市场调查,了解产品的名称、成本、技术、价格、发展趋势、n区域市场、n潜在客户、竞争对手、宏观政策(特殊规定)等等。n
其次,本书详细阐述了如何运用网络、展会、拜访、客户推荐、邮件等常规及特殊的手段,展开全方位的n产品推广,以及在此基础上,如何通过一些实用的方法技巧找到客户。n
最后,本书还为读者制订了分步骤、分项目类别的清晰的年度n营销计划以供参考。n
全书文字全部是实战高手的原创,贴近实际,是新老n业务员创新思路、开拓市场的实用指南。